50萬商家
3億消費者
怎么連接起來?
看看排隊網怎么說
江浩南
聚食匯、智能會員營銷、微餐廳、App,這些都是關鍵。
要增強智能會員營銷,要融合其它互聯網O2O平臺。
鄭德安
要“尋找中國合伙人” ,要推“開源+節流”的餐飲營銷管理新模式。
智能會員營銷運作要有技巧。
李曉青
智能會員營銷銷售也要有技巧。
智能會員營銷的關鍵在于怎么做。
11月29日,由排隊網主辦的2016排隊網全國合作伙伴峰會在深圳萬悅格蘭云天酒店成功舉辦,包括排隊網股東、特邀嘉賓、合作廠商、VIP合伙人、代理商以及媒體朋友在內的近800余名嘉賓出席了本次峰會。
排隊網大股東 三峽新材董事長
作為首次公開亮相的排隊網大股東,上市公司三峽新材的董事長許錫忠代表排隊網股東致大會歡迎辭。在歡迎辭中,許錫忠首先對各位來賓的到來表示了熱烈歡迎,對各位員工、合作伙伴的堅定支持表達了謝意。同時,他傳達了集團股東對排隊網這五年來所取得成績的認可和肯定。
排隊網大股東、三峽新材的董事長許錫忠
餐飲信息化行業前景廣闊,十分看好排隊網未來的發展,堅信排隊網必將成為互聯網餐飲行業的佼佼者、領頭人,表示將給予排隊網更強大的支持,帶領大家共進共贏。by 許錫忠
排隊網CEO 排隊網創始人
作為在餐飲信息化行業浸淫多年的“老炮兒”,排隊網創始人兼CEO江浩南在隨后的演講中分享了自己對于餐飲信息化行業的認識,講述了排隊網這5年來在探索餐飲系統商業模式、盈利模式中的努力與成果,并對外公布了排隊網的戰略規劃以及2017年的發展目標。
排隊網創始人兼CEO江浩南
據江浩南介紹,目前全國有250萬餐飲商家,并以年新增30萬家的速度在發展。對比近幾年,尤其是對比2015年全年和2016年上半年餐飲全行業發展情況后,他認為餐飲行業的飛速發展,并不能掩藏餐飲企業微利的困窘。
排隊網也做了類似的探索,聚食匯·智慧云以及聚食匯·移動POS正是在此背景下誕生的提升商家內部管理效率的利器。
但排隊網在對比同行的產品以及商業模式之后意識到,這種“節流式”的內部管理潛力挖掘終究有限,于是轉而探索從外部增加營業額來幫助餐飲商家提高利潤,也就是排隊網所宣傳的“開源”——智能會員營銷。經過市場檢驗,智能會員營銷可提升商家營業額15%,而這剛好滿足了餐飲商家目前最迫切的需要。
由此,排隊網形成了聚食匯 · 智慧云、聚食匯 · 移動POS、聚食匯 · 供應鏈、聚食匯 · 智的“節流+開源”的餐飲營銷管理新模式。
據江浩南介紹,排隊網現在以及將來要做的是通過聚食匯、智能會員營銷、微餐廳、App等產品和服務連接50萬商家和3億消費者,實現一個餐飲營銷服務平臺。2017年作為排隊網發展的爆發之年,將實現新增25000商家、1100家運營商家,服務300萬消費者的目標。
此后,來自排隊網各部門的負責人分析講解了各部門為實現2017年目標所做出的努力和計劃安排。
排隊網副總裁 排隊網產品總監
產品研發作為排隊網實現營銷平臺目標的基礎,走在排隊網發展的第一位。排隊網副總裁兼產品總監尹鵬向嘉賓介紹了排隊網產品研發的市場背景以及研發思路。
排隊網副總裁兼產品總監尹鵬
在此背景下,聚食匯便遵循線上線下一體化、升級簡單、高度集成、系統穩定的思路進行設計研發,最終形成了聚食匯·智慧云、聚食匯·移動POS、聚食匯·智能會員營銷和聚食匯·供應鏈的產品體系。未來,排隊網將著力提高跨店鋪大數據分析的能力,優先增強智能會員營銷功能,同時還將與SaaS供應鏈系統深度集成,并進一步融合其它互聯網O2O平臺,不斷完善和豐富餐飲營銷服務平臺的基礎。
排隊網市場總監
排隊網市場部總監鄭德安則介紹了排隊網市場部在2016年的工作情況以及2017年的市場推廣計劃。
排隊網市場部總監鄭德安
鄭德安介紹說,在代理商方面,2016年排隊網推出包年政策,在行業引發極大爭議。隨后排隊網又在全國七大城市舉辦“尋找中國合伙人”活動,并通過微信群營銷影響了全國80%的代理商,實現每場活動簽約6家代理商。在2016年的基礎上,排隊網明年將擴大會議規模,增加活動場次至12場左右,聯合更多餐飲周邊企業共同為代理商服務,實現覆蓋2.5萬代理商的目標。
在商家方面,2016年排隊網獲取了15000多商家客戶,推廣閱讀量破50萬,在350多個微信群中實現覆蓋推廣,更在沙龍活動中實現商家簽約率12%。在2017年,排隊網將采取主辦、承辦、協辦、參與等多種形式,通過與協會、培訓機構、新媒體、展會、設計以及餐飲周邊行業合作,增加推廣場次,主推“開源+節流”的餐飲營銷管理新模式,預計獲取5萬客戶,實現聚食匯簽約率20%,運營簽約率15%。
排隊網運營總監
針對與會嘉賓都比較關心的智能會員營銷,排隊網運營部總監何鑫通過理論+案例的方式揭秘了智能會員營銷運作的核心技巧。何鑫在揭秘中簡單介紹了智能會員營銷搭建平臺、設定會員權益的原理,隨后對智能會員營銷的兩大關鍵環節——會員積累和會員營銷進行詳細解說。
排隊網運營部總監何鑫
而會員營銷則是在積累會員之后通過消費數據分析,對會員進行分類,采用積分秒殺、限時搶購、票券群發、消費獎勵等100多種社交互動方式,對會員個體進行針對性精準營銷,以期在最合適的時間以最酷的呈現方式吸引、刺激會員消費。
排隊網銷售總監
排隊網銷售總監李曉青則總結實際銷售工作中的經驗,向各位來賓分享了智能會員營銷的銷售技巧。在分享中,她以一家30平米的餐飲店為例,對比分析了代理商采用傳統模式和排隊網模式帶來的不同利潤收益,從對比中看出排隊網模式給代理商帶來的持續收益,遠超傳統模式。針對大家對智能會員營銷存在的認知誤區,在分享中李曉青也做了講解。
排隊網銷售總監李曉青
排隊網渠道總監
就廣大嘉賓最關心的代理商如何做智能會員營銷的問題,排隊網渠道總監陳祥鵬做了解答。
排隊網渠道總監陳祥鵬
他對代理商運營智能會員營銷的投入回報進行了分析預測,對不同等級代理商的收益分配也做了說明,并詳細講解了代理商運運營智能會員營銷的具體分工和操作執行,同時還公布了2017年智能會員營銷的全國推進計劃。
會議結束后,排隊網還在格蘭云天酒店舉行了規模盛大的晚宴活動。
巧合的是,昨天,也就是11月28日,是排隊網成立五周年的好日子。一天之后,排隊網舉辦了本次合作伙伴峰會,這既是對上一段旅程的回顧總結,也為下一段旅程的開始打下了堅實的基礎。
來源:薈捧場特別報道
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沒關注聚食匯,別說你是做餐飲的
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