18個月巨虧18億，蟄伏10年后，竟賺回1000億，他告訴你什么叫傳奇！

來源：電商觀察網（ID：guancha5）

（李東生，TCL集團董事長）

不安現狀，追逐自我

1957年7月，李東生在廣東惠陽出生，祖籍在揭西。

小時候，李東生性格偏文靜，很是愛看一些經典文學名著，小伙伴們約他去玩耍，他卻拿著《林海雪原》津津有味地看著，頭也不回。

18歲時，順應當時的國內環境，李東生下鄉當知青，還是隊伍中的民兵排長。

1977年，國家恢復高考。因為喜歡文學，李東生想著報考文科專業，被班主任阻止了。

因為，李東生為人老實直率，學文科不定以后混行政，人事太復雜他處不來，報理科更容易以實業振興國家，后李東生將志愿改成了理科。

僅用三個月時間，他就考上了華南理工大學的無線電專業。

華南理工藏龍臥虎，人才輩出，“華工三劍客”（TCL李東生、創維黃宏生、康佳陳偉榮）后來被人們津津樂道。

1982年順利畢業后，李東生受國家分配，安排到惠州科委當干部。

可李東生覺得坐辦公室并不適合自己，恰逢當時國家興建中外合資公司，惠陽在內。

不顧家人的勸阻，李東生跟領導申請，想進入中港合資的企業TTK，TTK主要生產卡式磁帶，和他的專業沒差多少。領導看他為人老實就批準了，他順利成為一名技術員。 

不受誘惑，氣吞山河

李東生確實是個實誠人。

進入TTK后，天天工廠流水線，一天干下來累個腰酸背痛的，但是，每次下班，他都會留在崗位仔仔細細地檢查機器，確保第二天能照常運轉。

剛好那幾天廠長手頭事多，加了會兒班，發現連續4天維修車間里的燈都是亮的。

這么踏實做事的苗子還不好好提拔？很快，李東生沒幾天就成了該車間的主任。

事實證明，老廠長沒有看錯人，李東生不但做事踏實，腦子還很靈活。

年底，李東生去出席北京展會時，突然讓TTK的卡式磁帶出名了。在那個年代，很多人生怕“與眾不同”、標新立異。

可李東生不管這套，他買來彩燈彩帶，將自己的站臺布置得光鮮亮麗，引來了大伙兒的圍觀。

那年TTK卡式磁帶銷量大翻特翻，銷售額突破200萬。

后來，賣電話機是去香港出差時的機緣巧合。那時，錄音電話已經在香港普及開來，但在內地還算是塊空白地帶。

李東生說服領導，成立了TCL電話機廠，負責人是就是李東生，然而，李東生頭腦雖聰明，但不懂銷售活兒。

最初10幾個人的團隊一個月只賣了9臺電話機不到。

李東生感到很苦悶，空有滿腔熱血卻無處施展，和老廠長邊喝酒邊發著牢騷，廠長什么話都不說，在他手心上寫了倆字：網絡。

李東生登地酒醒了，他咋沒想過網絡銷售這一途徑呢？

還是20世紀80年代中后期，“全場九折”、“買電視機送全套設備”等促銷轟轟烈烈地展開了。

那年，TCL電話機在市場上一片叫好，因為是第一個吃螃蟹，很快成為國內電話機霸主。

1993年，李東生將原來的老廠子合并過來，改成了集團制，他本人出任TCL集團總經理。

從做電視機到彩電，靠的是他那雙非比尋常的“火眼金睛”，有天下班，李東生回家發現老婆孩子都在看《包青天》，就連岳父岳母過來串門都在追這部劇。

他有些不以為然，這么小的屏幕，看得了啥啊？

突然，一個靈感從他的腦海中跳進來，他怎么就沒想到搞電視機呢？4月，TCL王牌彩電誕生了，以3500元的優惠價打得死貴死貴的“畫王”、“火箭炮”等措手不及。

1996年底，李東生升為TCL集團董事長。

成為收購，敗也收購

20世紀90年代，改革開放春風還吹不久，國內創業形勢大好，在風起云涌的家電市場上，要數三家最出名，他們就是當年的“華工三劍客”。

創維集團黃宏生最擅長挖人，重則重金挖走一個骨干，而康佳集團陳偉榮最喜歡搗騰專利，勢必要在技術項目里爭個第一。

而TCL家的李東生呢？他可不管是不是老同學，在家電賽道上，人人都有機會公平競爭。

• 第一回，他想到以品牌勝出

1998年，李東生為了贏康佳，專門在人家總部不遠處豎了塊引人注目的1.5米廣告牌，誰知，康佳當天晚上，連夜趕工造出比他還高的3.5米廣告牌來。

• 第二回，李東生又想到了兼并

他想起小時候看的歷史書籍，在戰亂年代，諸侯稱霸不就是東兼西并形成的格局嗎？

從此，李東生在兼并之路一發不可收拾。

1998年8月，他在河南新鄉考察美樂項目，一聽人家是“五一”重點建設的軍工企業，二話不說，拿出2000萬，成立了個“TCL-美樂”電子。

