營業額從3萬到6萬，應該怎么干？

社群里一位老板的店遇到了瓶頸，其實很好突破。先來看看情況：

老陳，我是2021年7月份開了一家正骨推拿店，店鋪在寫字樓里，開店一年多了，生意一直不溫不火。

剛開始的時候我覺得生意還可以，因為新店的話能不虧錢我就覺得已經很好了。當時我還向你匯報了一下新店的一些情況，當時你也告訴我說新店能不虧錢已經很好了，讓我加油！

但是陸陸續續一年多了以后，店里的營業額一直保持在30000左右，最多的一個月做了40000多一點，除去人工工資，房租，水電，其實基本上就沒什么利潤。

因為店鋪在寫字樓里，所以我們主要做大眾點評和美團上面的生意，我的房租每個月是12500，物業費1100 。剛開始玩沒有請員工，就是我跟我女朋友兩個人，從去年九月份請了一個師傅，師傅每個月的保底工資是6000。

我現在想來想去，實在想不到是哪里出了問題，因為我們大眾點評和美團的星級也都是五星，好評率目前達到98%。

我應該怎么辦呢？

有時，真的是當局者迷。這位老板的問題啥？很明顯宣傳不夠啊。

作為一個寫字樓里的店，幾乎就是沒有自然人流的店，宣傳就是老板的主要工作，其中，線上宣傳是重中之重，線下推廣雖然精準，但是效率低。

顯然，光靠一個點評網引流是不夠的，必須加上抖音快手小紅書之類的平臺，具體專注哪個平臺要看目標人群是什么，如果是年輕女性之類的人群，小紅書是個不錯的選擇，如果目標人群比較泛，或者中老年人多，抖音就必須做。這些才是這兩年真正意義上的大眾平臺，你不在這些平臺上宣傳引流，生意怎么能做得起來呢？

這位老板經過一兩年的運營，已經證明自己的產品是被市場認可的，剩下來要做的就是拼命增加一波新顧客，才能讓營業額上到一個新臺階。

新顧客哪里來？一是老平臺上投廣告，讓更多人看到自己，第二種方法就是到新平臺引流。

哪種方法好呢？

我認為第二種好，主要是成本的考慮。老平臺經過一兩年的運營，周圍大部分人已經知道了，需要觸達更遠距離的潛在顧客，整體獲客成本會增加，而新平臺的獲客成本就會少很多，效率高成本低。

老板增加一個師傅的做法是對的。剛剛說了，老板的主要工作應該是宣傳，而不是幫客人按摩。老板一定要做價值含量更高的事情。平時可以多拍些視頻發抖音里，店鋪的曝光率就會增加，感興趣的人自然就會來。

抖音宣傳一定還是以自我為主，輔以團購或者達人探店之類的活動，要申請一個店鋪號，并且勤發視頻，發好視頻。尋找好素材，編輯視頻就是老板很重要的一個日常活動。

老板這樣的情況可以有兩種做法：

一是慢慢來的方式，先建號，然后拍視頻發抖音，新號開始是沒有什么流量的，要一段時間以后，觀看的人才會多些，店里的客流也會隨之增加。發視頻發到什么時候會有效果，這個要看老板的成長速度，成長快的，可能一兩個月就讓營業額大幅提高的，有些人甚至直播都會搞起來。員工也要隨之增加，一個增加到兩個或者三個。

二是火速出擊的方式。就是一上來就直接請達人探店，快速來一波流量，然后借著這波客流把自己號的流量也做起來，甚至還加上推廣。這種方法就要求自己的接待能力夠強，生意沒起來，就先把師傅招到，并且培訓好，否則，來了一波顧客，接待不好，不僅浪費錢，還會把店里的口碑搞壞。

無論哪種方式，我認為老板店里的營業額翻個倍問題是不大的，要敢想，最重要的是敢做，行動起來。