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    第三空間：差異化8小時如何做場景營銷？

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    「改版后有些用戶會接收不到推文，請星標本公眾號」
    先看一組數據，60歲及以上人口26402萬人，空巢青年人突破9200萬。
    面對日益加深的人口老齡化，和即將破億的空巢青年群體，品牌如何應對？

    消費場景和消費空間，隨時代在變遷，新用戶群體在增加，品牌要創新，才能更好的滿足日益增加用戶的訴求。本文將從第三空間和場景營銷等和你分享一些思考！

    01

    第三空間

    第三空間，是由星巴克的創始人 Howard Schultz 打造的一個概念。除了家和公司以外，第三個你會喜歡或者被迫喜歡的地方，比如健身房，咖啡廳，高端會所，綜合商場，籃球館等。
    第一空間是居住的家，第二空間是工作的單位，第三空間就因人而異。人群和場景在變，不變的是需求。每人每天3個八小時，8小時休息在家，8小時工作在單位，8小時自由選擇在第三空間。
    第一空間和第二空間短時間不可改變，家的裝修和工作的環境大體上不可變，而不同人群的第三空間選擇卻大不相同，這就是第三個8小時可深挖的價值。
    有人選擇了去書店讀書，有人選擇健身房揮汗如雨，有人選擇酒吧拜天地，有人選擇星巴克自由洽談，有人選擇洗浴休憩放松。根據興趣、用戶屬性、人群類別、所處環境，每個人都有多種不同第三空間選擇。
    時代在變遷，第三空間也在不停的升級和迭代，10年前，路邊圍觀象棋局的樹蔭地攤，是大爺的第三空間；10年后，便民社區服務站的空調房里圍觀，是大爺的第三空間。
    人群和需求沒變，只是場景的遷移和升級。如何圍繞升級的場景做好第三空間營銷升級，是值得新時代營銷人深入思考。

    02

    場景營銷

    場景營銷，離不開4要素，用戶群體、發生時間、所在地點、完成動作。通過4個因素的拆解，去滿足用戶的情感、態度和需求，為用戶提供精準的實時、定向、創意的信息和內容服務，完成最終的目標轉化。
    用戶完成同一件事情，可能對應的不同的場景，當然，也需要設置不同的運營動作去支撐。
    麥當勞的單人餐，2人餐、3人餐、全家桶、兒童款，每一個產品的設置都對應不同人群，和不同的消費訴求，降低用戶抉擇的同時，幫用戶列出選擇供選擇。
    月餅，固化認知里是過節才吃的食品，只有中秋這個特有的場景里才會激活需求。和月餅同類的粽子、湯圓、餃子，都被升級升了四季品，而且多場景覆蓋，突破品類邊界就是突破場景邊界，不受限于節日特定時節的享用。
    作為月餅品牌方，能不能根據用戶訴求升級場景需求呢？
    比如，配方成分升級，產品名稱升級。適合早餐的低糖健康月餅，適合學生補腦的核桃月餅，適合寶寶輔食的嬰兒月餅等。品類人群細分，擴大消費場景邊界，也許能為產品帶來增長。
    場景，是存在于數據的背后，是基于深入洞察用戶需求為前提，甚至是主動創造合理的需求，喚醒用戶各種行為、可能是購買、使用、分享等。
    場景，是需求的喚醒，比如：經典的“怕上火，和王老吉”至少可延伸到以下三個場景，吃火鍋、吃辣、熬夜，而在這三個場景里，一個簡單的觸發，產品的需求自然就被喚醒。
    再看一個案例，公安系統如何更有效的和老年人科普防詐騙，降低詐騙悲劇發生的概率？正常思維可能是做講座、從上到下的社區普及，不斷提醒灌輸詐騙的理論等。然而，灌輸式未必有效果。
    這張圖，人群、產品、場景3者巧妙融合，通過嵌入流通品，讓防詐騙像空氣一樣嵌入老年人的生活，傳播效果、提醒效果和灌輸式的科普相比，可能更好。

