• 海底撈開小酒館!9.9元一杯雞尾酒,賣得怎么樣?

    在湊湊、喜家德、老鄉雞小酒館之后,火鍋巨頭海底撈也在北京低調開了3家小酒館,名
    叫“Hi撈”。

    現在在海底撈,你可以喝到一杯9塊9的雞尾酒……
    探店“Hi撈”:
    雞尾酒9.9元一杯
    據悉,海底撈的小酒館,目前只在北京三家店試營業,分別是望京新薈城、望京華彩、三里屯SOHO。為了探究小酒館不同時段的氛圍,我們兩次前去,為大家揭秘“Hi撈”的亮點。
     
     
    1. 亮點一:時尚潮流,微醺氣氛十足
     
    我們前往北京望京新薈城海底撈門店,剛走到門店,就看到門口矗立著一塊醒目的“Hi撈”小酒館招牌。

    雖然還未正式營業,但服務員依舊秉承著海底撈“有求必應”的態度,熱情地迎著我們走進了小酒館。
     

    深夜福利——特調雞尾酒9.9元一杯

     
     
    一進大廳,就感受到這家店跟印象中的海底撈不一樣,整個店的環境時尚鮮明。霓虹燈的布置,瞬間將人從以前熱鬧的火鍋聚會氛圍中,拉到了微醺嫻靜的小酒館氛圍。
     

    “火鍋+酒,世界我有”等話術,氛圍十足

     
    “Hi撈”小酒館大概不到10平米,是在店內隔出來的一塊位置。小酒館吧臺與就餐區僅隔著一個小料臺,兩個區域并沒有完全獨立開來。小酒館三面環繞著吧臺,背后矗立著一面酒柜延伸到屋頂位置,前來就餐的顧客可以圍著吧臺坐一圈,一邊聊天、一邊看帥帥的調酒師“表演”。
     

    設計感十足的酒架

     

    酒柜一覽

     
    “火鍋+酒”的氣氛,讓內參君產生疑問,熱鬧的火鍋店里開安靜休閑的小酒館,到底是一種什么樣的體驗?兩種風格如何實現融合?店長介紹,小酒館目前只是海底撈門店新增的一項服務而已,至于氛圍,更像是介于駐唱酒吧和輕吧之間的場景。
     
    2. 亮點二:9.9元一杯雞尾酒,生意好時每天四五十單
     
    目前,海底撈小酒館還在裝修,但是從上周開始已經陸續接客營業,“上周我們試營業第二天
    (七夕當天)
    ,生意就很好,有四五十單。”店員介紹,平時的話大概有二三十單。
     

    調酒師透露,點酒的大多是店內就餐的顧客

     
    從小酒館的價格來看,也是比較親民的,分為
    特調雞尾酒系列、斗酒系列、無酒精系列和純威士忌
    4個系列。

    客單價在28.9元~99元之間,比如特調雞尾酒均為28.9元,威士忌單杯的價格在35元~69元之間。其中,有兩款命名為“怦然心動”和“仲夏北斗”特調雞尾酒,在試營業期間的活動優惠價是9.9元一杯。
     
     
    據了解,海底撈的小酒館酒水菜單,都是海底撈自制推出,酒精度數一般不超過10度。


    其中的一些小酒還采用海底撈火鍋食材,
    如“怦然心動”小酒是用海底撈小番茄手工壓制,喝起來口感清新,特色十足。
     

    “怦然心動”和“仲夏北斗”兩款是9.9元特價酒

     
    3. 亮點三:小酒館+茶飲,拉攏年輕人
     
    這家海底撈門店,除小酒館外,自助茶飲區也在裝修中,酒館+茶飲+火鍋的結合,使得門店風格更加時尚、潮流。
     
    店長介紹,“因為這門店附近離保利、望京soho很近,望京商圈的白領人群、年輕人比較多,所以想以這種創意的形式,吸引更多的年輕人光顧。”

    不僅門店氛圍“微醺”,調酒師打扮更是年輕時尚,且都是通崗工作:
    日常是服務員小哥哥,等吧臺來了客人,馬甲一穿,搖身變成帥氣的調酒師。
     
     

