火車火鍋日排200桌！火鍋界正掀起一輪“場景革命”

01

日排隊200桌

綠皮列車里吃火鍋，開業即火爆

“快上車咯，歡迎登陸K160列車。”

▲香天下火車餐廳夜景

你以為是在火車站，實際卻是位于成都二仙橋公園內的一家火鍋餐廳，沒錯，就是那個總出其不意的香天下火鍋。

該餐廳就餐環境可選擇室內或室外，室內就在火車廂里，每節車廂的裝修風格還不一樣，有復古懷舊、有精致典雅……不禁讓人想到電影《讓子彈飛》同樣的列車場景，“吃著火鍋，唱著歌”的畫面。

在車廂里，服務員化身乘務員，用小推車售賣糍粑、冰粉等當地小吃，連喝水杯子都是軍旅水壺，真有點以前“坐火車”的體驗感。

菜品的擺盤也迎合了整體風格，光火車造型的毛肚，就獲得不少關注度。

▲朱全朋友圈顯示，火車餐廳門前排長龍。

據顧客反饋，菜品性價比還行，4人吃了300左右，鍋底費38元，總體來說不貴。

當問到為何把火鍋店開在火車廂里，朱全坦言，“現實點說，就是有個廢棄的車站，想著和火鍋結合下，給改造出來了。”

或許契機是偶然的，但他10多年火鍋經驗的積累，和對市場趨勢的洞察能力不可否認。

談起未來的門店場景創新，朱全說，“場景革命是未來的方向，文創產業也是一個重要的創新方向。”

業內人士分析，“火車餐廳這種形式對受眾來說就是新奇，能起到很好的引流效果。”

▲疫期，香天下推出隔離火鍋，登上熱搜榜

事實上，香天下很擅長引領潮流：疫期，做“圍簾+呼叫器”的隔離火鍋，狠狠地引了一波流；還有以前推“奶茶鍋”，更是賺足了曝光和知名度。

這次的列車火鍋店，從裝修設計，到用餐服務、產品細節均營造出很強的火鍋差異化體驗感，使得顧客主動分享、自動傳播，一爆而紅。

02

“火鍋+音樂酒吧”

給年輕人不一樣的體驗感

前不久，餐見君在鄭州公園茂商場發現，豆撈坊火鍋“改頭換面”了。

這家店分為上下兩層，1樓有個顯眼的門頭，相比之前門店，多了外設餐臺，配上綠植，十分愜意。

進去一看，是當下潮人最喜歡的酒吧風格，玻璃幕墻、熒光裝飾、燈光秀……簡直就是鮮牛肉火鍋界的“夜店”。

餐見君發現，這家新店新增了精釀啤酒系列，啤酒和冰淇淋的搭配很有創意，酒水消費不自覺就多了起來。

▲豆撈坊街邊店一樓是“夜店風”

移步走向二樓 ，大紅燈籠高高掛，濃濃的傳統中國風撲面而來，酒吧風碰上中國風，有意思。

近幾年，豆撈坊一直在商超中如魚得水，為什么突然開了一家跟以往風格迥異的街邊門店？

豆撈坊創始人苑嘉益告訴餐見君，這是對街邊店的一次嘗試，加入一些年輕人喜歡的元素。

她解釋說，“顧客在街邊飯店吃飯， 需要一種放松的感覺，而商場里是一種精致的感覺，所以融合酒吧元素，會讓人放松。”

▲豆撈坊街邊店二樓是“中國風”

