【5月營銷方案】營銷功能解析+品牌案例實操！請你收下這份“走心”的指南！

2020年的第一季度，全行業籠罩在疫情的陰霾之下，伴隨第二季度“云開見曉”，以5天小長假為開端的五月，無疑成為餐飲企業“破冰突圍”的月份。勞動節、母親節、吃貨節、520表白日……節日接踵而至，為餐飲商家“撕”開了一道道流量入口。從常規動作到創意玩法，讓我們來幫你拆解“會賺錢”的營銷怎么玩？

集卡游戲：社交互動強裂變

針對“集卡”活動，商家可以在后臺設置勞動節相關的主題卡片，以“邀請集卡贏豪禮”的方式吸引用戶參加，從而實現裂變引流，提高到店轉化。

1、“集卡”這種社交活動最大的亮點就是：低成本實現粉絲裂變。不僅粉絲可以參與，還可以邀請好友來參加，一同完成任務。粉絲人數實現“滾雪球式”增長的同時可有效提高品牌傳播聲量；

2、這是一種通過“讓粉絲收集卡片”的形式來獲得獎勵的游戲，其實每張卡片都有一定概率，此類強互動性的營銷活動，可潛移默化提高到店復購率。

2019年3月，知名海鮮自助餐廳“五月羅馬（長沙店）”強勢安利了一波集卡福利。用戶需關注“五月羅馬”長沙店微信公眾號，并注冊會員即可參與“集鮮花卡片，贏取霸王餐”活動。若將活動頁面分享給好友幫忙收集卡片，即有機會獲得霸王餐（15份）、5折券（50份）以及30元優惠券（不限量）。

活動規定：參與活動的會員共有3次卡片收集機會，每天1次，若要收集更多卡片可分享給好友，助力集卡，獎品份數限，先到先得。

 案例詳情：

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步數星球：趣味互動攢人氣

“步數星球”是一款基于微信運動步數功能打造的小程序營銷游戲，以步數作為能量，用戶每次打開小程序可以存入當日的實時步數。此款游戲，特別適合初夏的運動潮。

1、用戶可以前往能量場“偷取”他人的步數，也能邀請好友轉贈步數，在活動過程中快速積累能量兌換獎品，提升其參與度與黏性；

2、當沒有可存步數時，活動頁面上方將出現“請好友贈送步數”的氣泡，用戶可以邀請好友為自己贈送步數，增強了用戶與好友之間的互動；

3、用戶可選擇將活動生成海報分享給好友、微信群或轉發至朋友圈“向好友要步數能量”，加速活動傳播力度。好友在參與活動后將收到是否贈送步數的提醒，若好友選擇贈送后，用戶在活動頁即會收到他人贈送提醒。

2019年10月中旬，知名連鎖品牌“江邊城外”在小程序中發起“步數星球”活動。活動規定：用戶進入首頁進行儲存步數，沒有可存步數或步數較少時可邀請好友贈送步數。除此之外，參與者也可向左滑動頁面，進入能量場“偷取”好友步數（每天可“偷”3次，整個游戲總共可“偷”20次），當集滿相應步數后，可直接兌換獎品。若想加速傳播，也可生成海報分享朋友圈或好友。

在線拼團：圈客增收一招達

對于“拼團”活動，餐飲商家可以選擇新品或冷門菜品進行活動上架，所謂“拼團”，即是“跑量”，一般以低于售價的優惠價進行出售，以此吸引用戶參與、購買。

1、微盟智慧餐廳“拼團”共有3種玩法，即：普通團，抽獎團和活動團，適用于小程序或公眾號。商戶可靈活選擇，可以設置強制關注，也可設置拼團成功或未成功給予券；

2、通過“拼團”活動的低價吸引，用戶自發傳播與推廣，快速提升品牌曝光，短時間內實現拉新引流。同時，拼團下單可提高交易額和產品銷量，有效盤活線下生意；

3、“拼團”是具備社交屬性的營銷，其裂變更像“熟人推薦+社交分享+銷售轉化”的完整鏈路。所以當該功能嵌入“微信流量圈層”，品牌通過一人發起即可獲益，在最短時間內傳播更多潛在用戶知曉。

去年6月，為慶祝父親節，海口宵夜大王“蝦客行王朝餐吧”在小程序中重磅推出原價238元的“油燜蝦套餐”拼團活動。活動規定：4人可成團，拼團成功即可享受套餐優惠價148元（全門店通用，限堂食，不打包，每桌限用一份）。支付開團或參團，邀請好友參團，在有效時間內達到成團人數則拼團成功；若超時未達到拼團人數則拼團失敗，系統將自動退款。

 案例詳情：

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電子禮品卡：用戶增長高轉化

“電子禮品卡”和儲值比較相近，商家推出不同面值的電子禮品卡，供消費者進行購買，這種方式相當于在線充值，將消費金額提前鎖定，強化營銷活動的效果，增加商家門店營收。

1、禮品卡支持用戶購買以及購買后的轉贈，于用戶而言，實現情感傳遞；于商戶而言，增加了品牌的傳播渠道，多維度擴展品牌傳播；

2、禮品卡是商家發行的“在指定門店及時間段內”消費的電子預付費卡，可用于員工福利、商務饋贈、節日禮品等；

3、實現支付功能與社交功能之間的融合和鏈接，能夠連接消費者社交群，無形中發揮“拉新”的作用。

去年3月底，“韓食通WOWZOA”陸續上線了兩款電子禮品卡，將消費金額提前鎖定。

活動一：暢享夏日卡

品牌在禮品卡中心上線了價值200元的“暢享夏日卡”，會員可進入禮品卡中心直接購買贈予好友。禮品卡可作為平臺所有產品消費抵扣使用（禮品卡從購買之日起60日之內有效）。

活動二：邂逅情人節系列卡

為了迎接七夕情人節，“韓食通WOWZOA”于去年5月底重磅上線“邂逅情人節系列卡”，其中包括“100元轉角遇到愛心動卡”和“100元粉色表白卡”。活動設置在會員活動中心里，僅供會員在線購買，會員可將禮品卡贈予朋友，潛移默化為平臺宣傳（禮品卡從購買之日起60日之內有效）。

 案例詳情：

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任務卡：實力圈粉引共鳴

“任務卡”是一款由商戶設置“一個以任務圖片為主要參與形式”的營銷活動。商戶設置完活動主題后，由用戶上傳圖片，等待商戶圖片審核通過后發獎，是一款發獎權限由商戶主導的全新活動。

1、餐飲商戶可自定義替換活動背景圖，根據自己的品牌調性替換背景，在推廣活動的同時進行品牌宣傳；

2、重新提交次數限制、獎品詳情彈窗、參與/兌獎填寫項目皆以彈窗形式展現，將信息更加直觀傳達給用戶，提高其參與體驗；

3、系統可獲取商戶設置的背景圖、活動說明和獎品，并自動生成分享海報，用戶可將海報分享給好友或朋友圈，邀請好友參與活動，從而實現裂變式傳播。