對手變盟友！雀巢花71.5億美元買了杯星巴克

來源：21世紀經濟報道

在瞬息萬變的時代，競爭對手有可能秒變盟友。

近日，星巴克與雀巢先后對外通報，雙方將組建全球咖啡聯盟。

根據協議，雀巢公司將以71.5億美元現金代價獲得全球范圍內在咖啡店以外銷售星巴克零售和餐飲產品的永久性權利。

此外，星巴克的產品組合將被引入雀巢單杯膠囊咖啡系統。

“咖啡業務是雀巢最大的高增長類別，此次交易對我們的咖啡業務來說是一個重要的舉措。”雀巢公司首席執行官馬克·施奈德表示，雀巢將在全球范圍內將星巴克包裝型咖啡產品帶入各區域市場。

“星巴克，再加上雀巢咖啡和奈斯派索，我們總共匯集了咖啡世界中的三個標志性品牌。”

5月8日，中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬向記者表示，雀巢是目前咖啡品類的領導者之一，與星巴克的合作有望進一步夯實其在該品類的話語權和領導權，提升整體業績。

雀巢方面透露，星巴克該項業務每年的銷售額達20億美元。同時，大約500名星巴克員工將加入雀巢集團，以推動現有業務和全球擴展的進行。

作為聯盟方，雀巢將被授權在其全球家用渠道與戶外渠道推廣、銷售星巴克旗下包括Starbucks?，Seattle’sBestCoffee?，StarbucksReserve?，TeavanaTM，StarbucksVIA?與TorrefazioneItalia?包裝型咖啡與茶飲產品。

雀巢將獲得星巴克相關產品的營銷權，而星巴克則保留相當股份作為烘焙、研磨咖啡與其他即將推出產品的授權方與供應商。

資料顯示，Seattle’sBestCoffee（西雅圖最佳咖啡），是一家位于美國華盛頓西雅圖的咖啡零售商和批發商，該公司自2003年以來一直是星巴克的子公司。

StarbucksReserve（星巴克臻選）主打銷售獨特咖啡，強調對咖啡豆的精挑細選、產區少量且風味獨特，目前僅在北京、上海、廣州、深圳四地有售。

而Teavana茶瓦納茶吧是星巴克旗下的茶品牌，預計今年將關停。

StarbucksVIA星巴克免煮咖啡，門店、商超均有賣。

TorrefazioneItalia創立于1986年的西雅圖，后在美國多達17個地點營業咖啡廳，2003年被星巴克收購之后關閉了所有咖啡店，保留品牌在其咖啡店零售Torrefazione的咖啡，屬于星巴克旗下的高端意大利咖啡。

根據協議，雀巢需向星巴克支付71.5億美元現金預付款作為收購對價。星巴克在一份通報中稱，這筆預付款的稅后收益主要用于加速股票回購，預計將在2020財年以股票回購和股息的形式向股東返還約200億美元現金。

此外，該交易預計到2021財年末或更早將增加每股收益（EPS），公司的長期財務目標不會改變。

早在2015年，星巴克與康師傅簽署合作協議，在中國大陸生產星巴克即飲飲品，并拓展本地市場分銷渠道。去年，星巴克花費約13億美元現金從統一手中收回華東星巴克的經營權，使得中國星巴克全面進入直營時代。

同年11月，星巴克將Tazo茶飲品牌以3.84億美元賣給聯合利華，并透露計劃在今年春季關閉旗下大多數Teavana茶吧，因為“許多Teavana門店銷售不佳拖累業績”。

頻繁的調整，讓這家全球最大的咖啡連鎖公司更加聚焦于連鎖咖啡門店業務。星巴克公司預計，這次與雀巢的合作，將為雙方在北美市場創造新的增長機會，并解鎖其在國際市場的擴張。

目前，該協議需經常規監管部門批準，交易預計將于今夏或初秋完成。該協議不包括即飲咖啡、即飲茶及果汁產品。星巴克中國方面強調，此次協議不涉及星巴克中國的主營門店業務，與星巴克中國的即飲飲品業務。

智研咨詢數據顯示，2015年中國咖啡連鎖零售額達到270億元，星巴克以超過1/3的市場份額占據業內第一。

星巴克全球總裁兼首席執行官KevinJohnson在之前舉行的電話會議中表示：“美國和中國市場是我們最主要的兩個驅動力。”

星巴克2018年第一季度（2017年10月1日至12月31日）業績披露，公司總凈營收60.74億美元，同比增加5.9%。其中，中國同店銷售增長為6%。

而今年1-3月，星巴克全球銷售額增長2%，略高于市場預期的1.9%。

朱丹蓬分析，星巴克在連鎖咖啡門店業務上做得非常出色，但零售不是其強項，所以把精力聚焦到連鎖門店業務上，這有利于公司進一步鞏固市場地位。而對于雀巢來說，聯盟對雀巢未來的業績提升會有很大作用，這次合作是“各取所需，強強聯合”。

據雀巢最新年報顯示，去年雀巢銷售收入為898億瑞郎（約5697億元），其中咖啡業務約93億瑞郎（590億元）。

朱丹蓬透露：“雀巢是咖啡品類中的領導者，目前雀巢在中國市場的整體份額在60%左右，其中沖調類飲品的份額達到百分之八九十。”

“在美國，這一聯盟增強了雀巢在咖啡店的零售和餐飲服務業務，補充了其在速溶咖啡和超級高端單服務方面的地位，因為星巴克在K-cup產品中占有重要地位。”星巴克通報中表示，聯盟的目標是使咖啡成為世界首個真正可持續的農產品。

對此朱丹蓬認為，聯盟對于雀巢來說，“將夯實它在咖啡品類中的領導權，以支撐它未來可持續發展的能力，第二是增強跟新生代的黏性，未來的互動會更加密切。”朱丹蓬稱，由于這次合作是咖啡零售和連鎖門店的兩個“老大”聯盟，因此對于全球咖啡市場格局影響不大，但對于中國市場的影響會比較明顯。

“咖啡這個品類在中國正處于從導入期進入高速成長期階段，雀巢收購了星巴克全球的零售和餐飲產品相關產品授權，進一步拉大優勢，別的品牌要逆襲基本沒什么可能；而星巴克理清業務重點，把人力物力聚焦到連鎖門店業務上，其他連鎖品牌也更難超越。”朱丹蓬說。

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統籌丨彭景 編輯丨馬聰

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