本文轉自蛋解創業（ID：manjiechuangye），作者：蛋蛋主創團

奶茶行業都怎么做的抖音？

我專門通過抖音搜索和抖查查搜索，找到了一堆奶茶店的抖音號，看看他們做得怎么樣。

整體來說，奶茶這個品類在抖音上不容易漲粉，有50w以上粉絲已經是超級大號。

用十幾秒的視頻展示不同奶茶是怎么調制的，畫面很美，制作過程很簡單，很能勾起用戶的欲望。

比如【半杯檸檬—沐晴】，從封面上的美圖就有人想看下去的沖動。飲品調制也很簡單，不復雜。

02、飲品調制當背景，聲音用一個有趣的提問

比如切水果就用切水果的聲音，倒水有倒水的聲音。視覺加聽覺雙重刺激，更能誘惑用戶。

但是這類賬號有一個大BUG，沒有人設，難以變現。

如果要做這類賬號，可以參與酒類抖音號，比如醉鵝娘小酒館、調酒師苗京等。她們的視頻有人物出鏡，并且在調制飲品時，會先有一段引導語，或者劇情來吸引大家。

比如像下面這個視頻這種。

劇情類天然具有娛樂屬性，本身在抖音里就屬于一大的類別，如果能把奶茶融入其中，效果自然是不錯。

但是在搜索到的賬號中，劇情類表現并不是最好的。但是這個方向可以挖掘。

但是，做劇情類要求特別高，從出鏡人的顏值、表演、劇本、設備都要特別優秀。因為在抖音上，做劇情類的賬號太多了，競爭段位非常高。

比如【愛若渴奶茶】 這個賬號，只有1312粉絲。問題有很多，第一是劇本不夠有吸引力；第二是出鏡人的顏值；第三是現場布景不理想，人物形象無法突出；第四是現場收音效果也不好，聲音聽不清。

建議這類賬號可以專門去找抖音當下最熱門的話題或者段子，然后再找里面點贊比較高的，同樣的文案和同樣的拍攝方式，你自己再拍一遍，成功率也會更高。

總的來說，奶茶行業都不擅長做抖音，畢竟一個是開店的，一個是做內容的，能力并不相通。

你可能會說，不對啊，不是有很多奶茶是靠抖音火起來的嗎？比如答案茶、鹿角巷等等。

盡管答案茶現在已經涼涼了，但是我們不能說答案茶就很菜，做得不行。

我覺得作為一個成年人，要有一個基本的認知，不要因為別人失敗了，就否定這個人所有的一切，覺得他什么都不行。

答案茶是失敗了，但是人家曾經也優秀過，在抖音營銷上，或許是奶茶行業可以借鑒的。

那么答案茶怎么在抖音火起來的呢？

我在抖音搜索了一下，答案茶的話題下有7869w次播放，5706個視頻。

而這些視頻都有一個特點，不是某一個號或者某幾個號拍的，而是大眾去拍的。

是什么能讓用戶愿意主動去傳播呢？

來看看答案茶有哪些特點就知道了，可以占卜的奶茶。有人問“我的男朋友在誰的被窩里”，答案顯示“問問你最好的朋友”。

占卜這種事，是所有人都無法拒絕的，一旦看到就想去嘗試。所以大家看到視頻就愿意去體驗，體驗完又想發視頻，就這樣循環下去，形成了裂變。

所以答案茶根本不是在自己生產抖音視頻，而是通過把產品打造成具備內容屬性，讓用戶主動去傳播。

而抖音的渠道特點正是靠內容，這才有了答案茶的爆紅。

但是內容的生命周期很短，答案茶沒有抓住這波流量把自己的品牌做起來，最后失敗了。當然這是后話。

如果你的奶茶想走抖音這條渠道，因為抖音是一個內容平臺，只有靠內容才能火。

如果你的奶茶想走直播帶貨這條渠道，那要靠什么？靠高毛利，靠你有錢。

因為直播帶貨的底層邏輯就是砸錢買廣告位，相當于找網紅、明星背書。你沒有錢就玩不轉。那么高毛利呢？就是你花了這么多錢，一定要從用戶手里賺回來，否則你就是賠本。

餐飲行業怎么利用抖音推廣？

首先，我不建議做這類抖音號——以漲粉為目的，然后輪化粉絲成顧客。

這條路特別難走，因為奶茶本身內容屬性不強，又缺少話題，不像酒這個品類，有很深厚的文化沉淀，也有很廣的人群基數。而且酒衍生出來的話題也特別多，有品位、性、兄弟義氣、愁苦等等。

尤其是你只有一家店的，又非連鎖品牌，你做一抖音號，吸引來的粉絲都是全國各地的，他們也不可能打個飛的來你家喝奶茶吃飯，與其這樣，還不如好好花時間把大眾點評做好。

但是餐飲行業想要在抖音上推廣，也是有一些套路的，我推薦兩種。

比如拍一條抖音可以獲得免單，集起多少贊可以獲得免單等等，刺激用戶去發抖音。

這點一定一定要注意，最好的方式其實不是通過免單優惠去讓用戶傳播，而是要想辦法通過產品設計讓用戶主動分享，類似于答案茶，如果你再配合優惠活動，能獲得的效果更好。

特別注意，這里有一條高階的操作，那就是花點錢，給用戶拍得最好的視頻投DOU+，他的視頻上了熱門，就相當你的門店、品牌獲得了曝光。

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