【238】張大寬 | 小白開奶茶店，他是這樣把錢賠完的（中）

明知是個坑，偏向坑里跳

——張大寬

昨天的文章說到，小凡回去沒兩天，就聯系我說了解清楚情況了。

如果你沒看前文，可以戳這里直達

我問小凡，你了解的情況大概啥樣子？先說說。

小凡急不可耐，一定要約我見面說。

我說，別著急，我這兩天有事，你先說說情況。

小凡說，哥，我看了，這真的是個機會。

你昨天問的幾個問題，我都了解了

1、老板之所以不干，是因為老板是外地人，家里有事，要回老家，還挺著急的。

2、老板年紀不大，也是90后，和我一樣不愿意上班，所以出來創業，我倆也聊得來，昨天又去和老板聊了一會，我倆也挺投緣的。英雄惜英雄，所以他愿意少點錢給我轉。

3、老板說，外面的鋪子都是當地村民自家的鋪子，之前有一家奶茶店，被這家店干倒了，老板說當時就是打價格戰，他成本價買了一陣，旁邊那家干不過，自己跑了。

4、校內的店，看不成，因為是暑假，放假了，學校也進不去。

但我問了旁邊開門的幾家店，有一家說沒太注意，另一家說生意還可以，人挺多的。

哥，再有一個月就開學了，老板急著回老家，我再不簽，就沒時間教我技術了，交接啥的也有個過程。

這真是個機會，學校跟前的鋪子，太搶手了，我昨天去，又有兩個人在打聽轉讓的情況，我怕再拖，到手的鴨子就飛了。

我說你是真急了，不怕掉坑里嗎？不怕錢打水漂嗎？

小凡說，年輕就要拼一把，現在不拼還等啥時候呢？不就是七萬塊錢嘛，用不了半年就賺回來了。

我今天看打聽的人還不少，我讓老板把轉讓的告示都取下來了。

我說，你交了多少定錢？

小凡說，你咋知道我交錢了？

你不交錢，人家能愿意取掉轉讓告示？說了幾天考慮時間？

小凡說，你是不是和老板認識，他都給你說了？

我說我全憑瞎猜的。

小凡說，交了3000定金，三天考慮期，因為他朋友那邊的小貸公司走程序放款可能要第二天才到賬，所以就說了三天，準備明天去簽合同。

我說，你都打定主意了，我還能說啥呢？我通過朋友打聽了一下，你說的那一排門面，可能在斤幾個月內要拆掉，已經在規劃中，只是時間問題。

消息可靠，但無法確定時間，據說正在討論賠償的問題。我猜，房東應該也清楚這個事情。

至于老板是否清楚，我就不敢妄下定論了，但按照時間，他的租期快到了，再不轉，就要付下一年的房費，與其耗到時間，還不如早早轉出去，收點錢算點錢。

這樣，你就清楚為啥他低價轉讓了吧，按說，那個地方的轉讓費，至少在6萬以上。

這就是你眼里的肥鴨子，我怎么覺得，你才是那只肥鴨子。

小凡說，如果是這樣，反正時間還沒確定，就算到時候拆了，房東也得把剩下的房租退給我吧。

按照1個月賺兩萬塊錢，就算能開一個月，也能保本，第二個月就賺錢了，哪怕三個月到年底關門，也能賺三四萬塊，平均一個月一萬，上班哪能有這個收入啊。

我說，一個月兩萬這個數字，你能確定真假？即便真的是兩萬，人家能做到，你能做到嗎？哪來的自信呢？種種條件都看出來，你硬上就是走鋼絲。

哥，我肯定行，老板給我說了，技術太簡單了，都是標準化操作，三天就能上手，老板說把他的經營之道全交給我。說我肯定能成。

我說好吧，既然你已經打定主意了，我也只能再把利弊給你講一遍，到底怎么辦，主意還得你定。

如果你現在接手，轉讓費2萬，閑置1個月，房租5000，這就是2.5萬的支出，放在這了。

交接店里的物料和設備，我猜也得一兩萬，裝修桌椅啥的給你，設備不會白送給你的。

這兩項加起來，也在4萬左右了。如果你還能經營3個月，房租又是1.5萬。再加上雇一個人的工資2500，假設這期間一分錢都不賺，你的虧損大概在7萬左右，你可想好了？

小凡說，是的，昨天說了，設備和物料單獨核算，其他的都含在轉讓費里面。就算7萬，我也能接受，我就想拼一把，證明我能賺大錢。

我說你不用給我表態，你想好就成了，6萬塊，如果虧完了，你得打兩年工才能還完。

小凡說，沒事，我相信不會淪落到那一步的。

我說，我希望你能賺錢，不希望你掉坑里，這事情，不確定因素太多了，至少從目前來講，弊大于利，我真不建議你上這個車。機會多得是，別去賭那個小概率實踐，不劃算。

小凡說，沒事沒事，我知道你為我好，哥你放心吧。

我說我倒是放心，畢竟，你賠了錢，也不要我出。

又過了兩天，小凡又約我，說手續啥都辦完了，正在和老板學習技術。

情況大概是這樣的

房東確實也知道要拆，只是時間不確定。小凡，房東，原老板三家一起談的時候，房東也挑明了說，不知道能干幾個月，你兩家自己掂量著辦。

反正租幾個月，我收幾個月的房租。也不收一年了，一次交半年的錢就行。如果能繼續干，提前一個月再交下半年的。小凡覺得能接受，房東也沒瞎說。

轉讓費，最后收了1萬塊，但這里有個問題，原來老板還收了學生們儲值的錢，大概有四萬多，這筆錢，不給小凡，但服務必須要給學生兌現。小凡也答應了。

就這樣，三家完成了交接，小凡付了房東3萬，付了原來老板3萬，其中1萬的轉讓費，2萬的設備物料費用，6萬塊錢就把這家店接了。

老板承諾一周時間，交給小凡所有的技術，讓小凡重新辦理營業執照等相關證件，教會之后兩不相欠，以后有任何問題概不負責。

就這樣，從第一次談，到辦完手續，前后最多一周時間，小凡順利入坑。

明天接著給你說后面的事。