【經營】巧妙解答餐廳經營管理中客人最容易問的15個疑難問題

答：首先應了解是什么質量問題，向客人詢問清楚：溫度不夠?口味不對?未做熟?變質變味?等等。然后誠懇的向客人致歉，并爭取第一時間將菜品撤下餐桌，并立即告知當區部長所了解的情況，部長得知后必須第一時間安排人員將問題菜品附上問題原因端到傳菜部，傳菜部部長立即向烹制檔口負責人詳訴問題原因并同時通知廚師長協同解決此事。

同時傳菜部部長應通知樓面部長問題處理結果或解決問題所需時間，樓面部長應在得知后立即親自到問題客人桌邊向客人致歉并告知他們處理結果(之前安排服務員重點照顧該臺客人，勤斟茶水勤換煙缸等)，并主動告知主管要求制作果盤贈送該桌客人，主管立即下單通知吧臺制作好果盤待用，并詢問部長果盤何時可上，待部長通知上果盤時，主管應親自將果盤送給客人并再次致歉，并誠意斟詢顧客對本餐廳的其他意見和建議，主動交換名片，求得顧客諒解(此時服務員應做好配合主管處理客訴的工作，如夸獎客人小孩或與女士交談分散其他客人注意力等)如果是嚴重的質量問題，就要立即通知專門負責處理客訴的經理或相關人員前來處理，并且同樣做好配合工作。

2客人打碎物品不買單怎么辦?

答：當客人打碎物品時，首先將破損的殘渣立即清理干凈以免劃傷客人，并詢問客人有沒有受傷，適當安撫客人，并且在餐畢合適時間由當區部長出面跟買單客人溝通(輕聲耳語或請其離開座位另找地方)，禮貌的明示客人賠償的額度和酒店的要求，千萬不能當著大家的面提出賠償要求或在未提前給客人明示賠償額度的情況下在結帳單上單方面顯示破損賠償項目，要給客人留足面子，通常情況下客人會礙于情面予以賠償;如上述工作都按要求做到，客人還是不賠償，也不要大聲對客人喧嘩或在表情上顯示出對客人的不滿，應立即通知負責處理客訴的經理或相關人員來協調此事，視客人的重要程度合理解決(部門應準備破損物品賠償金額單放在餐區，必要時出示給客人查閱。

3上熱菜時菜涼了投訴怎么辦?

答：上熱菜時菜涼了一般有這樣幾種情況：傳菜路線太長;忙時菜品在傳菜部積壓時間過長;廚師烹調時技術問題等，客人投訴時，要分清哪些菜品可以加熱返工(如：湯菜、蒸菜、燉菜等)，哪些菜品不可以加熱返工(如烤鴨、小炒菜、煎炸菜等)，對于可以加熱返工的菜品，服務員應立即告訴客人此菜可以加熱返工而且不會影響菜品質量，很快可以搞定，誠意道歉后征得顧客同意后迅速送往傳菜部交廚房返工，服務員在將菜送回廚房返工后，應對該桌客人倍加照顧，通過細致的服務來減少顧客的怨氣，通常情況下客人會不再說什么。

待客人餐畢立即送上果盤并再次致歉;對不能加熱返工的菜品，服務員應主動提出為客人退掉此菜，改換別的同等價格的菜品，將新菜保質保量的端上餐桌，避免更大的投訴，并且部長還應立即將所退菜品名稱、價格和所在臺號記錄下來，交樓面經理處以便分清責任，作出處理：傳菜路線長類是由于傳菜員速度慢，屬傳菜員的責任;菜品積壓類是由于傳菜部長對菜品特點了解不夠，未安排即時走菜導致，烹調技術類是廚房的責任，根據具體退菜規定來給予相應處罰。

4遇到故意挑事的客人怎么應付?

答：故意挑事的客人一般懷著某種目的：要么是想打折;要么是想吃霸王餐;更有甚者是想蒙錢，遇到這種客人，服務員首先要注意在服務細節上備加仔細，尤其在言語、態度上不要讓他抓住任何借口挑事，不要慌亂害怕，并且及時將情況通過部長告訴經理，進行重點盯防，必要時還要提前通知保安部作出應急措施，以防客人鬧事，經理在處理該類客人時應立即將客人引致辦公室或安靜的角落，不要讓他影響到其他的客人，適當給予小的好處，如果盤、小禮物等，讓他找不到理由發作，如果客人執意胡攪蠻纏，可通知保安部控制住事態，給其心理上施加壓力，以求壓制住他，必要時可報警，求得公安機關的幫助。

5遇到酒醉客人無理要求為其找領導怎么辦?

答：酒醉后的人在語言和行為上都毫無邏輯可言，不要太在意他所說的話，這時服務員應通知部長叫人協助將客人安置好，并倒上熱茶請客人飲用，由部長安排另外服務員盯臺，該臺服務員可順應客人去找領導，回避一下，部長應密切注意客人舉動，當確認客人已轉移注意力后，再叫服務員端著果盤進去向客人致歉說：“先生，對不起讓您久等了，領導暫時外出，特意吩咐我送一個精美果盤給各位以表歉意，請各位方便的話留下聯系電話，我們領導回來后一定給您們去電話親自處理您的要求”。

6六人臺無轉盤，夾菜不方便怎么辦?

