有一家不是很大規模的火鍋店，只有40張桌子，裝修很不錯，開業時生意不錯，但后來別人看到他的生意不錯，就在哪附近開了幾家火鍋店，而且裝修比他好，那么可以想象他的生意越來越差，很快就不能工作了。是的，然后老板想了想如何改變現狀，讓火鍋店恢復生機。他后來找我讓我為他設計了這樣一套方案。
首先，你和你的朋友來這家火鍋店吃飯，花了120元。老板會告訴你，今天有活動沖500元就給你送1000元的禮物，還要給你1000元的健身卡。同時，這頓飯是免費的，你可以帶一個朋友來這里吃一個月的免費火鍋。
這樣，80%以上的人會買一張500元的會員卡，然后登記客戶的身份證號碼。下一次，他們必須要有身份證，才能帶朋友免費吃一個月。
一般來說，很多人一個月最多吃十次火鍋就會感到厭倦，今后兩個月都不會來吃火鍋。而且，除了免費的飲料和飲料，你還免費帶人們去吃火鍋。
那么每人吃一次火鍋要多少錢？在一個小縣城，一個火鍋的價格大約是25元，除了那些能吃的人。而據老板統計，她們大多帶女朋友來吃飯，女生一般吃得不多。
當然，有人會問，如果你每天帶人來這里吃一個月的免費火鍋，你會不會賠錢？
你帶了五個朋友來，只有你和你的一個朋友是免費的。其他三個都是會收費的。你在這里是不是又賺了一點呢？而如果你的朋友看到這樣的活動，也有一定的機率會辦一張500元的會員卡。這就形成了自動裂變的效果。因為人們都是喜歡占便宜的。
火鍋店的租金、員工、食材、電費等費用都是固定的，更多的人會出現這樣的情況：你充值一個月的會員卡，去吃飯，發現店里爆滿，要排隊一個多小時才能吃飯，你會讓你的朋友陪你等一個多小時。你…嗎？
當然有些人會愿意等，有些急性子的人等不及去別的店吃了。他們會覺得反正可以免費吃一個月，然后明天再來也不遲。大部分都是這種情況，而且你的成本沒有變化，反正店里只能同時容納40桌顧客，營業時間也只有晚上12點，但老板在短時間內收到了大量現金流。
有些人不太在意味道，有時候都是抱著貪小便宜的心理去的，即使有時需要一個小時才能吃到。
那么健身禮品卡是怎么來的呢？當然，這是通過整合資源。
火鍋店老板可以去找健身房負責人說：“如果你想讓顧客在這里健身卡，是不是需要讓他們先體驗一下，然后再引導他們去辦卡嗎？”
老板會說如果我能給你帶來一千個全價值會員，你能給我什么好處嗎，反正你的健身房租金和器材，不管有沒有人，費用成本都是不變，如果有更多的人能體驗，你是不是就能賺更多呢？
這時，健身房老板為了給自己的店引流提供的不是年卡，而是季卡或半年卡，折合成價值1000元的健身房卡，火鍋店老板給每人300元的會員卡充值，然后再給健身房的工作人員，這些員工又發給去健身的客戶或朋友，不斷裂變生命周期。
當然，這并不局限于與健身房的合作。如果火鍋店的流量足夠大，也可以找其他商家合作引流，讓他們提供一些試用卡或禮品給顧客，這樣火鍋店就有了禮品提供給顧客。
并不是說所有人都可以做起來以上的這種方案，但其中的思路值得每個人學習借鑒，完全取決于個人能力，遇到問題要有更多的思考視角。
我們學習營銷的目的是什么？當你不能改變市場時，你必須適應市場。當你遇到問題時，我們需要使用更多的解決方法。
我們以前只打折，現在用禮品。我們過去常常自己買禮物。現在我們知道如何整合其他企業來獲得免費禮品。
其實，這只是創業營銷智慧的一小部分。如果你現在有麻煩，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，請關注我們，我們會向你展示更多的餐廳創業營銷技巧。
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