創業前的7大評估要點

創業絕非玩票，而是人生之轉折點，所以創業者應該先自我評量，檢視自己是否具有創業性格、選擇何種產業、經營模式、自己應具有何種資源與競爭優勢等。

以下為7大創業前的評估要點：

一、產品或服務市場分析及規劃

事業體的名稱、規模大小、營業項目或主要產品名稱等，需先訂出規模與營業內容，并進行環境分析，了解潛在客戶、競爭對手、服務或產品訂價、毛利率、競爭方式，及市場投入方式等。以咖啡、茶飲或簡餐店為例：

（一）產品設定：主打飲品應設定咖啡或茶？餐點的訴求？產品口味特色？食材、健康、擺盤及氣氛。

（二）經營服務方式：堂食或外帶？是否可外送？

（三）設備規劃：主要設備、設備項目與數量、動線規劃與設備擺放等。

（四）桌數與座位數規劃。

（五）產品原物料成本與毛利率計算。

（六）同業各品牌經營特色與客群分析。

二、市場定位與市場區隔

依商品特性、價格、顧客屬性與評估分析結果定位，并依經營特色進行市場區隔，亦規劃初期、短期之營銷策略，如：初期應鎖定主要消費族群，其后擴展至其他消費群建立口碑，或是自創品牌及經營品牌。

三、創業資金規劃

創業資金包括個人與他人出資金額比例或者借款等，資金的規劃會影響整個創業過程的股份與紅利分配。因此，在創辦前應估算事業規模的開辦費用（硬件與軟件）、未來一年應準備多少營運周轉資金等，包括“開辦費用”、“營業周轉金”、“企業準備金”與“零用金”，并進一步估算損益平衡點時間，以利未來周轉金之運用控管。

四、經營目標

經營目標影響未來事業體的經營方向、成功率、產品設定與研究及營銷策略，所以在創業前應訂定明確的目標，可分為營收目標與客群目標，如下：

（一）營收目標：為因應環境的變遷，營收目標年限應以3年為準，不應超過3年。創業者在訂定營收目標前可參考同業同規模之月營業額，再定出自己的月營業目標及相關作法，如：當未來營收高于營業目標如何更上一層，但若低于營業目標則如何修正。

（二）客群目標：創業初期應將市場消費者轉為自己的固定消費者為目標，其后再進一步擴展、開發與規劃各類消費族群之，然因族群屬性不同消費模式亦不同，故產品開發及營銷策略應同步進行。

五、財務預估

財務預估包含收入與支出，創業初期應至少編列第一年預估的營業收入與支出明細表，估算每月的支出與可能利潤，了解達到收支平衡之時間點，以作為不同時間點準備金之準備依據。故應分為創業初期、短期之營運修正費用及階段性業務擴展預算，以利符合營運目標達成。

六、營銷策略

營銷策略應以客戶需求及消費習性為導向，依此規劃營銷策略與促銷方案；營銷策略包括服務或產品市場、銷售方式及競爭條件，以協助創業者定位。在行銷方案面，包含DM發放、造勢活動及網絡營銷等，應搜集營銷手法相關資料并定下營銷方案。

七、企業風險評估

企業風險評估指在創業過程中可能遭受的挫折，如：景氣變動、競爭對手太強、地點條件不佳、股東不合、經營團隊不穩定及執行業務的危險性等，其風險嚴重會導致創業失敗，故應列出可能的風險、因應辦法及企業解散方法。

最后，建議創業者應投入自已擅長的工作，因在創業過程中須依靠堅強的意志力與努力，才能克服各種挫折與困難，建立自己理想的事業。