本文來源：快消品經銷商
以下為水芒芒廠家自述：
現實永遠比小說精彩。
4月21日，從江小白經銷商處獲悉，那個我們很熟悉的、長期活躍于各公眾號的江小白酒，江小白方面銷售平臺公司（重慶格點市場營銷策劃有限公司，以下簡稱格點）竟會為了逃避一筆舊賬，下令全國封殺我！
我叫水芒芒。
自2017年9月份水芒芒果汁品牌上市以來，短短半年多時間，全國已啟動300多個縣市，感謝水芒芒家人們風雨同舟、一路同行。
如同一切蓬勃事物總會遇見風雨。就在剛剛，據江小白某經銷商透露，江小白酒下令全國封殺我，禁止其渠道商與“水芒芒”品牌進行經銷合作。
我和江小白的故事，要從4年前講起。 目前的水芒芒團隊，前身是江小白酒河南平臺商（河南總代理）——河南華酒匯貿易有限公司（以下簡稱華酒匯），代理江小白時間是2014年6月至2017年7月。 那時的華酒匯團隊成員都是年輕人，與同樣處在摸索期的江小白，在市場開拓方法上有很多交流，團隊也確實在這段時期內，學到了不少以前沒有接觸到的內容。哪怕今天水芒芒與江小白關系交惡，水芒芒團隊仍然感謝在代理期間學習與摸索出的專業能力。 2014年6月份至2016年6月，按照江小白方面銷售平臺公司要求的營銷方案，舉步維艱，兩年期間團隊累計虧損300多萬。在此期間，江小白全國的平臺商也大多是虧損狀態。 華酒匯并沒有因此放棄江小白的運營，團隊成員各自拿出多年的積蓄，墊付跑市場的各項支出，這種付出背負的壓力，不僅僅是自己，還有他們背后的家庭。這種艱辛，相信每一個創業過的人，一定深有感受！ 華酒匯讓江小白青春版火起來。 自2016年7月份，華酒匯改變策略，按照團隊自己的思路開始操作河南全省市場（在此要感謝江小白創始人把江小白的透明玻璃瓶“青春版”再次交給河南華酒匯繼續運營）。 在江小白酒業整個河南省，只派駐1名銷售經理情況下，華酒匯團隊在2016年下半年，在河南新開發縣市60多個，半年銷售額達到1715萬；截止到2017年7月停止與江小白合作，河南縣市經銷商客戶已達到100個，江小白其他省區紛紛模仿。 為了讓相信華酒匯團隊而簽約的經銷商客戶，收獲到應有的利潤回報，華酒匯夜以繼日、千方百計進行渠道建設、氛圍營造。 團隊為了服務經銷商客戶，經常深夜趕路，凌晨一二點到達住宿酒店，為的就是白天不影響客戶的鋪市進度，為客戶的業務團隊做好表率，團隊成員車輛6個月平均行駛5萬公里，距離相當于繞地球一圈！ 卸磨殺驢？江小白拒不支付返利及市場費用700萬。 做快消品代理的風險很大，當我們2016年7月份啟動河南縣市的時候，我們不想讓任何一個代理商再次面臨虧損。因為任何一個經銷商做生意，背后都是幾十個家庭。 當時我們提出對自己團隊的考核，核心指標就是客戶是否賺到凈利潤。團隊成員每一天都在協助經銷商開拓市場。經過6個月時間，河南已啟動的縣市客戶，到2016年年底，全部經銷商客戶100%實現凈利潤，無一虧損。 河南市場在江小白北方市場屬于啟動比較早的市場之一，華酒匯團隊把江小白青春版短時間內操作起來，為江小白酒青春版確立了縣市市場模型，為江小白的迅速崛起，奠定了堅實扎實的渠道基礎和良好的經銷商口碑。 而我們換來的，不過是“卸磨殺驢、兔死狗烹”式的寒心，與江小白方面銷售平臺公司（重慶格點）單方調整與我們的結算價格，拒不支付市場支持費用造成我們損失的700萬元，依據華酒匯與江小白方面銷售平臺公司（重慶格點）簽訂的協議內容。這讓我們不禁有所疑問，經銷商合法的權益與應有的利益，竟然如此不堪一擊？ 與江小白停止合作，選擇再次創業塑造果汁品牌。 與華酒匯合作期間，合同內多處條款無法兌現，截止現在江小白方面銷售平臺公司（重慶格點）仍欠華酒匯團隊多達700萬的返利及市場支持費用，為了維護自身的合同內合法權益，經多次溝通、協商，江小白方面銷售平臺公司（重慶格點）方面態度蠻橫、毫無解決誠意，在此情況下我們已委托律師依法提起訴訟，案件目前正在審理中。所以江小白才想盡辦法禁止其經銷商同時代理水芒芒。 因為知道江小白自2012年這一路走來不容易，也正是對江小白抱有袍澤之情，所以我們這次創業沒有選擇品類相同的白酒，而是選了果汁。 水芒芒團隊不拿著團隊自身的經驗與優勢、信得過團隊的客戶資源、遍布全省的終端網點數，化為江小白的直接競爭對手。團隊為了更大的目標，創立了水芒芒品牌。即使如此，江小白還是在千方百計的封殺水芒芒。江小白，你欠水芒芒團隊一個完整的交代。 小白兄：敢問您絞盡腦汁禁止經銷商同時代理水芒芒，全國封殺水芒芒，只是為了江小白方面銷售公司（重慶格點）不想歸還欠我們700萬的返利及市場支持費用？就是為了給我們施加壓力撤回對您的起訴？只是為了掩蓋您對社會契約的不忠誠？只是為了掩蓋您多次違反合同？對不起，您錯了。 水芒芒的目前300多家經銷商之中，的確有幾十個經銷商同時操作水芒芒和江小白。對于這些繼續操作水芒芒的客戶及全體經銷商家人們，我們將依舊保持創業時的團隊作風，在經銷商面前杜絕某些快消品企業存在的業務人員“吃拿卡要”病態心理，所有水芒芒經銷商都會簽訂《十項鐵的紀律》，水芒芒所有經銷商停止合作都必須董事長面談批準。 經銷商權益到底誰來維護？ 鑒于江小白針對其經銷商客戶禁止代理水芒芒的做法，我們深深懷疑江小白是否有法律資格禁止經銷商的經商行為。經銷商大多是綜合性商貿公司，經銷商為彌補季節性品類空缺，同時代理酒類和飲料，在行業內屬于常態，不違反法律的禁止性規定和江小白與經銷商簽訂的特許經營合同。 江小白這種全然不顧經銷商客戶利益，強行綁架經銷商企業發展空間的做法，是否真的將經銷商看做品牌最親密的戰友？是否扼殺了經銷商做強做大的可能性？是否已全然將經銷商視為掌中玩物？江小白，你欠那些為將你的產品展現在消費者面前，而起早貪黑忙碌在終端的經銷商們，一個完整的交代。 江小白， 感謝與你之前三年的合作帶來的市場經驗與客戶服務能力，是真。 憎惡你違背社會契約精神與無視經銷商合法合理權益，也是真。 是非公道，自在人心。 水芒芒是我們團隊新的生涯。所謂生涯，是值得余生為之拼搏的事業。自水芒芒上市半年以來，目前水芒芒簽約300多家經銷商客戶，品牌來勢較好，終端門店返單率較高，粉絲好評連連。感謝水芒芒家人們選擇我們，致敬所有水芒芒客戶及團隊！ 水芒芒客服中心 2018年4月21日
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