移動互聯網時代，如何正確玩轉場景營銷?

通過移動互聯網涌現出的大數據，不僅改變了人們的生活與工作方式，也改變了傳統企業的運作模式。最重要的是，讓一向很受歡迎的場景營銷也開始面臨著新機遇和挑戰!那么，移動互聯網時代，到底該如何正確玩轉場景營銷呢?

在傳統的廣告時代，廣告就像在教堂里放廣播，消費者只能靜靜地呆在一個封閉的地方聽品牌“傳教”，而這種單向傳播的“美好”時光已經一去不復返。進入移動互聯網時代，借力于大數據時，品牌從神壇走下來，開始琢磨如何搭建自己的“游樂場”，吸引消費者一起來體驗和參與。

大部分的商家已經開始意識到，讓用戶身臨其境的近距離切身體會產品本身所要傳遞的理念，構建一個場景，才是場景營銷的真諦，只有讓消費者置身其中，才能 充分從虛擬的第一人稱視角中走出來，領略不一樣的風采，向受眾傳遞不一樣的產品價值!然而，如今的場景營銷并不是人人都可用的“制勝法寶“，其中仍有不少 人被場景營銷“玩死”!

2015年春晚讓微信紅包一夜之間家喻戶曉，自從有了微信紅包，越來越多的人每天拿著手機開始搶紅包，以前一分錢掉在地上都沒有人彎腰去撿，現在為了一分錢的紅包都能引發一場血戰。

此前去成都出差，看到一個大大的廣告牌，本以為是微信紅包的節日宣傳，仔細一看發現是微信開發的一種新的紅包形式：“搖一搖周邊”到店通過微信搖一搖直接領紅包。

拿起手機搖一搖，點開推送消息一看，是一家很不錯的咖啡店，順手領了一張優惠券，準備進店喝杯咖啡。一般來說，發紅包(優惠券等)都是“線上搖到——線 下消費”。將需求前置，算是促銷活動的一種。而這種“搖一搖周邊”，不存在刻意引導和引誘消費，相當于給消費者真金白銀的優惠，在使用場景中體會店家的誠 意，這種營銷方式無疑是非常值得提倡的!

進店發現排隊人很多，大家都是拿了微信優惠券進來消費的，因為著急趕時間，顧客不斷催促服務員，服 務員煩躁之下竟然跟顧客吵起來了。后面的顧客見服務態度越來越差，隨機轉身都走了，我本也想轉身走，確聽到服務員在前臺議論：“店面本來就這么大，一下子 來這么多人哪里應付的過來”!

這是一個非常注重用戶體驗的時代，任何細節都會影響到用戶的忠誠度，微信搖一搖送優惠券本來是件很好的事情，無論什么營銷手段最終的目的都是促使客戶 消費。但是像上述事件中，商家沒有考慮到機場這個特殊的地理位置，人流量很大，來來往往的多數顧客大部分都是一次性消費，但是連進店的顧客都沒有留住，即 使再成功的場景營銷，都無濟于事了!

移動互聯網時代，催生出了健康產業，目前有一種趨勢叫“全民健身”，這讓很多人都不約而同的將目光轉移到了開發運動類APP 上。作為一個女孩，我是非常在意身材的，除了每周定期的去健身房鍛煉之外，還參加了一個陪跑團。

參加這個跑團是個意外，有次外出，發現很多人穿著明亮的運動服舉著旗子在跑步。出于好奇過去打了個招呼，一個高挑的美女立刻過來很熱情的搭訕，并邀請我一起 跑步，由于沒有換衣服，不方便一起跑就委婉的拒絕了。美女立刻轉過身來說：“沒關系，你掃一下我背上的二維碼，下載一個APP以后大家可以一起約跑”。

一聽到約跑，就覺得很有意思了，回家下載APP看了下，界面和功能都做的很不錯，重點是可以在線交流和約跑附近人。隨即用這個APP刷了下整個圈子，發現很多都是民間高手，大家都在曬各種跑步和馬拉松戰績，看著這些數字我也很動心，立馬加入了這個跑團。

一群人有秩序的在公園里穿著同樣的衣服跑步，開始大家以為是俱樂部搞活動，看到美女身上的二維碼都忍不住拿出手機來掃一掃，發現是一款好玩的APP之后，都 自發的參加進來了，大家通過線上交流線下約跑，一起參加陪跑團組織的活動，不僅豐富了自己的交際圈，還能互相鼓勵，堅持每天跑步，多數人都主動的去給身邊 人推薦這款APP。最終，海量的下載量和精準的目標用戶群，讓這款陪跑APP一度高居應用市場榜首!

現如今APP的推廣開始如當年小廣告一樣在各大群聚集點展開。地鐵中的時尚小姐向陌生人求掃碼，展會入口掃碼有禮品，商場門口掃碼送移動電源，手機淘寶 關注送現金等等。海量人員強勢地推，就如同“掃樓”式推銷一樣，雖有一定的效果，但流失率也較高。在移動互聯時代，雙向互動，趣味牽引，利益攻取，比什么 都管用。無論什么時候，主動硬推都不如用戶自動傳播來得效果顯著。