一個賣爆米花的，為啥能融了5000萬？

或許，你不會相信一粒小小的爆米花能夠點爆娛樂消費。然而，在占據著全中國爆米花市場半壁江山的“抱抱堂”(Bobocorn)創始人李衛衛口中，這已不是一個夢想，而在真真正正成為現實。金黃的爆米花成為消費者互動的“入口”，通過創新方式的經營，抱抱堂帶動娛樂消費，促進線上線下聯動實現消費增量。

抱抱堂的娛樂跨界合作

在開放的發展思維下，抱抱堂積累了食品銷售結合互動娛樂業務的經驗，借著“互聯網+”時代的東風，以全新的思維為爆米花注入活力，以誘人的零食爆米花為入口，實現多元化的業務協同體系。正是這樣的突破與創新，使得抱抱堂迅速獲得資本的認可，短期即獲得由漢一投資領投，東方食業基金及其它投資界大咖與食品巨頭跟投的A輪融資50,000,000人民幣，助力傳統廠商跨界，坐實互聯網玩家的美名。

漢能投資集團投行部董事總經理、漢一投資創始合伙人趙小兵

一顆極致的爆米花進化成球豆時代

如果你對抱抱堂不熟悉，確實挺容易把它誤認為是一家傳統的食品公司。作為外行人的李衛衛，誓要打造最好吃的爆米花，在他眼里“最好”的標準就是回歸食品的本質“好吃 好吃 好吃”。

抱抱堂選用全球最高品質的美國進口頂級球型爆裂玉米，非轉基因，完美的球型外觀，實現全球獨一無二的口感。純天然蔗糖煉制的美國進口頂級焦糖，提供最優品質的極致口感。還有菲律賓進口椰子油，由天然椰子煉制，不僅擁有濃郁的天然奶香，而且“0”反式脂肪，超低膽固醇，健康“0”負擔。配合源自美國的工藝技術，抱抱堂用優質的原料結合完美的工藝流程，結合亞洲人的口味不斷改良，創造出超越傳統的卓越口感和風味。

左一起分別是：抱抱堂CEO李衛衛；戰略投資人林水洋；創始人陳慧；市場VP兼北京抱抱堂科技有限公司總經理謝亞霖；漢能投資集團投行部董事總經理、漢一投資創始合伙人趙小兵

從2015年3月品牌發布至今，抱抱堂用高品質的爆米花攻城略地，占領了50%的市場份額。“全國每消費2杯爆米花，就有1杯是抱抱堂！”李衛衛不無自豪地描繪道。僅2015年3-10月，抱抱堂就成功銷售了50,000,000杯。近日，全球最大的成品爆米花生產基地也在杭州青山湖畔投產，預計年產值將達到10個億。數據顯示，今年3-12月，抱抱堂消耗了全國50%的進口爆裂玉米，名副其實地成為中國最大的爆米花廠商。

顛覆性的引流方式，讓爆米花成為“入口”

李衛衛的團隊長于互聯網的思維，從一開始的渠道開拓，就走了不尋常的道路。“我們發現，長久以來爆米花的銷售模式、消費模式都比較傳統，前者讓廠商與消費者之間橫亙著層層的代理，后者則讓爆米花局限在影院、超市、KTV等場景中。基于以上兩點，我們決定開拓全新的爆米花消費場景。”

思維的創新，配合瞬間轉化的行動力，再加上團隊的精密部署，抱抱堂迅速占領了全國各城市高人氣、高流量的商圈、店鋪、超市、景區、娛樂場所等時髦地段，拓寬了爆米花的存在場景。全新的渠道思路，讓品牌僅僅用了6個月的時間，快速達成市場規模，遍布全國的網點實現了反轉式的引流模式。

抱抱堂的市場份額

據統計，抱抱堂已占領了全國20,000多家潮流銷售終端，并且每月以5000家的速度增長，預計明年更將達到每月10000家的增長速度。包括核心商圈等在內的城市活躍地段，抱抱堂進駐全國300個1-5線城市，其中一二線城市實現100%的覆蓋，其他城市達到80%的覆蓋。“抱抱堂的版圖從華東，拓展至最北的漠河、最西的喀什，以及最南端的三亞。”渠道的爆發式鋪設，同時也讓抱抱堂認識到了渠道價值，通過與各種娛樂、體育、電影的項目互動營銷，實現了區別于以往線上至線下的導流方式，完成了自線下往線上導流的試水，讓爆米花成為娛樂時代的“入口”。

抱抱堂CEO李衛衛與戰略投資人林水洋

傾力打造影院賣品部2.0時代

李衛衛堅信“非票收入才是未來”，抱抱堂將大力推廣影院賣品部2.0計劃。

打破了層層代理，抱抱堂提供高品質、高毛利的未來。“我們不僅能夠供應成品爆米花，讓影院爆米花進入高品質時代；也可以直接供應原料，依托于全球供應鏈伙伴提供的一級原材料，將高品質的爆米花、薯條，以及進口咖啡豆等原料，拒絕暴利，直接實現地板價。”價格上的優勢歸功于抱抱堂上游采購的規模優勢。

為了實現賣品部的2.0時代，抱抱堂更推出殺手锏“ 送 送 送 ”，為影院免費提供價值1萬元的爆米花落地柜、價值1.6萬元的爆米花冷凍柜、價值6萬元的瑞士進口全自動商用咖啡機，互動娛樂桌 、抓娃娃機等配套設備，將影院打造成一個智慧互動娛樂。

抱抱堂創始人陳慧女士講述品牌創始趣事

賣的是爆米花，經營的是用戶，抱抱堂將點爆娛樂消費

到2016年底，抱抱堂將完成10萬個布點的計劃，實現流量的巨大化。“10萬個爆米花銷售網店，遍及400多個城市，數千家影院，每日覆蓋過億用戶。屆時，抱抱堂的iBeacon平臺，將全面開放合作。”

李衛衛將蘋果公司的專利技術iBeacon形象地描繪成解決“互聯網”最后一公里的敲門磚，用微信·搖周邊開啟微信線下營銷新玩法，渠道布局的宏觀級入口將全面拓展為微觀級入口，引爆入口紅利，抱抱堂的未來無可限量。

“賣的是爆米花，經營的是用戶。”抱抱堂將用爆米花串聯起電影、娛樂、互聯網，鏈接娛樂消費人群，以爆米花為入口，點爆用戶的娛樂需求。

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