去年300萬，今年600萬，有無可能？ | 開店筆記

繼續上一篇文章的案例：

上篇文章說了我農資店的遭遇，面臨越來愈多的競爭，其中不乏有實力的對我構成現實威脅的對手，也分析了我的優劣勢，這篇文章再說說我面臨的機會和挑戰，以及我將要采取的對策。

我的機會：

1，因為這個地方是這一兩年才開始大面積種植，所以農戶技術薄弱，但是也導致農戶到處去拿藥去嘗試。從去年開始三年之內是店的發展高峰，誰家能做大就可以穩穩占據當地行業地位。任何生意都是生意越好的店，生意越好。

2，還有很多的種植戶不知道我的店，一些種植戶在店里面買的產品就千把塊錢，以當地的種植水平，每家的農藥肥料成本不低于一萬塊錢。所以還有很大擴展空間。

我的挑戰：

第一店開得太多，勢必一部分以前屬于我的客戶要被別人瓜分掉。

第二，因為進口藥控貨不嚴格，所以我辛苦打下基礎，別人可以從其他地方躥貨過來。

第三，進口藥產品太多我不可能全部掌握在手里，代理就會找其他客戶。

第四，我的店屬于整條街和領近的街都眼紅的狀態，20年就有很多賣農藥的在田間地頭說我壞話，所以我大概率會成為整條街同行針對的對象，一個店抗衡20多個店，還是沒有這種信心。

第五：因為很多農戶第一年種，他自己不懂技術和管理，所以很多開著車流竄賣藥的，一到地里和他一說你這番茄怎么怎么了，要打什么什么藥，他們就和人家拿了。

第六，20年全國大面積擴種番茄，導致番茄價格崩潰，很多第一年種的農戶血虧，明年很可能現款會很少。資金壓力大。

第七，農民種地很不容易，我也不想他們上當受騙，但是，我和他們講這些專業的東西他就覺得我是騙他，聽不進去，就覺得我是想讓他多買貨，他就喜歡那些便宜的。好言難勸該死的鬼莫過于此。

今年的競爭策略：

1，今年基地不種了，店里就有兩個人，我準備再發展一個有技術，懂農藥的人，所以想請教老陳和各位老板工資待遇如何給合適？我們之前談了一下是3200的底薪加整個店2%的提成，但是如果我的店做到一千萬，那工資成本太高了，這個成本能養三個人了，但是他又確實有點本事，專業知識比我有過之無不及，他的作用不是用人數就可以湊出來的。

2，宣傳方面，準備制作紅色或白色大褂，（因為，當地的大褂都是藍色）印上名字電話，只要購買一定數額的農藥肥料就送，讓整條江都遍布紅大褂。看到就知道是我家。

3，準備和每個村的村長搞好關系，我們可以提供好的技術和農資產品，如果村里人想種好番茄請找我們。然后每個村子去講課，讓村長帶動村民宣傳。

4，制作番茄技術手冊，發放給農戶，但是這樣自己的配方和技術就很容易被競爭對手學去。

5，到店買農藥肥料，他在其他地方買到的只是農藥和肥料，但是在我們店里面買到的是植保知識。讓農戶自己會辨別農產品的好壞和配方的合理性，還有對病蟲害的辨認。（但是這屬于理想狀態，實際操作比較困難）

6，兩個人每天下地服務，從坐商成為服務商，所以我才前面說需要懂技術懂農藥的專業人員。

7，因地制宜，實驗出自己的農藥肥料配方，去年因為沒有時間，用的都是我學的配方，藥貴，利潤還不高（進口藥10%左右的利潤）

8，和代理平臺和廠家要人，不要求他們每天有人在，但是要時常下地幫我推廣。

9，定制成本低的肥料，壓低售價，用來拉客。暫時就只能想到這些。

迫切希望得到老陳和各位老板的指導，用你們的行業知識看看我想法的可行性，對人員的擴充，對自己店面的宣傳，對產品如何調整，和面對如此大密度的競爭有無更優解，給出我寶貴的意見。再次萬分感謝。

以上是老板的分享。老板對局勢已經了然于胸，而且他接下來的行動計劃我也很贊同，只要一條條做好，他一定還是當地的農資王者。我認為老板要保持現在遙遙領先的狀態，要堅持以下幾點：

1，要持續為農民提供高質量的專業知識服務。農藥肥料這些一點也不稀缺，哪里都可以買得到，老板的專業知識才是，老板科班出身的經歷，老板愿意實實在在幫助和服務農民的服務意識才是最稀缺的，也是農民最需要的。

農民需要什么一定要弄清楚，他們需要的不是便宜的農資，而是產量的提高，是需要有人能用現在科學知識指導他們種植。