    調酒師說,店內還準備有唱歌的專業設備,氛圍“到位”時,顧客甚至可以開啟“自助歡唱模式”。同時,店里也會不定期邀請專業歌手,或由店員擔任“麥霸”變身“氛圍組”。
     
     
    我們聯系了海底撈負責人,得到的回復是:
    “Hi撈小酒館”目前還處在調試和優化中。做小酒館的原因是,吃火鍋的客人有“喝小酒”的需求,所以就在菜單中增加了酒的比例。

    火鍋店里開小酒館
    高調“湊湊”,低調“Hi撈”,暖調“巴奴”
    就餐廳里開小酒館來看,“火鍋+酒”模式海底撈不是第一家,今年5月份,湊湊火鍋已經在北京三里屯開出了第一家“火鍋+酒”的小酒館模式;7月底,巴奴鄭州的概念餐廳,也加入了酒水吧,并將“工業精致風”發揮極致。
     
     
    首先,
    從集團對小酒館的重視程度來看
    ,湊湊小酒館的面積在20平左右,從一家火鍋門店分出相對獨立的20平做小酒館,足見其重視程度。并且安排了專門的駐唱歌手,讓整個小酒館有了更強烈的酒吧氛圍。而海底撈不到10平米的吧臺,雖然加入了酒館元素,更像是在試水階段。
     
    目前,海底撈小酒館在北京有3家店,全部處于試營業階段,其中一家就在三里屯。未來,不排除會在酒吧氛圍濃厚的三里屯店打造和湊湊同樣高調的模式。
     

    “湊湊小酒館”內的場景打造

     
    從二者的氛圍來看,湊湊給人的總體感覺是在小酒館里吃火鍋,而海底撈給用戶的感覺是在火鍋店里喝小酒。

     
    而巴奴的概念餐廳,則更加強調“清新氛圍”,現制飲品、現釀啤酒、現榨果汁為三大主打系列,凸顯“新鮮”的特性。
    無論是產品設計還是風格,都更加符合女性審美。
     

    “巴奴概念餐廳”設計的吧臺,凸顯“現制”

     
    最后,從客單價來看,與海底撈吧臺式單人落座模式不同的是,湊湊的小酒館,主要以套餐售賣模式,售價從128元~338元不等,更適合多人玩樂、聚會喝酒的場景,
    而海底撈和巴奴的小酒館,則推出的多款單品,價格更加親民,更適合單人或者兩、三人模式休閑飲酒場景。

    “餐+酒”模式哪家強?
    乾坤未定,皆為黑馬
    餐廳里開小酒館,除了火鍋,此前還有喜家德“餃子+酒”模式、老鄉雞“快餐+酒”模式、和府撈面“小面+小串+小酒”模式。這幾家風格各有特色,市場評價也略有不同。

     

    喜家德餃子酒館,酒柜設計圍繞餃子制作臺呈現

     

    和府小面小酒,重裝修模式打造“小酒館”

     

    老鄉雞小酒館,原木森系設計風格

     
    總體來看,海底撈和湊湊等“火鍋+小酒館”的模式,更多是想在自己漫長的24小時營業時間內,以更多增量的服務來實現新的創收。而像老鄉雞、和府撈面、喜家德等快餐店里開起的小酒館,更多的是要延長自己的營業時間,不局限于只能在白天時間段的餃子、面食。
     
    增加小酒館之后,喜家德的營業時間由原來的早九點到晚九點,延長到現在的早7點到凌晨。和府撈面也將營業時間也從之前早十點到晚九點,延長到凌晨2點。


    小酒館自2019年來處于全面爆發之勢,各家企業也是“蓄勢待發”的狀態。從目前的市場總體模式來看,大家還處于摸索階段。
    海底撈也是“觀望”了一個階段后才開始“動手”的。


    小酒館模式能否成為標配?
    未來還會有怎樣的變化?

     
    你看好海底撈的小酒館嗎?

    統籌|妮可  編輯|居居  視覺|江飛

    文章經授權轉載自餐企老板內參(ID:cylbnc

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