為什么說“商圈分析”至關重要，答案在這里！

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很多市場經營活動中，都會涉及商圈分析，比如：某銀行要建立一個支行，想了解周邊小微企業的貸款需求，有哪些競爭銀行，需要做商圈分析；

某開發商要建一個大型的商場，需要了解商圈內消費者的消費習慣、品牌偏好、業態偏好，其他商場的經營現狀，需要做商圈分析；

某快餐店需要開分店，想了解商圈內消費者的口味偏好、價格承受能力、其他餐飲店經營得如何，也需要做商圈分析。

商圈分析是合理選址的基礎工作，商家在選擇店址時，總是力求以較大的目標市場，來吸引更多的目標顧客，這首先就需要經營者明確商圈范圍，了解商圈內人口的分布狀況以及市場、非市場因素的相關信息，在此基礎上，進行經營效益的評估，衡量店址的使用價值，選定適宜的地點，使商圈、店址、經營條件協調融合，創造經營優勢。

商圈分析是實體商業制定競爭經營策略的基本前提，在日趨激烈的市場競爭環境中，價格競爭手段僅僅是一方面，同時也很有限，很多商家在競爭中為取得優勢，已廣泛地采取非價格競爭手段，諸如改善商店形象，進行企業形象設計與策劃，完善售后服務等等。這些都需要經營者通過商圈分析，掌握客流來源和客流類型，了解顧客的不同需求特點，采取競爭性的經營策略，投顧客之所好，贏得顧客信賴，也即贏得競爭優勢。

商家的經營方針、策略的制定或調整，總要立足于商圈內各種環境因素的現狀及其發展趨勢。通過商圈分析，可以幫助經營者明確哪些是本店的基本顧客群，哪些是潛在顧客群，力求在保持基本顧客群的同時，著力吸引潛在顧客群，制定市場開拓戰略，不斷延伸經營觸角，擴大商圈范圍，提高市場占有率。

那么商圈形態分為哪幾種呢？ 

1.商業區：商業行為的集中區，其特色為商圈大，流動人口多、熱鬧、各種商店林立。其消費習性為快速、流行、娛樂、沖動購買及消費金額較高等。 

2.住宅區：該區戶數多，至少有1000戶以上。住宅區的消費習性為消費者穩定，便利性、親切感、家庭用品購買率高等。

3.文教區：該區附近有大、中、小學校等。文教區的消費習性為消費群以學生為多、消費金額普遍不高、休閑食品、文教用品購買率高等。

4.辦公區：該區為辦公大樓林立。辦公區的消費習性為便利性、外食人口多、消費水準較高等。 

5．混合區：住商混合、住教混合。混合區具備單一商圈形態的消費特色，屬多元化的消費習性。

面對這些不同的商圈形態，商家在進駐商圈開店時，要如何進行商圈分析，才能選擇最佳店址呢？

某國際知名商超品牌進駐中國某商圈時，辰智科技商圈秀為其做過一個全面的地塊評估和商圈定位的服務，一個商圈的360度全景分析必須分析的內容無外乎城市宏觀環境、商業發展環境、重點商業體及品牌分析、消費者行為研究、目標商圈地塊特征分析等。

數據分析的最終目的就是指導決策，商家關注的商圈分析集中在商圈成熟度、人群聚集力、客群消費力、周邊競爭力和交通便捷力等因素上。

城市宏觀環境和商業發展環境、重點商業體及品牌的分析從另一個角度來看是對商圈成熟度的分析，我們在為該商超所選地塊進行評估時，為該地塊繪制了零售業態密度分布圖、重點商業業態區位分布圖、其他超市分布圖、餐飲業網點密度分布圖、商圈租金水平分析圖、交通要道的分布圖等，這些商業發展環境的分析能夠讓該商超了解其所選地段的發展環境和交通的發達程度，驗證選址大方向策略的正確性，主要商業綜合體、大賣場和主要商業品牌的詳細數據統計以及分析結果給該商超一個直觀的參考，大大節省了其選址團隊的時間。

在人群聚集力、客群消費力的研究分析上，我們對該地塊利用大數據建模，詳細的分析了該地塊消費人群的特征、日常的消費行為、餐飲消費習慣、娛樂休閑消費習慣、周邊城市消費習慣以及網絡消費習慣等，總結出消費者前往該地塊消費購物的意愿非常高，約94.7%的人覺得很可能會去，尤其36-40歲的人，以及高收入的人更具有往來消費傾向。

商超在選址時會比較關注其在該地段的競爭情況，對此我們也特別分析了該地塊競爭對手的情況，對競爭對手的摸底分析是對自己品牌發展的一種策略，我們360度全景商圈分析的結果給了該商超很好的選址建議，從業態定位、客戶體驗、租金水平到運營策略全方位，這樣的一個商圈分析的服務快速而全面，必將是實體商業選址和經營越來越重視的決策選擇。

開店選址、商圈分析

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