小生意的玄機：1元饅頭，8年不漲價，每年賣2000萬！

｜饅頭的銷售奇跡｜

一年賣2000萬元，6天賣100萬元

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在游人如織的重慶洋人街，總會看見排著的長長隊伍，提著一大包饅頭的人們。“跟重慶小面、陳麻花和合川桃片一樣，美心饅頭也成為重慶的美食名片。”

饅頭如此受歡迎，對于負責人的黃昕來說是最幸福的事情。在她眼中，饅頭有一種樸實的情結。

▲買到洋人街的美心“搟子饅頭”，合影是必不可少的。

如今的美心饅頭還是小小的網紅，有一幫簇擁者，在微博上搜索洋人街，幾乎一半的結果會提到它。和饅頭來一張合影，比一比誰的臉小，或者分食饅頭秀恩愛，層出不窮的新鮮玩法，讓普普通通的饅頭有了新的生命。

美心饅頭的名聲，漸漸地在當地家喻戶曉，洋人街的人氣也因此越來越大，“打的去洋人街買饅頭”成為一時潮流。需求太大也成了一種煩惱，“一天賣兩噸面粉，節假日還要翻倍，有時更是要24小時加工。”

因為雇傭收銀員的成本高，在每個美心饅頭的售賣點，都安放得有一個一米多高的投幣箱，顧客自己投幣，因為零錢太多，每天還要安排人來數錢。“今年過年期間，6天賣了100萬元，七十多袋裝零錢的編織袋，堆了半間屋。”

▲美心饅頭的投幣箱

2015年，美心饅頭的銷售額超過2000萬元，黃昕已經記不起來自己賣了多少饅頭，摸了摸頭笑著說：“1億個肯定有了！”

｜饅頭的營銷戰略｜

拳頭產品+1元策略=打響市場

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一個饅頭成就了整個洋人街，但背后的過程卻是艱辛的。

早在2006年，彼時的洋人街剛剛開業，交通還很不方便，游客多，商家少，配套服務完全跟不上，甚至連最基本的餐飲都無法提供。

“解決這個問題，并打響市場，需要一款拳頭產品來引導”。黃昕說，“大眾都能接受的饅頭成了第一選擇。”

▲美心饅頭的公益精神

可饅頭畢竟是北方的主食，南方人吃得少，市場本身不大，“前期經營遇到了很大的困難。”這是黃昕經手以來，最難忘的一段時間。“最初美心饅頭的知名度低，洋人街也是假日經濟，平時人不多。”

2008年開始，洋人街著力打造“1元錢經濟”，豆花、糍粑、面包和礦泉水等1元食品可謂五花八門，這些低價美食吸引了大量游客。

為了打開饅頭的銷路，黃昕和團隊做了很多努力，有一段時間，他們幾乎跑遍了市區每個人多的地方，每天開車派人做地推宣傳，直到天黑連路燈都關了，才收攤回家。堅持了半年，基本打開了銷路，人們知道重慶有個洋人街，洋人街有個美心饅頭。

美心饅也漸漸有了自己的品牌，成為一種即食又便于攜帶的旅游小商品，風靡于洋人街的街頭巷尾。

“1元饅頭是招牌，是洋人街食品線的引導者，更是洋人街的縮影。”黃昕說。

｜饅頭的工匠精神｜

和面精度必須達到規定程度，

員工要進行饅頭培訓

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最早的時候，美心饅頭的生產線只有一條，還是在一個破舊的茅草房，由于供不應求，現在已經增加至三條生產線。站在重新裝潢的店面外，通過透明的櫥窗玻璃，可以看見整個饅頭的加工過程。

▲個頭飽滿的美心饅頭，長得像搟面杖，很多人叫它“搟子饅頭”，每一個有35厘米左右，分量更是普通饅頭的4倍。

從一把面粉到最后的成品，為了做好一個饅頭，八年如一日，對于這份工作，黃昕和她的團隊從未間斷，也從不埋怨。

因為熱愛，所以追求。經過不停地改良，美心饅頭漸漸形成了自己的一套科學。“同家里面的手工饅頭相比，我們的講究更多，比如和面精度就必須達到規定程度才行。”原材料和輔料都是標準化機器生產，而這整套機器也是通過美心饅頭的實際情況組裝改良的。

在不同的季節，因為溫度和濕度的變化，面粉在醒發的時候也會有差異。“有一次，供應商的面粉用手工做出來沒有問題，但是用機器做出來，打開蒸爐的時候，本來看起很飽滿的饅頭瞬間就縮緊了。”

對于這種不合格的產品，黃昕表示不會二次加工再賣給顧客。“洋人街有魚塘，這種產品會做成喂魚的飼料，饅頭做不好是技術問題，缺斤少兩是人品問題。”

因為饅頭的特殊性，保質期不會很長，追求新鮮度的美心饅頭，更不會委曲求全的添加防腐劑，甚至做成半成品走電商化之路。

▲美心饅頭加工處

現在，圍繞美心饅頭的洋人街食品線，員工已經超過一百人。“新員工需要組織專門的饅頭培訓，老員工也有定期考核，公司還派人去北上廣和日本學習先進的食品機械和管理。”既是為了一個饅頭，也是為了一份工匠精神。

｜饅頭的商業邏輯｜

表面是賣饅頭，實際是利用流量賣衍生產品

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依靠“1元策略”，美心饅頭的銷量很好，但是一個更嚴重的問題卻浮出水面。

隨著原材料漲價，饅頭的成本不斷增加，1元的饅頭很快出現虧損。“2008年50元一袋面粉，一個饅頭還能盈利幾角錢，現在漲到100元一袋，饅頭的成本也達到1.5元。”擺在黃昕面前的似乎只有兩條路：要么饅頭漲價，要么分量減少。

為了此事，美心集團董事長夏明憲專門組織開了一場會議，他甚至拍著桌子說道：“美心饅頭打死也不漲價，不減量！”

同時，外界也不斷發出質疑聲。“打死不漲價的饅頭到底能夠撐多久？”“發生通貨膨脹，老板能頂得住嗎？”

面對內部和外部的壓力，美心饅頭團隊意識到，沒有商業化的邏輯，饅頭根本不能持續地走下去。“賣得越多虧得越多，不能搬起石頭砸自己的腳。”

▲看到了嗎？美心饅頭在賣美心玉米羹

有沒有一個辦法，既不用漲價減量，又能持續發展？黃昕慢慢發現，美心饅頭其實帶來了巨大的人流，但是卻沒有好好利用。“把顧客、饅頭和其他食品捆綁在一起，通過饅頭帶來顧客，然后從其他食品上盈利。”黃昕說道，“雖然饅頭賣一個虧一個，但是圍繞饅頭的衍生產品利潤填補了一元饅頭的虧損。”

由于銷量大，所以原材料消耗大，因此進貨價格比市場低，再加上美心饅頭周邊，有了酸辣粉、香辣豆干以及各種伴飲的攤位，已經形成一個食品生態。在粉絲經濟大行其道的今天，這招具有互聯網思維的方法，不僅讓饅頭生存下去，反而賺到更多的錢。

▲排隊已經成為美心饅頭的一道風景

現在美心饅頭團隊不擔心饅頭賣得越多虧得越多，反而是1元的饅頭賣斷貨最讓她頭疼。“美心1元饅頭的招牌不能砸，如果1元錢饅頭斷貨了，只賣兩元錢的面包，顧客會懷疑1元饅頭只是噱頭，我們是欺騙顧客。”

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來源：商界，微信號：sj998_統籌：張琳娟｜編輯：王艷艷｜視覺：陳曉月

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