問
餐見的老師好，一直有個疑問，現在大家都在用的“爆品戰略”說白了不就是以前的特色菜嗎？大家一窩蜂這么弄真的好嗎？菜品就那么多，和別人有重復的時候又該如何打造爆品產品呢？
答
本期解答嘉賓：肖守誠，靈犀餐飲策劃副總，從業十五年，服務品牌超過百家，策劃連鎖品牌店面總數超千家，以下為肖守誠口述。
1
首先回答“爆品戰略”到底有用與否，這個問題只要看市場就知道了，麻婆豆腐、酸菜魚、美蛙魚頭、毛肚、大鯉魚等等，從市場結果和表面上看，靠一道菜走紅的品牌越來越多，這說明該戰略是有用的，但看表面的同時也要知道它的原理，要不就成了看熱鬧。
爆品戰略要滿足三個條件：
A
爆品不能脫離消費者需求
爆品不是空想出來的，你辛辛苦苦研發出一種防水煙，結果根本賣不出去，因為消費者不需要，爆品一定是在市場調查之后再決定的。
B
把單品做成爆品要結合消費者需求，打造品類第一
當你決定好做爆品時就要有當品類第一的最遠打算，所有決策都要朝這個方向靠攏，沒有這個打算，爆品就僅僅是店里的特色菜而已。
C
要圍繞消費者人群，解決消費者的問題
爆品之所以是爆品，相較于之前的競品，一定是解決了消費者某方面問題，比如，安全健康，還是食用便捷度。
當你明白“爆品戰略”的前提條件后，我們就可以打造爆品了，我以前年策劃的“五花涮鍋”為例。
2
五花涮鍋的投資人之前是做快餐出身，對餐飲也比較了解，早在幾年前，他就察覺到消費者消費方式的變化，那就是——消費者愿意多花錢吃更安全、更健康、更美味的食物，恰逢全國上下刮起了火鍋浪潮，他就找到我們，想重新創立一個火鍋品牌，走爆品戰略。
走爆品戰略的菜品一定是占消費額大頭的菜品才可以，而放到火鍋消費中，只有肉類單價高，可以滿足要求。
經過調研，我們就注意到了五花肉這個菜品。五花肉在中國人的飲食歷史中，時間長、接受面廣，但市場上還沒有特別出名的品牌，是不是正應了上面說的“脫離消費者需求”的前提條件呢？
而市場上確實有些火鍋店上有該菜品，不過點單率不高，食客的反饋則集中在“在家經常吃，感覺沒新意”和“川鍋本來就油，加上五花肉感覺更油”這兩點，只要能解決這兩點，就解決了基本問題，五花肉就具備成為爆品的爆發力。幾番分析下來之后，我們決定分三步打造“爆品”。
A
選則搭檔產品，調整菜品結構
爆品戰略并不是說只賣爆品產品，而是圍繞一個爆品搭配周邊，形成一餐飯。
在五花涮鍋，我們設置了4款搭檔產品，組成了“五花五必吃”，除了黑豬五花外，“被豬拱的白玉蓮、大棵酸菜、你的繡球（菌）和冰冰冰菜”，這些搭檔產品的毛利都很高，有利于提升客單價。
當然，除了毛利高之外，這4款產品也是經過我們多次嘗試菜最終確定的，豬肉本身是鮮香的，要搭配清爽解膩的才可以。
整個五花涮鍋的菜單上，除了飲品，一共不超過40道菜，這在火鍋店來說算是少的了，篩選的原則就是“味型互補、毛利互補”。
B
提升效率和工藝
我們在開店之初就考慮了爆品的制作和展現形式。
垛子五花的制作需要提前一天，通過后廚標準化，每天預制成垛子，客人當天現點，由明檔現片，不僅不影響口感，而且增加了客人的體驗感，每份垛子五花的出餐時間也壓縮到了3分鐘。
同時，我們也考慮到，想成為品類第一，就必須控制上游，我們與河南某黑豬散養基地簽訂了合作協議，成為獨家火鍋買方。
如今，五花涮肉已經開出5家直營店，單店流水做到40多萬，爆品戰略可謂功不可沒。
統籌｜巖巖
編輯丨阿寧
視覺丨李青超 馬亞丹
法律顧問丨李欣華
火鍋餐見原創出品，轉載請聯系授權
（部分圖片來源于網絡）
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