代的崛起，經濟發展帶來了生活方式多樣化，這一切為商業創造了新的機會。
商業又增加了新的玩法， 從營銷、種草到占領用戶心智，品牌和商品的流量也變得異常重要，社交媒介的引流也就變得異常重要。
作者 | 佐伊 可雅00
來源 | 消費界
互聯網時代，流量就是一切。
讓產品被消費者知道，如何取得消費者的信任，如何鏈接消費者卻變得越來越重要。
在新消費時代，單憑賣貨和價格優勢已經很難再去影響消費者，不僅要懂消費者的需求，還要懂媒體、懂流量，有審美能力和趨勢洞察力。
怎樣在品牌叢林中脫穎而出，怎樣利用媒介和平臺獲取流量，才是每個品牌需要面對的重要課題。
小紅書
分享你的生活方式，這是小紅書的宣言。
小紅書上聚集了大量女性KOL,她們在一定程度上影響著粉絲的喜好和購買決策，博主們通過專業的內容輸出來吸引消費者，從而做出引導。
品牌想要抓住年輕人，B 站成了首當其沖的掘金第一陣地。 bilibil目前擁有動畫、番劇、國創、音樂、舞蹈、游戲、科技、生活、娛樂、鬼畜、時尚等15個視頻分區。 共有7000余個文化圈層，200萬個文化標簽，是最受Z世代喜愛的互聯網產品之一。 品牌合作主要集中在科技、生活和時尚區，與其他平臺不同的是，B站擁有更多的科普博主，這類博主通過評測產品帶貨力更強。 品牌方想在B站營銷，可以通過兩種形式，一種是官方平臺上的商業推廣，也就是通過長視頻宣傳，另一種是通過懸賞計劃，在視頻和直播間添加商品鏈接。 往往品牌方會根據品牌或者產品的屬性去尋找對應領域的博主。不少博主將商業內容和知識結合，讓營銷變得格外硬核，這也將成為新的內容營銷趨勢。 在B站，品牌內容營銷分為兩種，一是品牌宣傳二是品效轉化，品牌宣傳用來增加品牌的流量，贏得消費者信任，而品效主要還是在于帶動銷售。 盡管B站用戶眾多，但是這里的用戶似乎比誰都挑剔，所以適合B站投放的產品必須具有品牌力。 比起其他平臺，B站的社群性更強，用戶更包容，粘性高，愛互動，很挑剔，崇拜“實力派”，而非頂流和權威。 其次就是在up主 的選定上，up決定了品牌與用戶的鏈接，優質的up主能夠很好地拉近消費者和品牌的距離。并幫助品牌方實現推廣和轉化。 無疑是用戶停留時間，數據顯示，一個用戶手機平均下載APP可達34款，而每日停留超過一小時的軟件僅有1、2款。 抖音能夠抓取用戶注意力高達1~2小時，相比分眾傳媒的電梯廣告，抖音的用戶留存時間已經一絕騎塵。 媒體優勢 在抖音生態里，內容為王。 在抖音的頭部作者中，純素人占據總人數的49%，作品影響力與粉絲數量不成正比，作品內容質量才是傳播的關鍵。只要一個內容成為爆款，普通人也可以快速出圈。 相比于線下門店的經營不善關店潮，抖音的核心在于人工算法的挖掘，平臺可以精準挖掘用戶興趣愛好，這就更加有力與品牌有目的的進行投放。 抖音上關于火鍋的相關話題 相對于電梯廣告不知道什么用戶在瀏覽，抖音的精準投放只可以匹配到精準客戶，同時節約營銷成本。 品牌需要做的就是找到匹配的KOL，通過優質的內容制作，把都引力的巨大流量變成品牌方自身的忠實用戶，才是終極目的。 用戶畫像 抖音用戶整體男女比例比較均衡，19-30歲用戶TGI（反映目標群體在特定研究范圍內強勢或者弱勢的指數，如地理區域、人口統計領域、媒體受眾、產品消費者。）高，新一線、三線及以下城市用戶TGI高。 男性19-24歲、41-45歲的用戶偏好度高，女性中19-30歲用戶偏好度高。其中95后男性占比較高，且TGI較高。