• 有幸福感的銷售團隊才有好業績

    在四年前,昆明智信商貿的年銷售額還僅僅為2100萬,而在四年后的今天,其營業額達到了1億以上。在談及這種變化,其公司的業務員無一不表達了他們三位核心領導人為其提供的待遇是讓業績飛速進步的重要原因。

    加班就是賺錢

    業內大多銷售團隊仍然采用的是做六休一的工作制度。而智信商貿則采用了更加靈活的制度:30天的月份休息3天,31天的月份休息4天。基本工資按22天計算,超出的天數則按國家規定加倍計算。作為時時刻刻需要服務的銷售業來說,很大程度上調動了其業務員加班的積極性,因為對于他們來說加班就意味著賺錢,而對于客戶來說將有更多時間得到服務。

    業績承包制

    在“智信”每一個業務員都有權決定每一個產品的去或留。因為其領導人相信他們更了解市場需求。而這些業務員則需要承擔的風險則是必須保證每一種產品的銷量,于是在“智信”每一個產品是否決定進貨前,都需要有一份詳細的銷售計劃。

    財務公開

    今年能賺多少錢?公司對我是否公平?這些問題在“智信”的業務員中都是明明白白。公司每天的銷售業績都會做到公開,而公司的開銷每個月都將公開。每個業務員后面都有一個專門的后勤人員對接(或者叫結伴),以幫助其處理發貨跟單和售后服務的傳達問題,以保證銷售中的細節問題得到及時反饋。

    員工滿意度

    對于業務員來說,有輛車既能加快工作的速度,同時也能使自己有一種滿足感。對于企業中想買車的業務員,“智信”提出了買車可向公司借錢的待遇。至于還款的方法,則由業務員自行提出。購車后,業務員享受每月600的燃油補助。這樣既解決了公司車輛管理的麻煩,又加快了辦事速度,同時增強了員工的滿意度。可謂“一舉三雕”。

    快報點評

    就如“海底撈”的優質服務是源于企業提供了優質的福利待遇一樣,智信的成功除了銷售手段的獨到外,更多的則是相信要更好的業績必須提供同行無法做到的福利,才能在短期內打造一支“超強執行力”的鐵團。

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