蜜雪冰城今年冬季的秘密武器

6000多家店面，遍布全國各個省市，根系脈絡盤扎于縣城、鄉鎮，以“冰淇淋+茶飲”為定位的蜜雪冰城，在今年秋季突然喊出了“奶茶加珍珠、我要水嘟嘟”的口號。

而該口號結合蜜雪冰城其內部商學院的一個短視頻來看，已將這個“航母級”茶飲品牌在今年冬季的秘密武器提前曝光。

一天煮90包珍珠 使用多種煮制方法

“一天煮90包珍珠，5個珍珠鍋不停煮。”這事兒發生在鄭州二七廣場某蜜雪冰城店面。如果以每杯80g珍珠用量計算，該店每天售賣出的珍珠奶茶在1500杯左右。

視頻中，蜜雪冰城總經理張紅甫表示，去年其門店珍珠煮的不算很好，但今年就很好。并讓其鄭州區直營店營運總監“現身說法”煮珍珠的心路歷程。

據該營運總監介紹，由于煮珍珠需要一個多小時，需要很長的時間，最早會有研發不考慮運營一線實際情況的想法。但從售賣情況來看，珍珠奶茶帶動了銷量，生意的好壞與珍珠使用量成正比。

而現在，蜜雪冰城使用了多種珍珠煮制方法，主要包括為電磁爐與珍珠鍋煮制，同時在珍珠的燜制上也有在鍋內與其他容器內燜制（保溫）的方法。

在視頻尾聲，則是該總監對加盟商的一句祝福語：珍珠大賣，一定大賣！

看似一個為其加盟商加油打氣，推廣新品的視頻。但往深度分析，這是繼蜜雪冰城視覺形象變化后，產品上重要變革的第一步。

這一步有多重要？

或將是蜜雪冰城與其他“冰淇淋+茶飲”品牌加大差異化的重要舉措。

做杯好喝的珍珠奶茶難度相當于炒碗蛋炒飯

無論是所謂的粉末時代，還是新茶飲時代，珍珠奶茶都無處不在。我們會發現一個有趣的現象，許多品牌受到喜愛時，常常被提及的是珍珠好吃。

這個奶茶行業中“骨灰級”的經典產品，就如歌詞中描述蛋炒飯“最簡單也最困難”一樣，誰都會做，但想要做好卻有點難度。

煮一鍋好的珍珠，考驗的不僅僅是技術，還有責任心。這里面除了珍珠本身的風味、原料、水量、溫度以及秘制時所用的糖、溫度外，還有一點就是保存的方法與時間。

煮好一鍋珍珠，根據不同煮制方法約在60分鐘-90分鐘之間，其中還有煮、燜、沖洗、拌糖等工序，僅這些步驟就讓不少奶茶店老板望而卻步。再加上煮好的珍珠最佳賞味期為2小時，保存不當很容易造成珍珠反生、不Q彈，口感差等問題。

業內有人表示，珍珠的好壞甚至可以判定一個奶茶品牌的管理水平。

蜜雪冰城認真煮珍珠的背后

而蜜雪冰城的成功與“平價”這個市場定位不無關系，無論是冰淇淋、檸檬水在原料準備和制作上，都相比煮珍珠更為簡單。所以在早期的蜜雪冰城店面中，珍珠奶茶從未當做主推產品，我們所熟悉的大多還是冰淇淋、檸檬水、紅豆奶茶、搖搖奶昔等。

這一現象不僅體現在蜜雪冰城，也在許多以單店加盟為主的茶飲品牌上有所體現。他們需要的是操作簡單、標準化高的產品，所以珍珠往往并不作為主推。

但2018年一股黑糖珍珠風吹過，再加之喜茶、奈雪等新茶飲品牌推珍珠類產品，以及日本、東南亞市場的珍珠奶茶熱。讓行業重新對珍珠這個“老古董”進行審視。

從我們對幾個茶飲品牌的銷售數據了解來看，夏季奶茶的比例一般在50%左右不等，但在冬季奶茶的比例一定是大于60%，而其中珍珠奶茶占最大比例。

所以，當下許多茶飲品牌在將奶蓋茶、熱水果茶、谷物粗糧當做冬季主推產品，其銷量不佳后，再次將奶茶作為重點研發對象。或加芋圓、或做燒仙草、而蜜雪冰城則聚焦在了珍珠，這個許多同樣定位的茶飲品牌未重視的品類。

而從價格來看，在CoCo、古茗、1點點、書亦燒仙草們將珍珠奶茶的價位抬升至10元以上時，在縣城、鄉鎮與其有重疊消費群體的蜜雪冰城則定價為7-8元，一如既往的平價。

珍珠煮制方法、原料的改良，門店宣傳語的重點突出，有競爭力的價格，都不難看出蜜雪冰城是將珍珠作為一個支點，用以撬動冰淇淋、檸檬水以外的奶茶需求，讓消費者對其品牌產生新的認知。

而此次蜜雪冰城認真煮珍珠這件事，給行業的啟示或許不是新品推什么這簡單，而是在產品同質化嚴重，研發無方向時，超越自己的過去也是一個方向。