豪蝦創業日志之《憑啥是你？》

今天下午，小王臨時約我見面，說他打算進入餐飲了，想聽聽我的意見，我問怎么進入？因為我知道他本身是在一家與餐飲相關的軟件公司里面，難道是離職創業？結果他說是加入其他一家餐飲公司，當個小股東，但心里沒底，所以想來問一下我的意見。

原本是打算讓我給他看一下投資入股的協議，但我掂量了一下，覺得最好見面給他一次說清楚，于是約在我談事情的地方，忙完后直接與他面談，見面后我沒有看他的協議，而是單刀直入的問他合作的具體情況，結果，單純只是聽小王的介紹，我就覺得這完全是一件不靠譜的事情。

在給小王解釋了為什么這件事情如此不靠譜以后，我又點開他的投資協議，發現這份協議更是漏洞百出，非常業余，于是直接勸小王放棄，從小王的眼神和表情中，可以看出他心里的失望之情，當然，不是對我給他說的這些話失望，而是對這件事情的失望。

確實，現在有很多上班族，他們非常想創業，但總是不敢踏出那一步，一方面固然和缺乏經驗有關，但更主要的是缺乏足夠的資金實力和承擔風險的能力，對于很多上班族來說，如果工資收入一般的話，基本相當于月光族，而對于那些收入比較高的上班族呢，開銷也比較大，能存下來的錢并不多。

很多朋友，要通過好幾年的省吃儉用才能積攢下十多二十萬的存款，這筆錢躺在銀行賬戶上非常尷尬：買房吧，連首付都不夠，而且買了的話，房貸的生活壓力太大；就放在銀行不用吧，其利息還抵不過物價的漲幅；拿出去創業吧，又不夠開一家餐廳，需要找人合伙才行。

在這樣的情況下，一旦遇到一個合作做生意的機會，很多上班族就會比較動心，我身邊已經出現過最少十起類似的例子，也就是上班族，在朋友或者同事的邀約下，投入十多萬塊錢一起創業，然后美其名曰讓他當甩手掌柜，不用操心店里的事情，這讓很多上班族積極踴躍的“投身創業”。

但遺憾的是：到現在，除了其中一個朋友因為跟著同事做串串賺了錢之外，其他朋友全都失敗了，而且好幾個朋友都把多年的積蓄虧的一干二凈，連找個發泄的地方都找不到，為此，決定寫今晚這篇文章，來專門提醒關注我的那些上班族朋友，不要輕易參與別人主動找上門的餐飲創業項目。

拿今天下午小王的項目來說，對方是一家烤肉公司，已經開了五家店，號稱家家店都在盈利，現在要擴大規模，于是計劃再開五家店，然后每一家店作價60萬來募集資金，同時募集5家店，也就是300萬的資金規模，3萬塊錢一股，小王打算買5股。

如果這個公司只是拿出總股本的30%~40%來募集資金倒也罷了，可問題在于他們居然拿出所有股本來募集資金，也就是說300萬全部是找外面的人來出，而這個餐飲管理公司呢？先按照營業流水的5%收取項目管理費，如果這些店鋪賺錢了，然后在利潤里還要提走20%，我一聽就想罵娘。

作為一個餐飲品牌公司，自己的品牌一分錢不出，全是拿別人的錢來冒險拓展，不管虧賺，先收5%的管理費，相當于穩賺不賠，然后如果賺了呢？在利潤里還要拿20%走人；如果虧了呢？則全是這些出資方的損失，這樣的協議都敢寫出來去找人投資？他們是把出資人當傻瓜么？

以至于，我連帶這個公司前面這五家店的盈利情況都產生懷疑：正常情況下，一個已經被驗證模式成功的品牌，在后續擴張中，尋求外面的力量是完全沒問題的，但一般是因為三個原因：要么引入資源，要么引入補強管理團隊的，要么就是引入資金，這三者就是這個前后關系。

也就是說，一個被驗證成功的品牌要擴展，一定要引入“外援”的話，首先一定是考慮資源性的入股，也就是除了錢，還能給發展帶來資源，不管是媒介資源，還是供應鏈資源都行；其次是補強自己的管理團隊情況下引入新股東，這樣可以讓后續發展更健康；最后才會考慮單純的只是要別人出資。

