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    如何用一句話談成一家加盟區域代理？

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    你以為只要生意好，加盟招商不用愁……事實上，加盟招商落單很可能卡在談判上。《從0-1放加盟實操班》教給你一些實操的談判落單技巧！
    餐飲老板內參大魚君/文
    加盟商們都在找項目。
    如果你的品牌做的還不錯，也許經常會收到一些熱情的咨詢：老板，你們家品牌怎么加盟？
    等你準備好一切加盟資質，真心實意跟意向加盟商們從產品聊到管理、從品牌聊到運營，卻收到一句“我再考慮”，就再也沒有然后了。
    你以為只要生意好，加盟招商不用愁……事實上——加盟招商這件事也并不是十拿九穩，很有可能就卡在談判這一步。
    招商談判究竟怎么談？這里，和你分享一些加盟招商談判中有用的“技巧”。
    有多少人咨詢
    就有多少種加盟落地方式
    《從0-1放加盟實操班》的一位學員大李，分享過這樣一場真實發生的談判：
    大李經營著一個麻辣火鍋品牌。
    有位外地的朋友，因為對他們家產品一見鐘情，去過幾次覺得很好吃，萌生了加盟開店的想法。大李跟這位意向較強的朋友聊了很多，對方對產品、品牌都很認可，也不差錢，卻看起來仍有顧慮。
    追問之下才得知，對方最擔心的其實是——這個品類能不能在當地落地。當然，這也是很多加盟商常有的顧慮。
    大李做了一件事，就是結合對方在當地的資源給對方出了個“主意”。
    原來，這位想加盟的朋友在當地做業務，每年給一些客戶公司送禮、請客吃飯的情況比較多。“我跟他說，大哥你可以開一家店，做一些可抵充消費的充值卡”，開店、聯系業務兩不誤。對方覺得這件事可行，一場交談下來也就一拍即合。
    大李的原則在于一句話——有多少人咨詢，就有多少種加盟落地方式，因為每個人的資源各有不同。
    ◎《從0-1放加盟實操班》課程內容節選

    其實，加盟模式的本質就是你作為品牌主提供產品、技術、品牌、管理等，加盟商用他的資金和在當地的資源，一起合作開店。雙方利益共享、風險共擔。

    談判的核心則是，你應該為對方搭建一個賺錢的平臺，讓對方知道讓他的資源如何在餐飲項目上變現。不需要太多金玉良言，有時候只需要幾句從對方角度出發的貼心建議罷了。
    說服加盟商
    先了解加盟商真正關心什么？
    談判時，你應該明確一個前提，要說服加盟商，就要先了解加盟商自己的需求，這個需求絕不是“你以為的需求”。
    什么是你以為的需求？
    很多品牌在做加盟的時候，會優先從營運部抽調人來做。企業的思維方式是：“只有專業且了解企業的人，才能用專業說服加盟者”。面對加盟者講了一堆營運方面的專業問題，而結果就是“加盟者一臉懵地絕塵而去”。
    真相常常是，加盟者正是因為不懂餐飲才找到你，除了對餐飲的專業度，你還要解決一些加盟商最關心的問題——技術是否可靠，和投資回報周期是否在接受范圍內。
    而這里的技術不再只是產品好不好吃，更是你的選址技術、產品是否可復制的技術、門店運營輔導的技術。
    解決了對方心中的大石頭，談判落單自然會順暢很多。
    從0-1放加盟
    除了技巧你還要學會這些
    招商談判是加盟過程中的一個重要環節，除了這些必備的談判技巧，想要從0-1放加盟，你還需要理清加盟模式、解決加盟落地問題等。
    《從0-1放加盟實操班》第6期，9月19-20日即將開課，倒計時最后7天，幫助餐飲老板們打通加盟模式，這也許就是你起步做加盟的最好開始。
    課程將以實際操盤的品牌為案例，拆解那些選擇連鎖加盟模式的品牌是如何從0-1起步發展的，便于加深對連鎖加盟模式的理解。

    課程亮點

    01為從0-1階段品牌，量身定制

    聚焦從0-1階段，課程將圍繞4大主題拆解如何起步放加盟：“連鎖加盟的思維破冰”、“初步搭建連鎖加盟體系”、“發掘加盟商及簽約”、“加盟商開店輔導”。
    學完課程，你能了解多種加盟合作的方式、規劃品牌的贏利點、準備加盟前期需要的資料、加盟落單全流程等多個關鍵節點。

    02實操案例講解，更易理解加盟模式

    開店3年的火鍋品牌如何快速收獲加盟商？
    新推的奶茶品牌如何從0起步成為加盟商紛紛咨詢的品牌？
    一家燒烤品牌如何通過優化加盟模式從全直營到成功開展加盟？
    一個咖啡廳品牌如何從9家店發展到擁有6個大區代理？
    ……
    課程以上面這些實際操盤的品牌為案例，拆解選擇連鎖加盟模式的品牌是如何從0-1起步發展的，便于加深對連鎖加盟模式的理解。

    03連鎖餐飲加盟一線策劃師授課

    我們特邀請了有18年連鎖餐飲管理經驗的王冬明老師全程授課。
    王冬明老師曾任職服務于麥當勞（中國）、百勝（中國）、巴貝拉意舟（中國）、瑪麒（中國）。曾任東來順、花舍咖啡等連鎖品牌顧問，極擅長創業品牌從0-1指導、連鎖餐飲商業策劃及營銷輔導。

    04近150家品牌曾學習，學員口碑有保證

    前5期課程共有近150家品牌創始人、招商總監等參課學習。往期參課的同學最近在放加盟過程中，成功收獲了更多中意的鋪位、單店加盟商和區域代理。
    ◎往期學員私信反饋

    ◎往期學員落地成果

    05附贈15套工具表格，提供落地參考

    課程將提供15套+工具表格，包括《特許經營合同》、《加盟店物資準備表》、《品牌營運管理手冊》、《商圈調查分析表》、《新店開業籌備表》等多套，供學員在落地過程中參考使用。
    ◎15+套加盟相關資料模板

    課程大綱

    課程詳情

    –活動時間–
    2019年9月19日——9月20日
    –活動地點–
    北京·新世界酒店207會議室（崇文門店）
    –課程價格–
    5680元/人
    –適用人群–
    計劃進行擴張 / 連鎖加盟起步階段 / 想要完善招商體系的
    餐飲老板、創始人、合伙人及職業經理等
    –詳情咨詢–
    王老師 17611263896（微信同號）
    小餐君 18510934632（微信同號）
    課程倒計時6天，掃碼快速搶位?
    學完加盟課，讓你的品牌擴張更穩
    溫馨提醒：為保證課程質量，本課程堅持40人以內的小班授課，報滿即封班！如有學習需要，還請及時報名。
    另有大魚餐飲學院9月-11月全部課程安排
    如對以下課程感興趣，可咨詢小餐君18510934632
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    輪值主編｜王菁 編輯｜劉珍 視覺｜劉珍

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    商務合作：真真18037518262（同微信）
    栗軍13718277715（同微信）
    轉載聯系：首席小秘書 微信 neicanmishu
    課程咨詢：小餐君 18510934632（同微信）

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