花300元就可以在潛在顧客的朋友圈做廣告？這里有份攻略

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很多餐廳開業、拉新、促銷時都會選擇地推，比如發傳單，但發傳單的轉化率到底有多少，任再精明的老板?也無奈表示不知道。??

但從昨天以后，這種地推方式的歷史將被改寫。昨天，微信的朋友圈推廣廣告正式上線。

不同于之前朋友圈僅限于汽車、房地產、手機的“高大上”品牌活動推廣，如今，餐廳也可以出現在潛在顧客的朋友圈中，而且它的廣告投放基于地理位置，信息的觸達會更為精準。

餐廳該怎么玩？內參君為你整理了一份攻略。??

?餐飲老板內參譚飛鵬發于北京

發傳單成本高、?轉化率??低??

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?開業、拉新、促銷，許多餐廳都會選擇地推，比如發傳單，印上想要傳遞的信息，期望能夠引來顧客的光顧。

但是，發傳單的轉化率究竟有多高呢？?

— 舉個例子 —

一個餐廳發出去1000個傳單，大概有約300人不會馬上扔掉傳單；假如有三分之一的人對傳單上的信息感興趣，此時還有100個潛在顧客；這其中真正有購買意向的可能占三分之一，即33個購買意向顧客；除去那些臨時改變主意、延期購買的顧客，真正到店消費的顧客可能只占三分之一，即11個購買顧客。

于是，發1000份傳單，最終帶來了11個實際消費的顧客，即發傳單的實際轉化率為1.1%左右（當然，不同餐廳采用的策略不同，實際的轉化率可能不同）。

發傳單的轉化率很低，這是不爭的事實，那么我們能不能逆向思考一下：為了達到顧客到店這一效果，既然提高發傳單的轉化率很難，為何不增加發傳單的數量呢？

現實是，印制傳單的成本高、地推人員的人力成本更高，但是有沒有考慮這樣一個問題：傳單必須要紙質的嗎？發傳單必須要人來發嗎？

在朋友圈低成本發傳單已成現實

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之前，微信朋友圈的推廣廣告中，往往是一些賣車的、賣房子的、賣手機的那些有錢任性的品牌。但隨著微信朋友圈本地推廣廣告的正式上線，你的餐廳的廣告傳單也有機會出現在潛在顧客的朋友圈中。

對于微信朋友圈的本地推廣廣告功能，微信官方給出這樣的解釋：

支持“圖文”和“視頻”的廣告形式，點擊文案可配置“查看詳情”和“領取優惠”、“預約活動”等，點擊后跳轉模版詳情頁（支持收集信息）、公眾號圖文消息和團購詳情頁（限大眾點評和美團）；點擊文案下支持帶上POI信息，點擊可跳轉門店詳情頁，允許與具體的線下實體店（比如門店或樓盤等）關聯起來，滿足本地推廣需求，以實現線上向線下引流的效果轉化。

是不是有點懵，內參君為你扒一扒它究竟有什么具體功能：

廣告頁面可查看餐廳位置等信息

進入鏈接會看到如下頁面，包含位置、電話、圖集、營業時間、推薦餐品等信息，其中的導航和撥號功能可以引導顧客到店消費。

廣告投放更加精準

投放的廣告僅出現在餐廳附近的顧客的朋友圈中，信息的觸達更加精準。同時，與發傳單的不同之處在于，無論顧客是否點擊，廣告信息都出現在潛在顧客的朋友圈中，第一印象已經建立。

可以自定義投放時間

餐廳可以選擇最短６小時投放時間區間，比如在就餐的高峰時段前后投放，這樣可以減少無效的曝光。

每天最低只需300元

可以選擇小額長期投放，這意味著餐廳可以根據自己的時機需求，選擇將推廣分拆至多天，每天的預算最低為300元即可。

投放朋友圈推廣廣告，需要先申請微信公眾號（需要審核），再申請微信認證（資質審核需要５個工作日），最后要申請開通廣告主（審核需要２個工作日），這一趟流程走下來，準備周期大概需要７－10天。

效果有待驗證

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