低線城市的85后女性TGI也較高。 從地域分布上看，抖音用戶所在省份廣東、河南、山東省占比高，鄭州、西安、昆明市偏好度高。 從內容偏好上看，演繹、生活、美食類視頻播放量較高，情感、文化、影視類視頻增長較快。 95、00后更加關注游戲類、電子產品和時尚穿搭視頻內容。90后對影視、母嬰、美食類視頻偏好度高。而80后普遍關注汽車、母嬰、美食等家庭場景相關的內容視頻。 內容營銷 抖音生態內不僅有大量網紅、草根、同時也吸引了大批明星和優質品牌，這就為抖音營造了良好且活躍的社區氛圍。 除了明星安利、紅人合作、達人測評之外，還可以在抖音生態里設立品牌人設、打造創意內容、使用互動貼紙等等營銷形式。其中明星視頻挑戰賽，有效引導抖音達人接力挑戰，從發布到引流，再到全民參與，輕松實現上億曝光。
2021年3月18日，微博（WB.US）公布其2020年第四季度及全年財報。數據顯示，2020年第四季度，微博營收達5.134億美元，同比增長10%。季度凈利潤為2.127億美元，均超過華爾街分析師平均預期。
其中，廣告和營銷部分營收4.535億美元，同比增長12%。
截至2020年12月，微博月活躍用戶數為5.21億，較上年同期凈增約500萬。平均日活躍用戶數為2.25億，較上年同期凈增約300萬。
媒體優勢
微博社交媒體的綜合價值，即滿足社會公共服務屬性，又滿足用戶社交娛樂屬性，還具備品牌營銷的商業屬性。
微博CEO也明確表示，進入2021年，微博將充分把握市場加速線上化的機會，通過差異化的社交廣告產品和持續優化的廣告競價體系，獲取市場增量的廣告預算。
用戶畫像
微博用戶群體以90、00后為主，占比接近80%，數據顯示微博用戶逐年呈現年輕化趨勢。
其中90、00后年輕女性用戶占比較高，尤其00后更為顯著。
從地域分布上看，一線的北上廣深用戶粘性較高，江浙一帶、閩奧一帶的用戶覆蓋度也較高。這就側面反應了用戶質量和消費能力。
從內容偏好上看，影響力大V分布在各個領域，包括美妝綜藝、養眼顏值、游戲動漫、美食旅行、母嬰體育、影視劇、運動健身等多個垂直領域。
內容營銷
2020年，各領域品牌客戶在微博上發起近1000個內容營銷項目，上百位明星、數千個KOL以及超過3萬個KOC參與推廣，較以往單純的品牌廣告投放營銷效果實現了顯著提升。
過去1年，微博不斷的優化調整了商業化體系。大力整合內容生態，使得品牌廣告客戶數量連創歷史新高。
在效果廣告領域，微博及時持續的推出競價平臺和廣告工具，幫助客戶提升營銷效果并降低投放成本。最終實現了兩大領域的明顯增長，游戲和教育成為微博收入增長的核心驅動，連續四個季度實現收入同比翻倍增長。
未來，廣告產品、廣告技術和銷售運營都將在微博中聯合發力，多方合力提升商業化規模和效率。
廣告產品將基于社交媒體屬性和年輕化的用戶屬性強化競爭優勢，以擴大客戶規模、優化客戶結構。
2020年7月，微博曾宣布正式推出視頻號計劃。視頻號的宗旨即幾類社交資產，幫助品牌和達人實現影響力的提升和出圈。
結語
▲微播易——新消費 易增長
從品牌內容的投放占比，也可以看出不同平臺適合的投放類型，找準平臺屬性，了解用戶畫像，對比各個媒體的資源深度，變化趨勢，將有利于各方品牌實現精準投放，實現從營銷到流量，從流量到轉化，從轉化到品牌建設的一系列組合打法。
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