餐廳連環套牢女性消費者，三個關鍵步驟不能少！

信息爆炸的時代，想要抓住女性消費者的心，速度要快，不給對方留下思考時間。

快速決策的推力，絕非“高顏值”這么簡單。

在《2021女性生活新趨勢》（中國婦女報?中國婦女網與小紅書聯合發布）中提到“多元、小眾美學，不斷破圈成為時尚元素。”

當代女性的審美已逐漸脫離“粉紅”趣味，走向多元化，可愛、俏皮、精致、優雅、性感、知性……

在品牌營銷中所傳遞的女性氣質，應該與主消費群體更契合，而非一味的粉紅可愛風。

在女性用戶占到了80%的小紅書上檢索，內參君發現頗受女性消費者喜愛的打卡餐廳類型頗多，有親近自然、擺滿綠植的自然風，有更具禪意的中國風，也有配色跳躍、視覺舒適的暖性空間。

沒有刻板的女性喜愛元素，但都有品牌個性，并將這種個性發揮到了極致。

當然，顏值或氣質的相近只是初級階段，價值觀念的認同是更深層次的推動力。

例如對自身文化的認同，從而蔓延出的國風熱。

再比如女性意識增強，更加喜歡倡導獨立、自主價值的品牌。

這些都是品牌營銷時的強抓手。

Dior就曾在秀場上展示過標語T恤，上面寫著“We should all be feminists”(我們都應該是女性主義者），旗幟鮮明地傳遞品牌自身價值。

這種價值倡導，在餐飲領域的直接體現則是女性一人食成新趨勢。

據美團餐飲大數據顯示，女性一人食訂單量正快速增長，2020年上海女性一人食訂單量最高。

女性正越來越接受這種用餐方式，獨享美食，吃出生活的儀式感。

但營銷需真誠，不要“消費”女性，當代女性已經不是輕易跟風的一群人，她們有著非常明確的價值判斷。不真誠的營銷策略，往往會更容易招來反感。

像茶顏悅色在周邊上出現的方言“撿簍子”，被指“歧視女性”。前幾日，李誕也因一句“讓女性輕松躺贏職場”使得代言翻車，看似戲謔，但其實已經觸犯了當下女性的價值觀。

慢體驗：靠舒適空間、靠貼心的菜品和服務

用營銷策略快速吸引消費者到店體驗時，需要慢下來，給女性消費者提供更舒適的用餐空間和更輕松的用餐氛圍。

贏得好感的第一步，打造獨立、舒適的用餐空間。

空間是提升女性消費者體驗非常重要的一環。

從城市發展的角度來看，城市規劃是男性主導，且對女性需求有著長期的忽視。

拓展至餐飲領域，服務于女性的獨立、舒適的用餐空間一直很匱乏。

例如日本的居酒屋，最初只是男人的專屬領地，隨著20世紀70年代日本經濟的快速發展，越來越多女性進入職場，女性收入增多后，居酒屋就不再是男性專屬領地，出現了女性的身影。

當下的餐飲圈，越來越注重獨立、私密的女性空間的打造。

奈雪的茶推出的奈雪酒屋，緊鄰茶飲店，空間風格偏向女性化，推出針對女性的雞尾酒，為女性提供夜間社交場景。

除獨立、私密外，舒適性也是女性消費者格外在意的點。

奈雪的茶創始人彭心曾談到，空間是給顧客的第一印象，也是非常重要的第二個產品。

彭心會把關每家店面的設計，以自己的女性視角去“審核”，并啟用不同設計師，讓每家店都能帶給消費者新鮮感。因此，奈雪酒屋面積多在200㎡以上，有大量舒適座位，能讓顧客坐下來享受生活。還會通過燈光設計等打造柔和氛圍，營造舒適放松的空間。

第二步，選擇更多，更有定制感。

與男性消費習慣不同的是，女性在用餐時希望有更多元、更豐富的選擇，她們似乎“永遠不怕做選擇題”。

點一杯奶茶，先要從水果茶、奶蓋茶等大品類中挑選，再選擇甜度、冰度，再選擇加什么料。

但對于男性而言，這種連環選擇往往會讓他們崩潰，點杯奶茶比登天還難。

從這點上來說，主打女性消費者的餐廳，可以在菜單設計上提供更多更貼心的選擇方案。

例如之前火爆全網的粉紅海底撈還有一個貼心之處，便是口味可調整。消費者可以通過點餐頁面，選擇不同的辣度、麻度后再下單。

后廚利用智能“全自動打鍋機”精準下料，建立專屬鍋底，加麻、加辣、加濃、咸度、油水比例都可以調整。

定制化服務背后，是一種更貼心的服務態度，從而給女性消費者“被尊重、最照顧到”的良好感受。

第三步，注重女性消費者的健康需求。

在《2021女性生活新趨勢》也同時提到，“從管住嘴選擇低糖低脂飲食，到邁開腿開始全場景健身，從日常花式養生，到尋求幫助調節心理情緒，2020年，越來越多的的女性開始關注全方位健康。”

這種趨勢不僅影響了零售領域，低糖低卡的產品層出不窮，也蔓延到了餐飲圈，女性消費者對熱量更為在意，在茶飲領域有大量零卡低脂的產品，而女性消費者對甜品的消費需求也在降低。

第四步，服務有溫度，著眼微小處。

一家消費主體為女性的餐廳店長在采訪中提到，服務女性顧客時要格外細心，從微小處入手，例如替女顧客剝蝦等帶殼的食材，以保護她們做好的美甲；又比如在餐廳備好頭繩等常備品，洗手臺提供各種女性常用品，已備不時之需。

相較于男性的大大咧咧，女性更敏感更容易體會到來自身邊的善意，細微的服務往往更能打動女性消費者，提升好感度。

長鏈條：利用分享欲，占領社交平臺

在《男人來自火星，女人來自金星》中提到了很重要的性別差異：男人聊天傾向于解決問題，女人聊天傾向于分享感受。

這一點在社交平臺上表現為，女性擁有更強的表達欲，更愿意分享自己的感受，從而對其他人產生影響。

資深餐飲營銷顧問徐露提到，以女性為主導的餐廳，在菜品跟場景的設置上，要更加符合女性的喜好，容易出片，菜品和場景都具有“網紅屬性”，女性愿意將照片分享到社交網絡上，也愿意跟自己的朋友分享。

玩轉“她經濟”的最后一環就是激發女性消費者的傳播欲望，在社交平臺有著更長的傳播路徑。

舉個簡單的產品層面例子，近期湊湊火鍋上新一款涮品——跳水小海豚，成為“跳水小企鵝”后新的刷屏利器。

當然，如前文提到的，引發女性分享欲望的，不再是高顏值的產品或環境，更重要的是價值感的認同和傳遞。

激活“她經濟”，同樣不是一件簡單的事。當代女性已經脫離單一的審美趣味，追求更個性的消費體驗，消除女性刻板印象，在餐飲領域同樣適用。