社群里這位老板回顧了自己六年做生意經歷，總結了3條經驗，我都很認同，其中一條是不能和顧客走得太近，有點顛覆我們的常識。通過老板的經歷，我們可以看到一個行業的痛點。
來看看老板經歷了什么：
老陳你好，現將自己六年生意經歷做以回顧，以便為大家提供一些經驗以及自己從中得到的一些思考。
本人2015年，在一個二線城市工作時便時覺無聊，工作既談不上很有興趣，又不能說完全提不起勁，只是并沒有奮發向上的那種工作原動力，后來因為一些小事便辭了工作，開始下決心要干屬于自己的小小事業。
當時上班閑暇之余看到了一個麻辣燙，生意不錯，一個小小的不到十平方的小店人滿為患，加上老板三個人手腳不停，忙得不亦樂乎，我去品嘗了，味道確實不錯。后來萌生想法，那時縣城沒有門店做麻辣燙，只有小攤小販小推車之類的麻辣燙，心想何不嘗試一次，后來便交錢到這個店里去學習實踐麻辣燙操作。如今回想自己是不是病急亂投醫了，自己就是個懶人，根本做不了這個的。
后來回到老家找店面，內心是失望的，總是莫名悲觀。有一次和朋友在一起游玩，他建議我搞廚衛的集成吊頂，他認為這個行業剛剛在縣城起步，回到家后腦子也清醒了一半，決定立馬改行干這個生意。
看店面，廠家看樣品，訂貨，選擇產品，定制機器，跑了一萬多里路，歷時一個多月，小店終于開張了，前期共投入了13萬。
開張之前到各類裝修店中發樣品，熟悉客戶需求，因為這屬于批發倉庫之類的，所以門店不需要很大，僅供放一些樣品展覽即可，另外租一間房子存儲備貨，平時裝修公司報貨然后自己送到指定的工地。
生意前期還不錯，因為價格不高，慢慢的也聚集了一些人氣，隨著時間推進，這個行業的一些弊端逐步顯現出來。
比如進貨，上游廠家不賒賬，提前報貨，等廠家做好貨后全部打款到廠家，然后再發貨。
而賣出的貨物呢，早期因為和裝修店或者公司不太熟悉，所以不賒賬，后來隨著打交道越來越多，便發現不賒賬不足以讓生意持續下去，因為裝修公司也只能預收一部分的客戶款，后期要全部完工才能結清欠款。
這樣子一下子就造成了現金流嚴重不足，進廠家訂貨的貨物需要一段時間才能賣出去，而賣出去的又是欠款，所有的資金壓力都壓在自己的頭上，收款時，因為欠款的人種種原因不能及時結清欠款，而進貨卻是你不打款，廠家就不發貨。
隨著集成吊頂行業逐步發展，縣城里已經有好幾家的批發商，產品更新換代很快，這樣不可能等你把貨全部賣完再去訂購新樣品，新產品只能籌措資金，持續投入，持續投入的同時，欠款卻越來越多，這樣就形成了一種惡性循環，備貨量越來越大，賒賬也越來越大，后來終于發現這樣子根本無法持續下去，勉勉強強堅持了將近六年的時間，再也無法進行下去，于是今年把生意整體轉讓了，還好沒有完全虧損。
這其中，因為要賬的酸甜苦辣，可以專門寫一篇文章了。
根據自己這幾年來的親身體會，總結了以下經驗，對不對請大家指正：
第一，無論任何生意資金周轉使用效率空前重要，沒有現金流或者資金周轉周期太長的生意，最好不要去做。
第二老板與客戶的關系不可走的太近，我發現只要與哪個客戶走得很近，最后的結果無一例外的是客戶再也沒有用過我的產品。我分析原因可能是這樣的，如果特別熟悉以后，人性中自私的一面會展現，既然關系不錯，為什么價格不能給我再低一些呢？只要你還是按照原來的批發價給他。他依然認為你不夠朋友，盡管這個產品的毛利率只有20%左右，沒有任何讓利的空間了，但是他們卻不能理解，他們認為你的利潤很大，后來這些朋友就逐漸疏遠了。
第三這個生意沒有持續拓展的潛力，競爭更加激烈。無論本地的批發商，還是市區的還是省會的各類廠家，都是輪戰到各地裝修公司推銷產品，廠家的產品樣品更全，價格更有競爭力，客戶流失越來越嚴重。
一點點的分享給大家，祝大家生意興隆，財源滾滾。
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