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    奈雪&喜茶爆火油柑與黃皮背后，是新茶飲鐵打的“模仿”圈！

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    黃皮火出了圈，這是繼油柑后新茶飲帶火的又一個小眾水果。

    黃皮，是一個看起來連個“大名”都沒有小眾水果，主要盛產于廣東省茂名市與云浮市。作為一款水果，黃皮的口感也談不上清甜，類似琵琶的吃法，酸甜中帶點苦味，甚至還帶有些許香辛刺激味。也正因如此，黃皮擁有鮮明的味覺辨識度，是南方地區很多人從小吃到大的夏季“限定”水果。

    在新茶飲引入黃皮之前，絕大多數北方人從未聽說過黃皮。黃皮與油柑一樣，擁有明顯的地域與季節特征，但是，為何新茶飲卻樂此不疲地錨定這些小眾水果呢？
    油柑與黃皮的走紅之旅
    今年3月，奈雪的茶推出一款油柑水果茶飲品——霸氣玉油柑。霸氣玉油柑火到哪種程度，小紅書搜索框顯示有5100+篇筆記，關于油柑的筆記更是一路飆升至1萬+篇；微博關于霸氣玉油柑的話題動輒擁有千萬級的閱讀量；B站與抖音的UP主爭先恐后測評霸氣玉油柑……圍繞著霸氣玉油柑的口感與“功效”，又衍生出“油柑去油減脂”、“3秒微澀，5秒回甘”等副話題，總之，怎一個“火”字了得。霸氣玉油柑迅速成為奈雪的又一大爆品，在4月份銷量攀升至門店第一名。
    繼奈雪的茶后，另一大頭部品牌喜茶也推出油柑產品，且一次上線了“雙榨楊桃油柑”、“雙榨橄欖油柑”、“王榨油柑”、“超濃王榨油柑”四款油柑茶飲。自此，油柑也在供不應求的背景下迎來大漲價。當地果農反映，往年最高高不過2元一斤的油柑，今年漲到十幾元，最高時甚至賣到過40元一斤。
    其實，油柑入飲品，在潮汕、深圳地區早開始了市場教育。電商平臺搜索油柑汁，可以看到多款預制油柑飲料在售，其中，不乏在潮汕知名度較高的飲品。在油柑供應漲價時，亦有油柑飲料廠商反映生產受到了影響。深圳老字號東鵬飲料也曾在2019年將油柑與檸檬茶組合，推出“由柑檸檬茶”。由此可見，油柑雖小眾，但在南方地區，油柑入飲品的接受度并不低。

    相較于油柑，黃皮擁有
    更明顯的地域特征。
    油柑尚可通過物流走進北方，但黃皮由于皮非常薄，保鮮期短，只能被“限定”在南方地區。
    喜茶推出的黃皮仙露和多肉黃皮仙露兩款黃皮飲品，也被定為“南方特供”。
    即便如此，喜茶在引入黃皮時也是采取全程冷鏈，且果品在3天內更迭，以保證飲品的新鮮口感。

    “南方特供”的黃皮還因此上了一次熱搜。一個關于“北方的朋友們吃過‘黃皮’這種水果嗎？”的投票調查，吸引2.5名網友投票，其中，“沒有吃過”的網友有1.8萬名。“99%的北方人沒有聽說過”；“北方人不懂的快樂”，黃皮火到了熱搜，有3.1億人次見證了這場關于“南北方水果差異”的大討論。
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    新茶飲有個“模仿圈”
    背后是產品創新的集體焦慮
    喜茶在奈雪的“霸氣玉油柑”大獲全勝之后，一口氣推出了4款油柑新品，因此“毫無意外”地引來了一片罵聲：“喜茶的‘靈感之茶’來自奈雪？”；“喜茶又跟風奈雪？”；“‘光明正大’的喜茶？”……
    如同油柑風的瘋狂一樣，“黃皮風”亦來得又猛又烈。喜茶外，還有益禾堂、樂樂茶、臺蓋等品牌先后上線黃皮新品，一時間，網上一片擔心黃皮如油柑一樣漲價的聲音。
    其實，新茶飲行業一直有一個“模仿圈”，同線品牌相互模仿，有時候不惜放棄名聲也要粘粘新爆品的光；二線品牌跟風一線品牌，頭部品牌的新品動向引領著行業的潮流趨向；散店“混仿”，它們跟著潮流走，什么飲品最火做什么。一直以來，新茶飲都是一個產品極易被山寨、被復制的行業。電商平臺上，喜茶、奈雪的爆品配方被堂而皇之的掛著鏈接打包出售。很多單店幾乎不需要任何的研發成本，就是根據爆品找到合適的原材料，調配好組合的比例，就是一款新品，有時候，甚至可以在口感上達到“勝于藍”的效果。這樣的環境，無時無刻不在倒逼各大茶飲品牌不斷創新，也唯有持續創新，才能保持品牌生命力。
    所以，新茶飲品牌產品創新的壓力來源于兩大方面：
    一是來源于競對，與競對在產品創新上你追我趕已經成為新茶飲行業的常態，大多時候，不存在誰去模仿誰，而是誰的創新又給整個行業提供了什么樣的思路和靈感。