答：當客人因臺子無轉盤，夾菜不方便時，正是體現服務意識的時候，服務員可用公勺為客人分菜、分湯，尤其是小孩子。

7菜品比以前做差了，讓回頭客感到失望怎么辦?

答：服務員應充分向客人詢問菜品的具體問題，并記下來，先向客人表示歉意，然后告訴客人一定將意見轉達給廚師長，并且請客人留下聯系方式，以便我們將問題原因和整改措施及時傳達給他，并確保下次客人來用餐時享用到對口味的菜肴。將客人的詳細反饋意見交給經理，以便及時和廚師長溝通，力爭解決菜品質量問題。

8客人不講道理怎么辦?　

答：把“理”讓給客人，給他一個燦爛的笑容，說上幾句幽默的話語，還不要忘了恭維他，心里想著他是上帝，是來給你發工資來了，你的心態就會平靜下來，就不會計較那么多了，客人也會感受到的，他得“理”還會不饒人嗎?

9客人原本帶著情緒來消費時怎么辦?

答：服務員要學會察顏觀色，看見不茍言笑的客人時，就應知道他(她)有心煩的事，對這樣的客人首先就應多站在客人的角度上考慮，切忌強行推銷，而且要跟蹤所點菜品、酒水快速的上桌，服務上要適度、到位，客人談話時千萬不要隨意打斷，而是要準確的找到談話間歇為其服務，不要隨便離開臺邊，隨時注意客人要求，并及時為其達到，還可告訴部長客人的情況，爭取為客人送上一個果盤或是小禮物，讓他感到餐廳的關懷，他會對這里留下深刻印象的。

10不小心把湯汁灑在客人身上，把衣服污損了怎么辦?

答：首先不要驚慌失措，立即用干凈毛巾將客人身體擦拭干凈，誠懇的致以歉意，因我店有洗衣廠專業服務，所以可請客人將衣服脫下由我店為他洗滌，并保證為他洗滌干凈，不會影響衣服質量。請客人留下電話號碼，以便洗滌干凈后給客人送去，讓人感覺到有人負責，容易接受一些;如客人不愿脫下衣服，可由客人自行洗滌，然后拿洗滌收費收據到店里報銷(洗滌費用由當事服務員承擔);多數時候客人都會要求現場直接賠付，可根據客人衣服的成色和質地，最高賠付100元洗滌費，先由酒店墊付，再從服務員工資中扣除。客人如要求菜品打折，原則上在賠付洗滌費后最高普9折處理，客人的無理要求不予 答應，這樣不會引起任何的官司，因為你已賠付且致歉，已符合消法規定。至于提出無理要求的客人也不符合我店的目標客群，不能輕易答應他。

11客人發現菜中有異物，要求退菜怎么辦?

答：菜有異物應分類處理，如有玻璃渣、蒼蠅、蟑螂、飛蟲、及菜蟲等，應立即主動為客人退菜，并予以普通9折優惠，因為上述物品可能造成衛生防疫站過問此事，由此而造成的罰款至少是1000元以上(所退菜品造成的成本損失和優惠損失由當事部門承擔)，而且給酒店造成的副面影響將不是能用前來衡量的。如有頭發、塑料袋、泥土、鋼絲球，百潔布等，應主動為客人退菜，并予以95折優惠(要點：處理該類問題時一定要主動，一旦不主動就會陷入被動)

12客人投訴菜價太高，要求打折怎么辦?

答：在為客人點菜服務過程中，要請客人看清楚價格，尤其是介紹特色菜和特價菜以及提成菜時，應在介紹完菜品的特點和功能后，順帶清楚的介紹該菜的售價，以便客人判斷是否價格合符他的要求。這樣可以大大降低客人認為點菜員誤導其點這道菜，而覺得價太高無法承受的機率。如果投訴發生了，應運用自己了解的菜品知識禮貌的、耐心地給客人解釋：菜品的原材料成本高，烹調該菜的廚師工資成本高，工藝復雜，需要耗工多、耗時長等，讓客人清楚的知道它的價值，而且菜品本身沒有質量問題，是不能打折的，但可根據客人的情緒情況，結合自己沒有介紹清楚的前提，匯報給部長，請示主管或經理贈送果盤，真誠的向客人表示對本店不周之處的歉意，客人應該會認可的。　

13客人喝醉了，無理打架鬧事怎么辦?

答：這時不要貿然去勸阻，立即通知保安部組織人員封堵出口，并控制事態，服務人員離肇事人員一定距離，確保不被誤傷，并將其他客人勸離現場，保證客人的安全，將餐具用具收拾好，避免進一步的損壞，同時由值班經理撥打報警電話，請警察介入處理，并要求鬧事者賠償一切損失。

14出現菜品問題，要求打折怎么辦?

答：應該對整桌菜單消費金額全面了解，計算一下是打折合適還是換菜、送菜合適，權衡一下再作應答。　

15顧客連續來了幾次，要求優惠怎么辦?

答：首先對客人的多次到來表示感謝，樓層部長、主管一定要親自到桌問候，一定要主動送果盤，并且可視其每次消費的金額，如單都較大，證明是有實力的客戶，可由樓面經理出面交換名片，并為其申請貴賓卡，并通知客人方便的時候過來領取;如是出差或會議集中消費，則可告訴他積分卡消費制度，同樣可享受優惠，但本次不能為其打折優惠。（來源：搜狐）

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