“商業的本質是流量的競爭，豆撈坊做酒吧風格背后，是品牌升級。”有業內人士分析，豆撈坊走到街邊，是因為商場的流量不夠了，需要引入新的流量。

當下的餐飲環境，誰的流量成本越低，誰越厲害。

03

“場景革命”是趨勢

火鍋店設計創新的3個方向

綜上所述，火鍋店做場景創新，有的是品牌升級，迎合目標客群的需求變化（更好、新鮮的體驗感）；有的是為了引流，覆蓋更多消費群體。

比如，巴奴創意店，舍棄經典的紅黃搭配，采用“江楓漁火”的主題設計，擴大人均使用面積，突出私密性，也是在迎合精英人群的高品質需求。

2020年，火鍋店怎么做場景創新？設計風格有哪些流行趨勢？

餐見君采訪了幾位餐飲設計方面的專業人士，總結如下。

東良餐飲空間設計時矛說了12個字，“控制成本、盡量留白、提高效率。”

觀察發現，巴奴新店、姐弟倆新店、還有小大董新店、老鄉雞新店等，都在裝修上做成本控制。他們的共性是：盡量留白，運用簡單的材質， 但還要確保品質。

▲分別是巴奴新店、姐弟倆新店、還有小大董新店場景

知情人透露，巴奴創意店相比之前門店的造價，也低了不少，以往定制性的東西比較多，定制周期長，安裝難度高，現在大面積采用留白，視覺通透了，成本也降下來了。

“未來大家都會追求差異化，不會出現大面積雷同了，比如國潮算是一個方向，因為品牌都會回歸到在自己的地域文化找元素。”麥設計創始人盛勵說。

比如，如今已成長沙地標的超級文和友，將80年代的街景復制到商場里，又融入許多互聯網時代的流行文化元素，創下日排隊1200桌的神話。

▲長沙文和友

盛勵認為，國潮=中國文化+潮流形式，區別于傳統中國風，廣義的國潮，有中國字的呈現（如成語）與傳統文化的內容（如傳統圖形），用現代的科技的表現手法，再加上絢麗的顏色與燈光。

再比如，電臺巷火鍋，八九十年代感的圍欄、門窗，樓梯口的彩虹墻，被大眾貼上了市井復古的標簽；

莽子火鍋，將戲院搬進了餐廳，紅彤彤的戲服，復古花燈，大花冠，紅彩旗，仿佛穿越到上世紀三四十年代……

▲電臺巷火鍋、莽子火鍋的店內場景

“品牌要從商業行為上找裝修，而不是從裝修上找商業行為。你的火鍋想找什么樣的客戶，裝修就往這個方向靠。”一知名設計師告訴餐見君，這需要老板對目標客群有一定的洞察能力。

比如你想找喜歡體驗感的客戶，那就大環境上做大場景，小細節上動小心思。

再比如你的客戶是寫字樓上班族，要求不高，干凈快就ok了。這種人群，可不可以做一個麥肯式的快餐火鍋呢？

不同的客群需要、喜好不一樣。年輕人喜歡好玩、跳脫的，放到中年客戶群體上，就格格不入。比如巴奴想要的是客單超100元的“精英”人群，那和人均五六十元的客群需求又是不一樣的。

04

提醒

空間說到底是為商業服務，不能本末倒置

“場景設計，必須和品牌調性一脈相承，蜀大俠在這方面就做得很好，所有裝修、產品都圍繞著品牌定位進行。”魔法帽創始人費衛亮說。

任何品牌必須有自己的文化基礎，才有場景的溯源，否則都是空談。

巴莊總經理徐廣雷也說過，“場景創新的核心在于人、貨、場的組合，需契合自己的品牌戰略和調性。”

費衛亮還建議，在經濟下行期，過度的追求硬件投資，回報會有風險，建議還是先把產品做好。

用一個新奇的場景爆點吸引人到店固然很牛，但接下來的二次消費，以及反復消費，拿什么來吸引消費者？

“一個餐廳的成功，一定是系統的成功，設計在其中只占到25%的作用。”麥設計創始人盛勵說，所以，理性對待場景創新。

空間說到底還是為商業服務的，做商業，是為了讓客人多來，來一次拍個照就走，這流量成本就太高了，只想靠場景創新實現翻盤的餐廳，出發點就本末倒置了。

對于場景創新，您有什么疑問或者問題，歡迎在留言區和我們一起討論。