• 1天開出52萬家“加盟店”?這個品牌的模式創新讓人驚嘆

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    1809期

    進入2018下半年,新零售、新概念、新技術、新商業體層出不窮。

    馬上2019年,餐飲還會發生怎樣新變化,怎樣的創新才跟得上時代的步伐?

    10月9日在上海舉辦的“高緯度創新——創業者日論壇”將為你逐一揭秘。


    餐飲老板內參 大碗

    近兩年餐飲行業最大的變化是什么?

    一定不是老品牌越做越大,而是新生品牌發展越來越快。幾十年前“老牌至上”的消費心理正在散去,人們不再追求百年品牌、老字號,轉而追求充滿變化的、能隨時帶來新鮮感的新生品牌。

    考驗餐廳的十大創新難題

    > 產品創新:擴張過程中如何解決標準化?

    >定位創新:如何保持產品的持續吸引力?

    >品類創新:怎樣從細分品類市場搶占份額?

    >營銷創新:高轉化的營銷怎么做?

    >模式創新:怎樣搭上新零售這趟快車?

    >運營創新:用哪些手段和95后一起玩?

    >品牌創新:多品牌戰略如何“形散而神不散”?

    >供應鏈創新:如何打造高性價比的供應系統?

    >組織創新:怎樣讓團隊跟得上品牌擴張?

    >文化創新:如何利用軟實力贏得市場口碑?

    在這場創新對決中,“線上營銷”成了不可忽視的“制勝法寶”。這其中,一天拓店52萬家,最高日銷40萬杯的連咖啡,頗有心得。

    1

    主動出擊:

    3年積累500萬核心用戶

    在連咖啡看來,想追求速度,一定不是被動挨打,而是主動出擊。打破傳統咖啡生意的“人找咖啡”模式,連咖啡用“咖啡找人”模式。

    在消費場景和時間地點上,人們不再受制于咖啡店。相比于傳統的“喝咖啡”模式,你要到門店、點單、制作等過程,少說一小時的耗時。而現在足不出戶,手機下單,周邊3公里用戶30分鐘內就能收到熱騰騰的咖啡。

    與此用時,基于小程序連咖啡形成了一套完整的“裂變營銷”邏輯。每個用戶首次下單都會獲得一個福袋,用戶分享福袋可獲得不同類型優惠券,下單咖啡會相應積累“成長咖啡”體系……

    以人為核心,連咖啡3年積累500萬核心用戶。

    2

    利用用戶“游戲心理”:

    1天開52萬家加盟店

    線下拓店速度永遠比不上線上的信息傳播速度,如何讓這種傳播速度變成拓店速度?連咖啡想到利用游戲化思維,讓用戶主動成為“推銷員”。

    利用微信小程序,連咖啡給用戶打造了一間“口袋咖啡館”,用戶可以自行裝修上架商品,擁有屬于自己的一家咖啡店……

    成立3年,連咖啡已經完成了1.58億元B+輪融資,在某種程度上來說,品牌能有如此速度,離不開團隊內對“線上營銷”的高度敏感。除了“游戲思維”,想知道他們在經營中還有哪些營銷玩法?

    10月9日將在上海舉辦的600萬中國餐飲創業者的行業盛會:“高緯度創新——麥德龍創業者日論壇”上,連咖啡COO應武衛將會為你一一揭曉。

    值得一提的是,此次活動將聯合麥德龍面向25個國家“全球直播”,而且現場大咖云集,干貨滿滿,所有餐飲創業者皆可免費參與

    活動信息

    活動主題:

    高緯度創新——麥德龍創業者日論壇

    活動時間:

    2018年10月9日 13:00PM~17:30PM

    活動地點:

    上海綠地萬豪酒店(上海市黃浦區江濱路99號)

    參會人數:

    500人

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    中國烹飪協會|副會長邊疆

    世界廚師聯合會終身榮譽委員、亞太區主席助理。

    任中國中央電視臺大型電視紀錄片《舌尖上的中國》首席顧問、總顧問。

    近兩年成功策劃組織了“中國非遺美食走進聯合國教科文組織總部”、“中國美食文化走進聯合國總部”等十余項中國美食文化海外推廣、中餐走出去活動。

    作為行業的權威專家,長期以來,關懷、支持餐飲人才培育的同時,不斷發掘并提攜餐飲創新力量、對餐飲新生力量給予大力支持。

    餐飲老板內參|創始人、CEO秦朝

    分享主題:餐飲“三體”時代,老板們如何導航?

