這世界有多瘋狂？一只熊，一只兔子，還有一個呃……饅頭人（什么鬼？）。
大批消費者心甘情愿忍受排隊、限流、提前閉店，只為體驗一把“血槽秒空”的感覺。
你也許會說：
不就是主題店嗎？不就是IP營銷嗎？不就是，賣萌嗎？我也會啊。
可為什么人家的店從開業到現在，仍舊晝夜排隊，日日爆滿？你也會嗎？
【 1 】人氣太高，開店三天就關門
2015年7月31日，星期五，魔都。
一切看來沒有什么特別。除了SOHO復興廣場B101門外積壓的人群和……排到一眼望不到頭的隊伍。
當天的場面是這樣——
以及這樣的。
Iphone7提前發布了？周杰倫攜愛妻來簽售了？Chinajoy換地辦兒了？
NONONO，是“LINE FRIENDS CAFE&STORE”咖啡館開業了。
夸張的是，由于承載能力有限，消費者不辭艱辛、不懼酷暑的厚愛，讓這家店在8月2號掛出了暫停營業的告示。
啡姐錯過了當時的盛況，但上周出差上海，沒忍住去探了探店，果不其然被萌得一臉血。
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吃吃吃，買買買。
雖然目前已不需要排隊3小時，但作為一家咖啡館，工作日晚21點座位仍然爆滿這件事，啡姐覺得已經可以消化一陣了。
大多數中小咖啡館活得步履維艱，人家因為太火爆而暫停營業，還講不講道理了喂！
【 2 】IP太強，咖啡＋周邊產品復合經營
LINE是由韓國互聯網集團NHN的日本子公司NHN Japan推出的一款通訊APP，布朗熊和可妮兔是其表情貼圖中的卡通形象。
說白了，LINE FRIENDS CAFE&STORE是一個主題咖啡館。
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人氣爆棚的形象無疑是強大IP，當做引流利器簡直不要太好用，但僅僅如此么？
1、混臉熟，跨界合作奠定基礎
2013年，《來自星星的你》這部現象級韓劇帶來的不只是炸雞和啤酒。作為獨家廣告植入商，LINE也將人氣賺得盆滿缽滿。
劇中，女主千頌伊LINE的聯系人只有三個，都經紀人、LINE官方、LINE中國。
看看，人家在投放時便已鎖定中國市場。盡管后來這款IM軟件在大陸使用不暢，但并不妨礙布朗熊和可妮兔在追求時尚的年輕人中流行。
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現象級韓劇《來自星星的你》，女主千頌伊LINE的聯系人只有三個，都經紀人、LINE官方、LINE中國。
好吧你從不看韓劇？告訴啡姐看見這倆卡通形象的時候有沒有覺得眼熟？
2014年line與優衣庫合作，連續發布LINE FRIENDS UT系列，也是優衣庫的主推產品。
隨著后者在二三線城市門店數量的迅猛擴張，這個79元超萌還能搭配情侶裝的T恤，讓布朗熊和可妮兔得以擁有更大的群眾基礎。
2、快閃店探路，營造“恐慌心理”
在LINE FRIENDS CAFE&STORE正式登錄上海前，先后在上海 K11、北京銀泰中心和成都太古里以快閃店形式試水。
這種方式能很有效的在短期內引爆一個話題——
尤其對于擅長“賣萌”的line來說，易于從視覺設計入手制造強烈的第一印象，營造驚喜感。
曇花一現的模式，又制造出一種“恐慌”氛圍，通過時間限定來營造獨享而特別的購物體驗，消費者很容易因為一次錯過而倍感遺憾和期待。
所以，其正式店的落地，也就匯聚成一個集中爆發口。
3、復合式經營，人家還有store呢
別忘了，這家咖啡館還有將近一半面積是周邊產品售賣區。
在啡姐的朋友圈小調查中，“為了那個小熊熊和小兔兔公仔”要去的不在少數。
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不只是賣咖啡，周邊產品的售賣也是這家店的“殺手锏”。
也就是說，不僅是盈利模塊的增加，比之單純的餐飲業態，周邊產品吸引了更多客群到來的可能性，與餐食形成有效互動。
只要消費者到店，很容易形成形成二次、三次的口碑推廣。
巧合的是，國民岳父韓寒要開的“ONE STORE&CAFé”也在這一片區域，從名字看，也準備打復合式經營的牌。
【 3 】同樣是IP，這家為何如此魔性？
在啡姐的朋友圈小調查中，“為了那個小熊熊和小兔兔公仔”要去的不在少數。
國內大大小小的卡通主題咖啡館不少，生存情況卻并不樂觀。
“明明這個形象很討喜又大熱，為什么來的人不多？”
用一位業內人士告訴啡姐的話來回答——“太自我。”
IP的魔性在哪里？對于一個作品而言，世界觀、題材、特定要素等等都會吸引消費者。
但最終用戶的注意力一定會沉淀到人設上來。
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卡通形象作為IP的核心價值：代入感和共鳴。
LINE正是做到了這一點，看看——
布朗熊：踏實穩重，懂得疼人，呆萌心思少，如同很多女生對自己男朋友的審美期待；
可妮兔：俏皮可愛，古靈精怪，能活潑能嫵媚，簡直是女生自己向往的理想定位。
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賦予卡通形象吸引人的個性和靈魂是必要步驟
啡姐認為，這樣一來，即使消費者根本不知道LINE是什么東西，也會被這種形象設定所俘獲，在更廣泛的消費群體中，產生一種代入感和共鳴。
——這才是以卡通形象作為IP的核心價值所在。
也就是說，如果你想用IP引流，就將更多的精力放在重點形象的打磨或選擇上，賦予它夠吸引人的個性和靈魂是必要步驟，在推廣和落地變現才會事半功倍。
這可絕不是憑想象挑個萌物就夠了的。
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