這家雞爪小店，竟日銷10000份，全國開店1100家，還獲億元投資！

此刻，我們應該閉上雙眼，用心去聆聽，

因為明天我們將要看的更遠。

近日，一家名為鹵人甲的小吃店對外宣布，其已完成了近億元的A輪融資。這意味著繼“鴨脖資本化”和“小龍蝦資本化”之后，雞爪又成為了小吃的熱點風口。其實，在這背后更加凸顯了餐飲零售化的崛起，餐飲零售化也不斷地催促著小吃品類的不斷升級。鹵味雞爪或成為下一個“絕味鴨脖”。

除去餐飲零售化越來越火熱以外，這家雞爪是憑借什么？讓它能在眾多的小吃品類中脫穎而出，得到億元投資的呢？

鹵人甲如今已經開出了1100家門店，但是你能想到鹵人甲的成立時間是在2016年嗎？

第一家鹵人甲誕生于2016年的南京，按照一般情況來說，一家小吃類門店即使生意非常不錯，一年能開出300家門店已經是非常傲人的成績了。然而，鹵人甲在第一年的時間就開出了480家門店，速度可謂驚人，傳播力可以說相當廣泛。直到今天，發展速度還一直在加快，從0到1100在鹵人甲這里只需要兩年。

從單店日流水破百萬到1100家店覆蓋全國，再到獲得億元的投資。鹵人甲在小吃品類里表現的如此出色，對比起其他小吃，鹵人甲的優勢在哪里呢？

在一般小吃品類的范疇里，通常做法都比較傳統。而鹵人甲顛覆了傳統鹵味，并主張現鹵熱食，先鹵后炸的形式，與傳統模式產生巨大差異，增加了顧客的記憶點，同時也增加了消費者的體驗度。一款口感獨特，記憶深刻的美食，是鹵人甲的核心所在。

絕味有鴨脖，鹵人甲有雞爪

一家小吃能否成功和它的產品線有直接的關系。鹵人甲選用鳳爪、鴨舌、掌中寶等雞的特殊部位作為產品線，與絕味有異曲同工之妙。但又與傳統雞排、雞腿等食物產生巨大差別，除了做法以外的部分也增加了該品類的差異化。從而增加了食客的認知。

市場迎合度高

當今時代不僅是互聯網的時代，更是大數據的時代，用數據說話是當下比較快的行業分析方式。鹵人甲的大數據表明，鹵人甲的顧客主要集中在18到35歲的女性消費者里，這些年輕的女性消費者喜歡的小吃就是小而精的。除去這些，長胖也是許多女性擔心的問題，那么低熱量食物就是她們的首選。鹵人甲的產品恰恰就完美符合了這一點，讓雞爪這種休閑食品可以更好地進行有針對市場的銷售。

完美的冷鏈供應是基礎

鹵人甲在供應鏈方面采用冷鏈供應的方式，可以穩定輸出18度以下的半成品。讓產品更容易保存，也更方便加工與制作。同時，在油炸類產品上，在中央廚房集中處理，節省門店空間。與冷鏈的結合下，為門店的迅速擴張打下了夯實的基礎。

鹵人甲的成功可以映射在絕味鴨脖、周黑鴨等等以零售為主的餐飲品牌，也不難發現，餐飲零售正在向著兩個方向邁進。

第一：憑借著年輕市場的消費力，正餐逐漸往小吃以及休閑食品過渡。

第二：受到020和新零售的影響，結合線上線下，餐飲正在進行1.0到2.0的過渡，從而達到零售化的目的。

隨著餐飲零售化進程的不斷發展，越來越多的品類被單獨開發出來，也為小吃行業添加的更多的可能性。鹵人甲的成功只是餐飲零售化進程中的冰山一角，還有更多優秀值得開發的小吃品類在未來的某處，與其說鹵人甲或將成為下一個風口，不如把餐飲零售化看成是一個大風口，只有緊跟潮流，善于發掘，才能真正走在風口的前面，從而抓住風口！