“教科書式”的智慧零售：可愛多如何借勢520實現品效雙收？

點擊上方FBIF食品飲料創新，置頂公眾號

“520表白日”已經過去許多天了，想要借機示愛的寶寶們都順利過關了嗎？這樣的日子，想要表白的可不僅僅是滿懷荷爾蒙的青春少男少女，還有一大波品牌想在這個最容易沖動的日子里帶一波借勢營銷的節奏。

對于喜愛浪漫的青春群體，可愛多多次選擇以“表白神器”作為營銷主題。隨著5月氣溫飆升，冰品銷售旺季到來，可愛多自然不能放過520這個與品牌主題高度契合的推廣機會。

在營銷與轉化越來越不可分割的當下，如何借勢熱點在線上狂刷品牌存在感的同時，又能直接實現線下銷售導流，達成高轉化目標？騰訊社交廣告之前已經有過許多線上投放到線下銷售轉化的成功案例，而可愛多由于目標受眾和銷售渠道的不同，又有一些特殊性：

• 品牌目標消費群體非常年輕化，社交屬性強，對520這類時間點非常敏感；

• 線下銷售渠道從大型商超到社區便利店都有覆蓋，力圖有效整合各類線下資源，在線上營銷資源的配合下取得增量；

• 冰品消費即時性強，從決策到購買的過程極其短暫。

基于上述原因，可愛多需要在極短路徑內完成品牌與消費者的情感共鳴，并快速引導消費者完成線下消費。為此，可愛多在騰訊社交廣告的助力下采取了朋友圈社交廣告投放加智慧零售的推廣方案：

• 借勢520時間點，以熱門二次元IP《魔道祖師》為設計元素的朋友圈選擇卡片廣告，引發目標群體的“心動”；

• 朋友圈廣告直連小程序領券，同時通過LBS銷售渠道引流，促成消費者的購買“行動”。

社交廣告種草，二次元男神表白引發“心動”

可愛多品牌目標消費者中，學生群體占了較大比重，而二次元文化是他們普遍的興趣所在之一。為此，可愛多選擇重量級IP《魔道祖師》中的元素，作為朋友圈廣告的素材。即將于7月在騰訊視頻開播的《魔道祖師》動畫，預告片專輯在騰訊視頻上已經收獲了1.4億次播放，正處于人氣飆升階段。

而且這并非《魔道祖師》第一次與可愛多結緣。在3月末，《魔道祖師》預告片上線之際，就曾與可愛多聯動，推出五款角色定制包裝甜筒。因此選擇同一IP素材，也是對于可愛多與IP捆綁的品牌形象延續。

圖片來源：魔道祖師AC官微

配合“520表白日”這一熱點時間，騰訊社交廣告在5月20日當天，面向核心一、二線城市中的《魔道祖師》為主的二次元人群，投放朋友圈視頻選擇卡片廣告，在廣告曝光的第一時間即可讓用戶們進行“率真出擊”和“霸氣宣告”兩種表白方式的選擇互動，并告知“可愛多限時立減3元”的促銷信息。

在廣告內頁中，“魏無羨”和“藍忘機”兩大《魔道祖師》男神專屬視頻，分別“代言”兩種表白方式，讓用戶人群在動畫上映前提前收到男神們的表白宣言。大IP與“520”的綁定，更好的搭建了目標消費者對品牌價值的好感和認同。

選擇式卡片廣告根據用戶的不同選擇，出現“魏無羨”和“藍忘機”不一樣的表白方式