阿里投資紐仕蘭，從上游布局新零售

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過去一年里頻頻出手零售企業的阿里巴巴新零售家族又添了新成員。這次是因為宣布在澳洲買下一個“浙江省”而知名的大康農業。通過投資大康農業旗下子公司紐仕蘭，阿里將幫助紐仕蘭把全球最具當地特色的產品通過跨洋農超對接，帶到中國消費者面前。

12月21日，湖南大康國際農業食品股份有限公司臨時停牌并宣布，阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司（以下簡稱“阿里”）及上海云鋒新呈投資中心（有限合伙）（以下簡稱“云鋒”）以3.2億元注資紐仕蘭，增資完成后阿里持有紐仕蘭新云40%股權、云鋒持有紐仕蘭新云17%。23日復牌后，大康農業連續兩天漲停。

紐仕蘭新云主要業務是將原產新西蘭的乳制品（包括鮮奶、常溫奶以及各類奶粉產品）在中國市場的線上及線下銷售。

出于消費者對于進口產品的信賴，近年來進口牛奶顯著增長，僅以今年1-8月海關新數據顯示，進口鮮奶同比增長63.4%。

與多數進口牛奶走線上渠道不同，紐仕蘭旗下的牛奶品牌同時在線上線下甚至電視購物渠道銷售。產品進入市場兩年，目前已進入進口乳品第一梯隊，2017年銷售增長率達356%。

大康農業稱，本次增資完成后，公司對紐仕蘭新云的持股比例從85%下降到33%。公司和阿里希望結合各自主營領域的專業優勢，開展并推動各方的戰略合作，為公司未來發展成為中國領先的進口商品內容提供商和品牌服務商提供有力支持。

看起來，吸引阿里的不僅僅是紐仕蘭牛奶，而是在紐仕蘭現有模式下，繼續搜羅全球資源、跨洋農超對接，把更多進口商品品類帶進中國。

隨著消費需求的不斷提升，用戶體驗從方便、便宜的基本需求升級為優質平價、社交娛樂等一站式綜合需求。如何為消費者提供優質平價的產品，是整個新零售的核心。

紐仕蘭優勢之一是背后擁有的全球采購資源，可以通過全球搜貨、集約直采當地最具代表性的產品。

公開資料，紐仕蘭公司目前在新西蘭直接擁有16個牧場，并托管鵬欣集團13個牧場。該原奶也是蒙牛特侖蘇牛奶全球精選的主要原料。

除了牛奶，紐仕蘭所在的母公司擁有的上游供應鏈資源還包括巴西五谷、澳洲牛肉等等。

大康農業控股股東鵬欣集團布局海外10余年， 在農業資源方面形成“南美農場、新澳牧場”的基本格局。

2017年 6月 15日，大康農業宣布農業將通過DKBA收購巴西最大農業生產資料銷售平臺 Bela-grícola，大康農業此前已收購了Fiagril公司。

根據目前兩家公司的糧食業務的規模，農產品貿易業務預計在未來2-3年內能夠合并達到1000萬噸以上，占巴西4%-5%的市場份額，農資業務占巴西市場份額達到3%以上。

大康還拿到了為數不多的整牛進口牌照，意味著除了進口冷凍牛肉，還可以在國內隔離、育肥、屠宰，保證牛肉更加新鮮和營養。

擁有上游供應鏈資源之后，紐仕蘭還通過跨洋農超對接獲得更平價的進口商品。

2015年9月，紐仕蘭與北京物美達成戰略合作，此后上海百聯、湖南步步高、大潤發，每到一處，紐仕蘭選擇當地龍頭商超進行獨家合作，截止到2017年12月，紐仕蘭已與全國42家龍頭商超達成戰略合作，全面完成中國市場的通路戰略布局。

線下商超成本高企不下，是進口牛奶品牌不愿意選擇商超的主要原因之一。但是作為日常消費品的牛奶，其實是最適合加入菜籃子工程的產品。

目前商超的“菜籃子”都是通過對接附近的農場，從而讓消費者獲得更優惠的價格。

而紐仕蘭則把菜籃子搬到了新西蘭牧場，直接對接海外。跨洋農超對接繞開經銷商，可以讓出更多利潤給商超，而商超也更有動力把紐仕蘭產品作為自有品牌對待，包括陳列位置，推廣宣傳，都會給予更多資源傾斜。

作為利益共同體的品牌和商超，通過上下游產業鏈聯盟，提升系統效率，實現“零供關系重構”。

線上線下融合已成新零售大勢所趨。

自從馬云去年提出新零售概念，阿里巴巴先后入股寧波三江、上海百聯、新華都、高鑫零售（大潤發&歐尚）。就在阿里入股紐仕蘭的前幾天，騰訊注資永輝超市。

因為缺乏線下落地，淘品牌一直成長受限的弊端已經越來越顯現。阿里并購了諸多零售企業，也是為了打通線下，實現線上線下融合。

紐仕蘭擁有大康這樣的集團資源，也擁有線下全國42家龍頭商超的合作資源。這些線下資源可以為阿里借鑒。

另一方面，阿里投資的盒馬生鮮與紐仕蘭產品的定位吻合，目前在盒馬生鮮進口牛奶中產品銷售中，紐仕蘭排名領先。而日后的諸如牛肉、五谷雜糧等產品都可以在盒馬生鮮銷售。

同時，依托阿里大數據、紐仕蘭可以挑選出真正差異化的、消費者需要的產品。

同樣是要滿足中產階級新興需求，紐仕蘭和阿里能起到互相引流的作用。購買了紐仕蘭進口牛奶的消費者，也可能會想要購買基于大數據推薦的新西蘭麥盧卡蜂蜜。

“除了新西蘭牛奶，還可以是有幾十萬年歷史的天然無污染的新西蘭冰泉水，也可以是被認為是新西蘭國寶的麥盧卡蜂蜜，全球最優產地的澳洲牛肉，巴西的有機五谷。”紐仕蘭市場總監閆致軍稱，“我們的原則是給中產階級人群提供差異化的產品，真正獨特具備當地特色的產品。“

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