而小王呢？只是公司的一個上班族，不屬于資源型的股東，他從來沒做過餐飲，也不屬于管理型股東，別人來找他，唯一能想到的原因就是小王身上的錢，而且是小錢（小王只出15萬買5股），在我看來，這完全不合常規：一個被證明在盈利的品牌，要發展時，不找資源股東，不找管理股東，單純就找點錢？

什么是正常情況？那就是在我五家店都盈利的情況下，要開新的店，前面幾家店的利潤，足夠支撐后面再開幾家店，如果想擴大開店的速度和規模，那最需要的是引入資源型股東，如果是害怕團隊跟不上發展速度，那需要的是引入管理型股東，怎么可能首先考慮引入純資金投入方呢？而且還是小股東？

我給小王說，做生意，很多時候不用去考慮那些復雜的事情，就從最基礎的常識去考慮即可：一個明擺著賺錢的生意，別人憑啥要拿出來給你一起分？是因為對方是好人？如果你自己本身不具有吸引別人的足夠優勢，那么別人看中的，就只有你身上那點錢，這背后，就一定有貓膩。

在商業上，我不相信什么好人的說法，再好的好人，在商場上也不會白白給別人送錢，這就是最大的常識，不僅是小王，所有打算創業的朋友，在有人來拉你入伙創業時，都要這么捫心自問：自己有什么優勢吸引別人來找自己，如果只是因為自己身上那點錢，就直接放棄吧：有錢不代表創業會成功。 

同時呢，我也明確告訴小王，現在因為餐飲太熱門了，現在這個市場上魚龍混雜，亂七八糟的人非常多，有些人就是專門盯著他這樣的上班族下手，知道他們身上有點錢，單干不夠，辭職出來創業也不敢，于是就巧立名目的弄些項目，來糊弄他這樣的上班族，讓他們深陷創業夢境。

但實際上呢?確實花別人的錢來玩項目，做得好了，名利全是他們自己的，做得不好就拍屁股走人，但請大家記住：這類人基本都不可能做好，因為心術不正，從最開始就在算計這些出資人的錢，他們就算是撞對運氣做好了，心會更大，會去誆騙更多的人去做“更大的項目”，最終，一定是以敗局收場。

小王當場表示認同，說我簡直是說到他心里去了，他就是這么想的，覺得自己這點錢不多，出去創業吧又不夠，于是想著有個項目投出去，自己可以繼續上班，又不用到現場操心，對方做得好了自己還可以分利潤，相當于是“用錢賺錢”，就算是失敗了，自己工作至少還在，無非是損失點錢……

這就是上班族的普遍想法，而這些人也是吃準了上班族的這些思維，所以才會搞出這樣的東西來糊弄人，而也恰好是這樣的行為，讓我非常不齒：真有本事，去坑那些有錢的大老板，萬一虧損個幾十萬，對人家來說不會傷筋動骨，這多少還算有點本事。

可是，盯著上班族兜里的那點積蓄去設局，我就覺得實在是無恥，和那些在公園和小區里用保健品和醫療器械去欺騙老年人，完全是一路貨色，要知道，現在年輕人大手大腳的情況下，能存錢的本來就不多，對于某些上班族來說，銀行賬號里那幾十萬塊錢，可能真的是神吃儉用給摳出來的，你把人家的這些積蓄給弄出去虧了，這對他們來說，也太殘忍了吧！

現在，有很多上班族想創業，尤其是想出來開餐廳，經不起身邊各色人等的游說，但遺憾的是出來創業的絕大多數都蒙受嚴重損失，光最近這一個月我就遇到三個：一個設計師被同事誑進來，砸進去80萬，別人已經跑了；一個朋友被朋友拉出來做鹵菜，虧進去20多萬，現在變成仇人……

遺憾的是我平時時間太少，否則的話，我真想每天抽出一點時間，搞個咨詢評估，給朋友們評估他們所要涉足的項目的可信度和可行性，像是小王今天下午這樣，一聽就知道不靠譜的東西，直接勸他放棄，否則這15萬投進去，虧的概率是90%以上，何必去趟這樣的渾水呢？

最后，還是一如既往的當“惡人”，奉勸大家不要輕易涉足餐飲，尤其是不要帶著翹腳老板心態來做餐飲，那些打著你可以繼續上班，不用參與管理的項目，都要多加小心，不排除市場上有這類好項目，但占比呢？非常非常小，遇到這樣的事情，還是那句話，捫心自問：

憑啥好事會落到自己身上？