    餐飲老板內參CEO秦朝,每天接觸各種餐飲大咖,和不同的餐飲老板暢聊。他不僅了解大部分餐飲創業者的痛點,同時也洞察了最前沿的餐飲創業資訊。

    當餐飲業進入更多維運營的“三體”時代,《中國餐飲報告2018》大數據揭示了餐飲業哪些趨勢?2019年餐飲業將迎來哪些新機會點?老板們該借助什么工具精準“導航”?他將在此次活動現場一一道來。

    小南國集團|CBO程蘭

    分享主題:小南國打法:品牌集成戰略

    國際天食集團(原小南國)擁有逾30年的餐飲經營歷史,于2012年在香港主板成功上市。

    2017年全新定位為國際化餐飲品牌運營集成平臺。旗下涉及中餐、西餐、休閑餐飲、飲品等多種業態,經營與投資上海小南國、南小館、慧公館、ORENO、Wolfgang Puck、DOUTOR、米芝蓮等眾多知名餐飲品牌,是中國餐飲多品牌戰略的探索者和持續創新者。

    今年8月,它把日本國民咖啡DOUTOR首次引入中國,首店在上海瞬間引爆了潮流達人、海歸和金領的朋友圈,成為新的網紅打卡地。

    它是怎么做到的?CBO程蘭將現場揭曉幕后的故事。

    連咖啡|COO應武衛

    分享主題:創新從“不是星巴克”做起

    連咖啡,2018年咖啡“三國殺”的領銜主演之一,咖啡新零售玩法和裂變式營銷的開創者。

    它的單店配送量日均1000+杯,核心會員已增長到500萬+,單日銷售峰值更接近40萬杯,相當于星巴克1000家門店單日銷售量。

    上線微信小程序“口袋咖啡館”首日開出52萬家,還聯合最受矚目的KOL發布酒精飲品,“連咖啡速度”正在讓整個行業為之震顫,走出一條不同于星巴克的新咖啡之路。

    天然的社交基因,讓它不斷用創新突破時空限制,更重要的是,為品牌新零售玩法探索出一條路子。在現場,連咖啡將給餐飲創業者們剖析背后的運營邏輯。

    撈王鍋物料理|CMO曾怡華

    分享主題:TooYoung,Too Naive-你把撈王想的太簡單了

    在以麻辣為主的中國火鍋江湖里,有著70多家門店的撈王鍋物料理,卻獨樹一幟的引領了煲湯火鍋這個品類的發展,在華東市場和江浙滬地區有著深厚的品牌根基。

    “用愛傳遞好味道”的品牌精神、堅持8小時大火熬制濃湯、獨特的“一煲四味”吃法、手工制作不添加彈力素……堅持精致健康的飲食、守正的產品本位,也是一種創新;把信仰融入品牌文化,在講究速度、求新求變的餐飲競技圈,“慢下來+冷思考”同樣顯得與眾不同。

    在本次創業者日論壇上,撈王CMO曾怡華將首度揭曉它“特立獨行”的內在密碼。

    猛男的炒飯|CMO 宋頌

    分享主題:“猛男”一火就是三年,這三年我們只做3件事

    猛男的炒飯是為數不多將炒飯品類“品牌化”的餐企,2015年創立至今,已開出150家店,店均單量達到500單。

    在外賣行業爆發之后,因為炒飯具有受眾廣、易于標準化、方便打包等壓倒性優勢,迅速開始“野蠻”生長。但由于炒飯品類太過“普通”,很難給顧客留下印象,復購率低。

    猛男的炒飯嘗試了“不普通”的品牌形象,并將炒飯系列做成了菜品,轉變了消費者對于炒飯的固有觀念,提升了復購率。

    想要把一個品類做成品牌,究竟需要哪些方面的綜合實力?本次創業者日論壇,CMO宋頌將傳授猛男的炒飯一火三年的秘訣。

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    輪值主編|孟北

    編輯|王文婷 視覺| 陳曉月

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