本文已獲授權來源：營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao）作者：兵法先生

貓爪杯一杯難求，故宮口紅一搶而空，可口可樂反轉瓶讓消費者樂此不疲，優衣庫與KAWS的聯名跨界款更是一上架就斷貨……

最近，小編發現麥當勞聯合可口可樂出可樂杯了！顏值在線，八種顏色，每一種顏色的杯子，都搭配了文案，彰顯出夏天活力滿滿的氣息。

這次的可樂杯依然是讓人熟悉的操作“只送不賣”，需要任意購買麥當勞“三件套”+6元，升級套餐才可以獲得可樂杯1個。

縱觀品牌不難發現，近年品牌總是熱衷于跨界營銷，那跨界營銷能為品牌帶來什么好處？麥當勞可樂杯「只送不賣」的背后隱藏了哪些營銷秘密呢？我們一起來看看吧。

「只送不賣」，

利用顧客占便宜的心理，實際提高了客單價

無論是星巴克的貓爪杯，還是麥當勞和可口可樂的聯名款「可樂杯」，他們這波營銷都有一個共同點，就是跨界出的杯子是「只送不賣」。

想要「可樂杯」，需要購買麥當勞的三件套加收6元，升級為「那么大套餐」，就可以獲得「可樂杯」一個。

無論消費者選擇哪一個超值三件套，都需要增加6元。言下之意是，每一個想要杯子的客戶都提高了6元的客單價，如果有每天有10萬用戶參加此次活動，30天為期，那麥當勞在活動期間就提高了銷售額1800萬。成本原本已經分攤給了「升級」之前，那6元就只分攤杯子的成本2.3元(網絡查詢結果，大量定制成本可能更低)，那麥當勞的此次活動每單即增加了3.7元/單。

加6元升級送杯的玩法，實際上也是利用消費者占便宜的心理。

不可否認的是，現在還是有很大一部分消費者購物是以「沖動購買」為主，遇見品牌有促銷活動，并不是理智地去計算其合理性，而是感覺便宜就買了。

麥當勞加6元升級套餐還贈送杯子的「促銷活動」，很大程度上給人占了便宜的感覺，讓人感覺是「加6元=升級+杯子」，也讓商品本身更有吸引力了。

穩固老顧客，拓展新的消費人群

麥當勞的6元升杯+送杯子，除了維系老顧客，更是吸引了那些喜歡買可口可樂杯子的用戶。

品牌的跨界營銷，更是品牌紛紛看中「對方」品牌目標受眾的行為，實現相互導流，為品牌拓展新的消費者。告訴契合的受眾，是品牌跨界營銷的關鍵點。

而時代在變，消費者更是從60/70后，逐漸演變成80/90，再過幾年00后將是這個消費市場的主力軍。為了吸引千禧一代，品牌需要在他們成為消費主力軍之前，靠廣告去占領他們的心智，以便于在他們有能力消費時，首先想到該品牌。

品牌選擇跨界營銷，從消費人群上來說，一方面是穩固老顧客，另一方面是拓展新的消費人群。

跨界是形式，旨在提升顧客的體驗

在經濟持續飛速發展的今天，人們生活水平越來越高，品牌在提供優質產品和服務的同時，還需要去滿足消費者的精神需求，將消費者變成品牌的用戶，甚至忠實用戶。

跨界營銷，更多的時候，能給人耳目一新的感覺。就拿麥當勞來說，它在給消費者提供安全、可口食物以及周到服務的同時，還需要找到與消費者情感聯系的紐帶。在為消費者奉上飽含誠意產品的同時，讓品牌散發著新鮮感，并能在跨界中給用戶提供更好的品牌體驗。

跨界更易引發新話題，

能讓顧客主動幫品牌傳播

在微信、微博、抖音、快手等社交軟件技術急速發展的今天，更多的品牌看見到了社交媒體的紅利，去抓住當今受眾喜歡「炫耀曬單」和「分享新鮮事」的特質，紛紛在社交媒體上去建立話題，引起消費者的注意，從而引發傳播。

跨界營銷之所以火爆，除了社交媒體的發展，更大程度上是因為跨界后通常會產生新的化學元素，形成社交網絡話題。

在麥當勞推出活動后，就建立話題#麥當勞出可樂杯#，高顏值引發網友紛紛曬單，增加了話題的討論性。甚至有網友表示，為了杯子可以暫時放棄減肥，對于當今「要么瘦，要么死」的消費者來說，足見「可樂杯」的強大號召力。

為品牌注入新活力，增加新的記憶點

跨界營銷的火爆，更是從另一方向證明目前消費者心態的變化。經濟發展后，品牌提供的各種跨界充滿了新鮮感，人們更愿意去嘗試，以滿足自身求新求奇的心理。

品牌的跨界營銷既是在已有認知的基礎上去創造品牌新的價值，更是為品牌注入新活力，在提升品牌美譽度的同時，為品牌帶來價值。如麥當勞#麥當勞出可樂杯#，除了極具話題性，滿足消費者求新求奇的心理，更是為品牌增加了新的記憶點。

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主編丨陳青編輯丨馬聰