• 海底撈、呷哺斷崖式下跌,火鍋市場掘金越來越難?

    最近,火鍋江湖不太平。

    先是呷哺呷哺營收凈利雙降,人事動蕩;再是海底撈翻臺率創近年新低,四個月市值蒸發2400億,張勇承認:“我對趨勢判斷錯了”……

    火鍋頭部品牌接連受挫,除了資本市場的風云詭譎外,火鍋這個品類現狀如何

    訂單量&搜索量雙料第一
    穩坐品類第一


    1、
    線上訂單量占比27.2%,是第二名2.5倍

    美團數據顯示,2020年全年線上訂單量前三名分別是火鍋、燒烤和川菜,其中火鍋線上訂單量占餐飲整體比例27.2%,是第二名燒烤(占比8.6%)的2.5倍。
    同時,搜索熱度也穩穩占據在第一位。只是增速表現平庸,被烤肉和奶茶甩在后面。
    2、
    連鎖化率達18.3%,高出平均水平3.3%

    2020年受疫情影響,火鍋門店數量出現明顯下降,但連鎖門店數卻逆勢上漲,火鍋連鎖化率從2019年的15.1%增長至18.3%,超過餐飲行業平均連鎖化率(15%)。
    其中,百家以上門店規模的連鎖品牌門店數占比上漲明顯,從2019年的12.7%增長至16.2%,50-100家門店規模的連鎖品牌門店數變化不大略微下滑,50家及以下門店規模的品牌門店數下滑,跌破70%。

    頭部品牌高歌猛進開新店

    凈利斷崖式下跌
    連鎖化率的增長,在頭部品牌的擴張中可見端倪。


    2020年底,呷哺呷哺總門店數達1061家,其中2020年疫情期間新開91家呷哺呷哺及38家湊湊。
    海底撈2019年新開門店近300家,2020年在疫情期間持續高歌猛進,新開門店544家,全球門店數達到1298家。2020年一年,新開門店數與過去25年一樣多。
    但市場的反應卻沒有那么樂觀,呷哺呷哺2020年收入54.55億元,同比減少9.5%;
    利潤總額183.7萬元,同比減少99.4%;海底撈翻臺率從4.8下降至3.5,2020年全年收入286億元,同比增長7.8%;
    全年凈利潤3.09億元,同比2019年下降86.8%。

    門店數在大幅增加,相應的營收卻沒有漲,凈利斷崖式下跌。
    海底撈創始人張勇近日的一番話,道出了海底撈在疫情期間高歌猛進的原因:
    “2020年6月份我判斷疫情在9月份就結束,但是直到今天為止,我們臺灣,新加坡的店還受疫情影響開不了。我對趨勢的判斷錯了,去年6月我進一步作出擴店的計劃,現在看確實是盲目自信。
    當我意識到問題的時候已經是今年1月份,等我做出反應的時候已經是3月份了。


    頭部品牌的折戟,是個例,還是火鍋品類的隱喻?
    火鍋市場正趨于飽和?
    從大盤數據看,火鍋依然是當之無愧的品類第一:訂單量第一、搜索第一、連鎖化率第一。
    但細看其他的維度,發現早已有其他的品類表現超過火鍋:
    美團數據顯示,2020年四五月份,疫情剛剛有所緩和,烤肉的搜索量就力壓火鍋,成為搜索第一。
    烤肉也成了疫情間餐飲行業中恢復最快的品類。
    美團《中國餐飲大數據2021》顯示,2020年燒烤品類訂單量走勢,比火鍋和整體餐飲大盤更為陡峭,2020年11月,燒烤的線上訂單量同比2019年11月增幅超100%。
    2021年上半年,火鍋相關搜索持續下降,烤肉和燒烤分別成搜索量第一和增速第一。
    (2021年3月連續兩周數據)
    存量代表過去,增量預示著未來,餐飲人想要在火鍋市場掘金,可能會越來越難。

    餐飲行業正暗涌著哪些潮流?

    火鍋雖然穩居著行業品類第一的位置,留給普通餐飲人的機會卻不多了,餐飲行業正暗涌著哪些潮流呢?
    1、
    燒烤有品類無品牌,正處于野蠻生長階段

    雖然是餐飲第二大品類,但燒烤的連鎖化率卻遠低于火鍋的18.3%,也低于餐飲行業平均水平的15%,只有9.4%。
    燒烤2200億的市場規模,卻還不曾有一個真正的頭部品牌。國內聲量較大的木屋燒烤、豐茂烤串等,門店數也尚未超過300家。
    連鎖化率低,沒有頭部大品牌,增長迅速,燒烤正處于野蠻生長階段。
    ▲圖源網絡,僅學習勿商用
    同時,燒烤的標準化僅次于火鍋,如果烤串店還有穿串和腌制的供應鏈瓶頸的話,
    烤肉幾乎可以完全拷貝火鍋的標準化和供應鏈,并且“烤”比“涮”口感更豐富,更容易有上癮性。

    2、
    資本偏愛小吃小喝,小吃不再“小”

    2021年,資本對小吃小喝的投資頻率和投資金額,都創下了歷年新高,小吃成為知名資本追捧的風口。
    ▲圖源網絡,僅學習勿商用
    近日,馬記永牛肉拉面被紅杉資本給出了10億元以上的投資意向書。
    另外兩家拉面館也獲得了融資。
    4月,陳香貴完成天使輪融資,投資機構為源碼資本,近期其正以10億元的估值尋求融資;張拉拉亦于4月獲得金沙江創投和順為資本的天使輪投資,正計劃以6000萬美金(約合3.9億元人民幣)的估值進行新一輪融資。
    被稱作“小吃綜合商城”的文和友,也于近日獲得紅杉中國基金、IDG、華平資本等投資金額5億人民幣的B輪融資,該輪文和友估值超過100億元人民幣。
    (文和友)
    同時,還有夸父炸串、熱鹵品牌盛香亭、重慶面館遇見小面等,均獲得千萬元以上投資,其資方也均是頭部知名機構。
    曾經不起眼的小吃,在資本光環的加持下,變得不再“小”,并且在供應鏈更成熟、規模化運作下,小吃賽道正變得愈加熱鬧起來。
    3、
    中國正步入千店萬店時代,大連鎖路徑有跡可循

    在萬店俱樂部中,有正新雞排、華萊士、絕味鴨脖、百勝中國和每天開店20家迅速突破10000家的蜜雪冰城,還有無統一品牌但公眾認知強大的沙縣小吃和蘭州拉面。
    5000-10000家門店規模等級中,有楊國福麻辣燙、張亮麻辣燙,以及5個月開1800家新店迅速突破5000家門店的書亦燒仙草。
    隨著直營和加盟巨頭品牌的爆發式增長,以及一線城市餐飲下沉N線城市的攻城略地,大連鎖的路徑變得有跡可循,中國餐飲正在步入“千店萬店”時代!
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    來源:新餐飲洞察  |  作者:彭景
    編輯:寒斌  |  統籌:大箏 
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