必讀案例：56罐旺仔牛奶拍出3萬高價，“收集癖”的錢真好賺

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01

3萬拍下56罐旺仔牛奶，

不為奶，只要罐

5月11日，經過2個多小時、12輪延時，56個民族旺仔牛奶全套拍賣總算落下帷幕。

中拍者以30551元的落槌價，首發獲得全套。

換算下來，每罐合545.55元，網友感嘆貧窮限制了想象力。

旺仔牛奶民族罐是什么東西？又為何要以拍賣的形式進銷售？

事情還要從四年前說起。

為了慶祝建國70周年和旺仔成立40周年，旺旺集團從2015年起就開始構思56個民族形象罐。

此次設計沿用旺仔的專屬IP形象，為中分式發型小子穿戴上每個民族特有的服飾、器具、圖騰。

除了主要的IP形象有變化，整體罐體的文字排版、笑臉表情、紅色背景并沒有太多的改動。

▲旺仔牛奶56個民族罐（圖源：旺仔官方微博）

民族罐旺仔牛奶以“盲盒”的形式在線隨機發售，一個禮盒預售價為76元，包括4罐民族版的旺仔牛奶，還有3款周邊和隨機零食組合。

也就是說想要集齊全套，你至少需要買14箱旺仔牛奶，還是在不重復的情況下，顯然，這樣的幾率幾乎等于零。

網友感嘆：喝胖30斤，都不一定能集齊全套。

5月11日，正是旺旺集團40周年紀念日，在這一天，旺仔民族罐正式上線發售，并通過阿里拍賣平臺以1元的價格，起拍全套旺仔牛奶民族罐。

可以說這套民族罐不僅對旺旺集團意義重大，對旺仔的粉絲來說也是不可錯過的一次收藏機會。

因此也不難理解，為什么有人愿意一次性氪金，集齊所有民族罐了。

02

“收集”的生意始于1990

1.干脆面戰爭

旺仔這次的民族罐營銷很明顯是沖著消費者的“收集強迫癥”來的，但在這項生意上，旺仔也不過是個“弟弟”。

同樣作為零食產業佼佼者的干脆面，才是前輩。

上世紀90年代初期，物質生活在中國大部分地區依舊比較匱乏，方便面的干吃法漸漸在廣大紅領巾群體中流行起來，雖然干吃不管飽，但這種類似于吃零食的方式卻是足夠解饞。

隨著這項潮流的普及，各大方便面廠商在其中看到了商機，針對這項潮流重新定義方便面，專門用于休閑零食的干脆面橫空出世。

康師傅和統一先后于1991年、1992年進入內地市場，這兩大方便面巨頭在海峽對岸早已是家喻戶曉，自然不會放過在內地市場賺大錢的機會。

于是在90年代中期，倆大巨頭紛紛推出用于干吃的方便面——干脆面。

當時中國有著2億左右的青少年，面對這么大的市場，倆大巨頭必將火力全開，砸資本、比技術、拼創意。

一場轟轟烈烈，精彩程度不亞于美蘇冷戰的干脆面戰爭，就這樣拉開序幕。

2.康師傅超車

最早的康師傅與統一干脆面，都還沒有獨立的品牌，但很快，倆大巨頭發現想迅速地搶占干脆面市場，不能照搬方便面的老一套方法。

這是一個專門面向青少年的細分市場，干脆面要有新IP，新玩法。

于是，統一把自己的干脆面起名叫“小浣熊”，康師傅命名為“小虎隊”。

兩家都為這倆品牌設計了虛擬卡通形象。

▲小浣熊和小虎隊

有了新品牌后，小浣熊與小虎隊的廣告開始在內地各大電視臺進行猛烈的轟炸。

這還不夠，為了吸引小朋友們，倆大巨頭在干脆面里變著花樣地送各種小玩具。

小浣熊率先推出了百變天書故事集（一種可以通過折疊變化圖案的卡片，每個卡片可以變出4個圖案，連在一起是一個完整的小故事。）

小虎隊也不甘示弱推出了旋風卡（類似于一種簡易的樂高積木）

兩個品牌你追我趕互不相讓，一直持續到1998年。