    二是來源于行業特征本身，大批模仿者在身后推著品牌前進，不繼續創新就等著被山寨者埋沒，這是屬于茶飲行業的殘酷，亦是推動茶飲行業高速進步、迭代的一大力量。
    在飲品板塊，喜茶在2020年推出43款新品，奈雪的茶招股書顯示，奈雪幾乎平均每周推新一次，在推新頻率上，兩大頭部品牌喜茶與奈雪的茶不相上下。周周出新，這樣的出新頻率也從側面反映出新茶飲行業關于新品大戰的白熱化，這也是新茶飲為何頻頻錨定小眾水果的主要原因。除了小眾水果本身自帶話題度之外，新茶飲品牌寧愿做“地域限定”、“季節限定”，寧愿面對不穩定的供應鏈也要做，背后反映出的正是新茶飲品牌針對產品創新的集體焦慮。
    新茶飲現狀
    一邊是激戰，一邊是雞血
    當新茶飲行業整體進入產品大戰，事實上也意味著行業已經從起步期進入到了發展與沉淀期。從2015年或是2016年的新茶飲元年到如今，僅僅過了五六年的時間，新茶飲的發展不可謂不快。
    企查查數據顯示，2020年我國在業茶飲相關企業達到30.63萬家，在2017年還僅有5萬家。茶飲行業以“肉眼可見”的速度高速發展。而與茶飲行業增長速度相匹配的還有持續的閉店潮，據艾媒數據顯示，茶飲店持續經營超過一年的門店僅占比18.8%，這意味著，絕大部分的茶飲門店在競爭中被淪為“炮灰”。
    在“十店九關”的一片唱衰聲中，頭部品牌卻依然一路高歌猛進，共同烘托出了一個繁榮的新茶飲行業。日前，奈雪的茶上市了，正式成為新茶飲第一股；喜茶要進行新一輪融資，融資估值或可達到600億；滬上阿姨也完成了近億元新一輪融資，與上輪融資僅僅隔了8個月……
    新茶飲行業成為餐飲行業極為“矛盾”的一個品類，一邊是白熱化的競爭下，行業的紅海特征已顯現無遺；一邊是被資本與頭部品牌不斷打進雞血，刺激著創業者依然在排著隊涌入賽道。這樣的茶飲行業，固然還在釋放各種各樣的機會，但在機會之下的淘汰率也勢必將持續升高，因此需要各大品牌、各個創業者，投入創意、資本等更多資源，方能立于不敗之地或是在競爭中脫穎而出。
    香水檸檬、油柑、黃皮……未來還將迎來更多小眾水果加入這個隊伍。小眾水果為新茶飲創新又提供了一大方向，但小眾水果小眾的天然屬性，也讓創新的難度更高。目前看來，依然是幾大頭部品牌在搶占新爆品的先機，這也從側面驗證了新茶飲的頭部效應已經凸顯。而頭部品牌的競爭越激烈，留給新人或是其他品牌的成長空間越大，也越難。
    最后，不得不說，將話題熱度集中在產品創新的新茶飲行業，確實值得期待。
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