據說，這個項目當年就賺了一個億之多。后面，李東生又重組吞并了四個地方的工廠，公司銷售額一度達300億，利潤15億。

2000年后，中國加入世界貿易組織，更是給TCL打開了挖金子的國際市場。

2002年，TCL斥巨資820萬歐元并購德國施耐德，成為當地首個中國制造企業，一時李東生風光無兩，這年還被外界稱為TCL的“鵲起年”。

2004年1月30日，TCL集團在深圳證券交易所掛牌上市，市值一度達百億，李東生也水漲船高，個人身價12億。

美國《時代》周刊將他捧為“全球最有影響力的25位商界人物之一”。

讓外界印象深刻的，還是TCL對法國家電巨頭湯姆遜、通訊巨頭阿爾法特的收購。

2004年6月，李東生攜TCL斥巨資3.149億歐元收購湯姆遜，占股六成多，同年10月，TCL就兼并了阿爾法特的手機業務。

這兩宗跨國并購被吹捧得過高，僅僅不到兩年功夫，就讓李東生及其企業付出了慘重的代價。

18個月虧損18個億，到2006年，企業已經虧損19個億！李東生心都涼了。

輿論都是墻頭草，風吹哪邊就往哪邊倒，外媒毫不留情地將“中國A股上市公司最差老板”扣到他頭上，中媒也跟著喊，這是史上最糟糕的并購。

很多投資人撤資了，很多員工也跳槽了，那段時間，TCL內外動蕩、風雨飄搖、人心惶惶。

因為這些巨大的虧損，李東生整個人半年時間暴瘦20斤。

2007年，湯姆遜申請破產清算。TCL仿佛發了一個黃粱美夢，巔峰過后是萬丈深淵。

蟄伏十年，涅槃重生

其實李東生并不是這般魯莽之人，不然也不會將一家名不見經傳的小企業打造成赫赫有名的跨國公司。

可為何他會犯下如何大的錯誤呢？原因還是，他低估了市場的風云變幻，人在意氣風發之下，往往會氣凌云天、目空一切。

在2006年前，湯姆遜還是國際握有3.4萬CRT射線技術專利的家電巨頭。

那時，手里有CRT射線技術，就相當于壟斷了整個國際彩電市場。

拿下湯姆遜時，李東生不是沒想過液晶技術，不過當時還沒有哪家出產，他判定市場應該還要過個好幾年才出現。

事實卻是，就在他收購完湯姆遜的第二年，歐洲就開始生產液晶平板了，美國也很快淘汰了CRT射線技術。

這樣的市場時局對李東生來說，意味著啥？

空有CRT射線技術的湯姆遜中看不中用，壓根就一巨大的“累贅”嘛。

加上國內各種雜牌貨、水貨的興風作浪，TCL迎來20余年來發展的首次虧損，一虧就虧了19個億！

回想起這段經歷，李東生稱，他看錯了產品技術和市場轉型，當時買CRT電視就像買蘿卜白菜，買液晶電視的就像買海鮮，慢慢地，沒幾個人愛吃蘿卜白菜了，人們口袋里有錢，都買起了性價比高的液晶電視。

TCL這次的潰敗讓李東生“元氣”大傷，那陣子他將自己關在房間里思考了幾個月，出關后整個人精神奮發。

2006年6月14日，李東生發表了《鷹的重生》一文，引起了外界的震驚。

李東生稱，瀕死的老鷹只要兩種出路，要么坐著等死，要么經歷150天的蛻變。

他選擇了后者。

出關后，李東生整個人像變了個樣，在外面顯得很低調，在內部手段卻雷厲風行。

他忍痛割愛，果斷關閉法國工廠，停下PC業務。一口氣退掉200多號不思進取的元老，引起了300多名青年骨干。

2009年，李東生力排眾議，成立華星光電項目，進軍液晶面板領域。

那時，沒人知道TCL未來會成啥樣子，只知道，這次不成就再也沒有挽回的余地了！

李東生將最后一個希望落在液晶市場上，這次的賭注讓他和TCL贏來了重生。

2015年，TCL集團總營收攻破千億大關，達1045.79億元。

2016年，TCL彩電銷售突破2000萬臺大關，穩坐國內彩電市場老大的寶座，位居全球彩電市場前三強，完成營業收入1064.73億元，同比增長1.81%

2017年，TCL推出了旗下互聯網品牌雷鳥電視，共推出了I55、I55C、I49、I324款電視新品。

2017年，營業額首次突破400億港元，創歷史新高。并推出了旗下互聯網品牌雷鳥電視。

2018年，TCL營業額再創新高達456億港元 電視出貨量躍升全球第二 。

2019年1-5月銷售量同比大幅上升43.1%達954.4萬臺，海外市場銷量占總銷量的70%以上。

小結

現在已經很少有人提起李東生了，有人說屬于李東生們的時代已經終結。長江后浪推前浪，江山代有才人出，市場終究是留給年輕人。

可62歲的李東生絲毫不服輸，他依然“老夫聊發少年狂”，度過海外擴張的困局后，往后他還會讓一向中規中矩的TCL走上什么樣的“互聯網范兒”呢，只有時間知道。