面對競爭越來越激烈的排名之爭，商家獲取流量的成本越來越貴。連王老吉都開線下店了，西貝等大型連鎖開始布局外賣，如何最大程度獲取每一部分流量，是接下來，外賣商家必須要關注的事情。
—— 安神
商家A：單店，每個月靠競價排名和自然排名，我的營業額收入21萬！
頭條君：其實你應該能營業到30萬！
商家A：我排名始終前5名啊
頭條君：遺憾啊，你放棄了30%的營業收入！
頭條君針對10多萬粉絲做出的調研中發現，90%的商家不清楚外賣平臺的流量入口，更多外賣的商家只專注于外賣店鋪的列表排名，忽略了其他流量入口。
根據餓了么、美團外賣等外賣平臺數據分析，平臺流量的入口有很多，其中構成：大概70%是來源于商家排名，30%左右的流量是來源于其他活動入口。
1.首頁排名、美食頻道
2.活動入口
3.搜索入口
1.入駐商家越來越多，名次不夠分配
“僧多肉少”，如何合理分配商家的排名，是平臺很頭疼的問題。增加流量入口，分散商家的排名集中密度，多流量入口幫助商家獲取流量。
2.促進交易與用戶活躍
權威第三方數據機構QuestMobile發布了《移動互聯網2017年夏季報告》。報告指出，美團外賣和餓了么獨立APP月度活躍的用戶規模都已達到了2000萬以上，那么高的活躍度，肯定伴隨著流量活動，最終目的是為了促進交易。
一個原理：千人千面，簡而言之就是把火鍋推薦給喜歡吃火鍋的人。每次點擊，都可能讓你成為用戶的頭條。
1.首頁排名、美食頻道
要想提升排名，很重要的一方面就是提升GMV，另外要做好好評引導，降低非異率等。
2.活動入口
根據餓了么大數據顯示，天天特價在整體的活動區曝光量占比相對較高。針對天天特價，我們可以拿出個別新菜品做活動。
①天天特價
解決措施：上新品，選擇一個高毛利的新菜品，去做特價活動。
注意事項：
1.高毛利，低利潤要賠死的
2.標準化程度高，效率低的產品，出餐跟不上。
②限時搶購活動
圖：餓了么圖頁
限時搶購活動，占據餓了么平臺的重要位置，也是流量曝光很重要的渠道。美團外賣上有關于“周三半價”、“超值折扣”等流量入口，都是商家獲取流量的重要渠道。
解決措施：上新品，選擇一個高毛利，價值感高的新菜品，去做搶購活動。
當然在活動區域，還有很多流量入口，就不一一說明。
3.搜索入口
一個帶有用戶搜索習慣的商家名字，本身就是一個流量入口。
如何讓想吃炸雞的用戶直接找到炸雞，這就跟店鋪名字、產品設置有很大關系了。
舉例：當你的店鋪包含“炸雞”關鍵詞的時候，你發現，通過搜索欄，搜索出現炸雞的商家，然后是炸雞店鋪的產品，在炸雞產品里，同樣需要有炸雞關鍵詞才能展示，否則不予展示。
很多商家針對流量的獲取，過多專注通過競價等方式獲取排名，而忽略了餓了么、美團外賣等外賣平臺上，關于活動區域和搜索區域流量的獲取。
不知道為什么要參加外賣平臺活動？添加微信752193267，拉你入群學習。
編輯 |頭條君 統籌 |孫 冰 制作 | 外賣頭條 爆料、投稿郵箱wmtoutiao@sina.com
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