這一年，康師傅旗下的“小虎隊”推出了小虎隊98世界杯球星卡。

趁著“世界杯熱”，小虎隊的銷量成功甩開了小浣熊，成為干脆面市場的王者。

3.水滸卡橫空出世

面對被康師傅打壓的困境，統一也不愿坐以待斃。

1998、1999兩年，統一作出了兩大決定，并以此成功翻轉了康師傅在干脆面市場上的優勢。

首先，推出價格更便宜的小當家干脆面，以低價策略搶奪消費者人群；

接著，推出水滸英雄傳系列卡片。

該卡片全套共114張，由108將與6大惡人組成，按時間順序分十幾批發布，并印刷成大卡和小卡，大卡附贈在小浣熊里，小卡附贈在小當家里。

那時候的小學生，還沒有王者榮耀可以玩，到小賣部買干脆面、找同學換水滸卡，幾乎成了他們課余的主要任務之一。

憑借著水滸卡，統一最終打敗了康師傅，成為干脆面市場上真正的“小當家”。

即使是如今，一些稀有的水滸卡依舊存在巨大的收藏價值，在閑魚之類的二手交易平臺上，一套完整的正版水滸卡，價值基本以萬元計算。

▲閑魚上一位賣家給自己手上的全套水滸卡標價19987

03

收集癖的生意大家都在做

回到旺仔民族罐，要問上一次消費者為了某件商品“豪擲千金”是什么時候，我想可能是2月26日星巴克發行貓爪杯那天吧。

▲中國消費者爭搶貓爪杯

雖說為了一個杯子大打出手實在有點魔幻，但其中也不乏真正為了完善自己收藏而出手購買的。

星巴克的杯子生意由來已久，每年圣誕節和情人節，星巴克都會發行限定紙杯，每年星巴克的圣誕主題紙杯，也是媒體熱衷報道的話題。

▲星巴克的圣誕杯（圖源：星巴克官網）

除了紙杯，星巴克層出不窮的馬克杯、保溫杯也是廣大星粉們的心頭摯愛。

當然，比起隨咖啡附贈的紙杯，這些杯子可就「氪金」多了。

季節限定款、城市限定款、聯名合作款……推出有紀念意義的杯子儼然已經成為星巴克的產業鏈之一了。

其中最出名的當屬星巴克的基礎系列——城市限定款馬克杯。

▲圖片來源：星巴克官網

隨著星巴克已經將門店開到全球，只要你前往他們位于世界各地的任意一家門店，基本上都可以買到具有本地特色的城市限定杯。

收藏各地的城市杯，也是不少人的愛好。

知乎上某位網友表示，自己收集了200多個星巴克城市杯，有不少都是托朋友千方百計帶回來的。

除了城市杯，上文提到的季節限定杯，以及聯名合作款在購買上可能不太容易，因此還造福了一大批海外代購們。

04

收集能帶來成就感

在電子游戲領域，成就系統是一個非常必要的環節，就拿大家最熟悉的手游王者榮耀來說，每當玩家達到一定成就后，會得到相應的獎勵。

而達成這些成就的必要條件，有相當大一部分需要玩家去收集。

而像[陰陽師]、[pokemmo go]這類游戲更是將收集變作了自己的核心玩法。

▲任天堂2016年發布的手機游戲pokemmo go曾一度風靡國內外社交網絡

正是這樣的環境下，培養起了一大批熱衷于收集與收藏的年輕消費者（雖然他們原本就有收集的基因）。

現實生活中，雖然收集包裝、杯子、卡片一般不會像虛擬世界那樣得到獎勵，但將某種產品集齊所帶來的成就感，往往能夠刺激大腦多巴胺的分泌，為收集者帶來發自真心的愉悅。

更不要說某些情況下，“藏品”在完整到一種極限時，也會為收集者帶來不菲的升值回報。

還記得你當年收集了哪些小東西嗎？

在評論區嘮嘮唄~

本文作者：小白

本文素材參考：《干脆面世紀爭霸：一面功成一面枯》丨蹦迪班長

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