    03

    銀發經濟：老年用戶背后的的空間升級

    2021年6月，第七次人口普查數據顯示，60歲及以上人口為26402萬人，占18.70%。其中，65歲及以上人口為19064萬人，占13.50%。
    與2010年相比，60歲及以上人口的比重上升5.44個百分點，人口老齡化程度進一步加深，2.6億的老年群體的背后也潛在需求升級，正如消費品升級一樣，銀發經濟的交易形態、心理訴求、交易場景都在變遷。
    鏈家，全國擁有8000家門店的鏈家，最近完成了一次其創新。
    新裝修后的鏈家門店風格大變，店內窗明幾凈，沒有房屋促銷消息，一排排呆板的辦公桌和電腦也不見了，取而代之的是靠墻一溜書架，還有舒服的沙發和茶幾，有人悠閑的在翻閱著書籍。
    不看店面，還以為自己走進了咖吧，亦或是書店。鏈家門店升級，表現層的創新，底層動機又是什么呢？
    中介王一年交易破萬億，回歸到商業的本質，人和服務。鏈家把門店變成一個社區便民服務的場所，不止于房屋買賣。
    一個人背后，是一群人。一次服務的背后，是拉長用戶周期的前提。一旦老年人養成去鏈家跨天、鬧磕，那些徘徊于廣場舞的大媽、圍在街頭樹蔭下棋的大爺，甚至會發現另一個社交新戰場。
    有了新的第三空間這個場，有了人群對場的依賴，可能就會衍生新的交易。

    04

    空巢青年：潮玩自由背后的場景升級

    1.7億90后，結婚率不到10％，比例持續下降。“空巢青年”群體，正在不斷擴大。根據相關部門的數據統計，2017年“空巢青年”人數有5800萬，2018年已經增長到7700萬，2021年已經突破9200萬。
    “一人獨居，兩眼惺忪，三餐外賣，四季淘寶，五谷不分……”，這是網絡上對于“空巢青年”的調侃，5種生活狀態，對于第三空間和場景營銷，都可以針對性打造升級。
    一人獨居，有興趣延伸需求。比如我以前愛打球，可能就是單純的小區籃球場打打，后面一個機會接觸“曼巴”主題球館，50元一場人滿為患，這是第三空間和場景，基于興趣的延伸；
    兩眼惺忪，有睡的好的需求。有人把起居睡眠枕頭細分，做適合于空巢青年享用屬性的睡眠枕頭，搶占了原有泛起居用品的份額，這是第一空間和場景基于用戶需求的深度挖掘；
    三餐外賣，有吃得好的需求。翻開美團，那些精致的“一人食”，“自嗨鍋”，“小火鍋”等都是基于單身空巢青年用戶的場景挖掘。
    泡泡馬特，一個把玩具賣給成人的潮玩公司，估值千億。除了在渠道、用戶心理、產品設計等方面極具創新和特色外，空間研究上也下足了功夫。
    9月15日，2021WILL未來品牌大賞對話上，王寧提到第二空間工作，他提到除了家里，辦公室是與自己相處時間最長，基于這個長時間的空間。用戶買一個心儀的玩具陳列在自己朝夕相處的辦公環境里，讓自己心情更加愉悅，除了盲盒心理，這也是消費訴求之一。
    最后的話：正如木蘭所言，“沒有人永遠20歲，但永遠有人20歲”用戶在成長，但是總有新的用戶在涌現。
    基于用戶的訴求，如何擴大第一、第二空間，陪伴用戶另外8小時？是值得思考新消費、新需求、新場景深入思考。
    接近用戶，走進真實的用戶場景和空間，是品牌新增長的必經之路。

    -END-

    來源 | 的黑匣子-zhrayan
    整編 | 餐飲O2O-小貝

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