騰訊入股永輝超級物種，新零售將進入巨頭割據時代

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來源：野草新消費

作者：房宮一柳

編輯：宋瑋

阿里新零售布局上最為激進，盒馬鮮生從模式上已形成壁壘；京東和美團小步邁進；此次騰訊與永輝的聯手，將成為行業新變量。

隨著互聯網巨頭的接連入局，商超零售行業的對戰一觸即發。

記者獨家獲悉，騰訊（00700.HK）重金入股永輝超市（601933.SH）旗下生鮮超市超級物種，目前交易已經close，預計在兩周內宣布。這是騰訊在零售領域的重要戰略投資，目前股份占比和估值金額未知。永輝超市市值目前846億，此次與騰訊的聯手或將改變新零售商超行業的競爭格局。

一位接近交易的人士告訴記者，騰訊從今年下半年起大范圍接觸新零售項目，尤其盒馬鮮生今年進展迅速，更促使騰訊加快腳步。上述人士認為，此次騰訊入股永輝的意義，一是對標盒馬鮮生的布局線下生鮮商超，二是打造底層技術改造樣本，實驗騰訊的零售解決方案。

生鮮行業是萬億元規模市場，生鮮商超的線下改造空間巨大。互聯網巨頭和資本巨頭都在覬覦這個市場。其中以阿里最為激進。阿里2017年投入重金，布局新零售三大塊業務——盒馬鮮生已新開門店20家，零售通部門賦能60萬線下小店，以及其投資了區域性零售企業三江購物、聯華超市、新華都。2017年11月，阿里還成為了中國最大的零售集團高鑫集團的二股東，持股36.16%。

多位業內人士認為，盒馬鮮生實驗的商超改造模式已形成壁壘。一位商超零售高層告訴《財經》記者，此模式的精髓在于線上線下融合的系統，多數屬于盒馬專利，競爭對手難以復制。

張勇在阿里入股高鑫集團后公開表示，阿里巴巴的策略是先在部分本土化的商超進行新零售試驗，隨后再應用至更大規模的商超集團。這意味著，盒馬模式或將快速輸出到高鑫集團內454家大賣場。

所以，對于騰訊來說，如果它不做新零售。商超支付入口、數據入口、流量入口等都將受到日漸壯大的阿里新零售業務的影響。

一直以來，騰訊都在投資體系內外部尋求合適的投資標的。《財經》記者了解到，騰訊曾力挺美團深入線下商超戰局，但美團2018年重點，除了新零售，還有網約車市場。目前美團旗下生鮮超市掌魚生鮮進展較為緩慢，迄今為止只在北京開出一家店。

據接近掌魚生鮮的業內人士透露，掌魚生鮮還未加入餐飲業態，生鮮占比少，仍在驗證零售店面模型。而與騰訊深度合作的京東，其生鮮超市京東7Fresh也在籌備中，尚未開業。

框架和擴張模式已經成型的永輝超級物種，似乎成了現階段騰訊最合適的選擇。

超級物種由永輝超市子公司“永輝云創”于今年 1 月 1 日推出。根據此前永輝公告，永輝云創注冊資本為10億，永輝超市持股52%，今日資本持股12%。永輝超市采用“高端超市+生鮮餐飲+O2O”混合業態，與盒馬鮮生類似，目前已經進入6個城市，開出了17家店，年底將在開出6家。

一方面，相比線上銷售比例更高的盒馬鮮生，超級物種的線下經營比重更高，更像是“餐飲+生鮮+超市”的線下業態集合。因此，騰訊的投資或能使其快速擴張，提升線上化能力。

另一方面，超級物種將為騰訊試驗線下零售技術方案。微信作為最大的社交賬號體系，能將在線上線下涉及零售的所有場景的會員、支付和信息系統打通，意味著用戶只需要用一個微信將集中所有消費環節的數據。

超級物種或是這套方案的落腳點，這是沒有社交和賬戶體系沉淀的支付寶不具備的絕對優勢。但改造的具體效果仍待驗證。

零售是個長期戰役。從拍拍、易迅、京東到口袋購物，過去的做法表明，無論是自己做還是投資，騰訊從未放棄零售賽道。這本質是因為，騰訊是流量中心，它需要尋求變現渠道。廣告、游戲和電商是其現在的變現渠道，而長期來看，這個渠道是零售。同時，以社交為核心的數據可以與零售領域的外部數據結合。

一位零售領域的投資人士指出，騰訊投資永輝超級物種，或將加速超級物種的擴張和技術改造，在一定區域和規模范圍內與盒馬鮮生形成抗衡。

但盒馬模式已經跑通，完成以大數據驅動為基礎的人、貨、場的重構，而業內對于“超級物種是否是互聯網思維的商超”仍有爭議，對騰訊在零售生意上的能力也有所疑慮，底層技術改造作為基礎設施建設或許不能快速見效。

關于此次交易，永輝超市回應稱一切以上市公告為準。騰訊方面不予置評。

永輝超市董事長張軒松11月28日在清華金融學院的演講

大家好，這個時代有很多新興時尚詞匯，如：物種、基因、分享和生態。作為一家實體企業，永輝也結合了時代的特點，對這幾個名詞做出了自己的一番詮釋。

首先是物種論。永輝近期提出了一個名為“超級物種”的新商業模式，這是個以輕時尚及輕奢餐飲為基礎，餐飲+超市+互聯網業態的商業模式，以“80后”和“90后”等新消費群體作為主要目標。

這套模式在業內產生了一定的影響力，目前已經開了14個門店，其核心優勢在于它基于整個永輝的平臺支撐，具備一定的品牌及資源優勢（強供應鏈、人才及資金）。

無論是尋求物業支撐，還是尋找合伙人，都有品牌做背書。尤其是我們的合伙人體制，它更具有獨特的優勢。

這個“超級物種”模式由多物種品類集結而成，是一個由年輕人組織創立的平臺。在給它取名時，我們參考了臺灣的上引水產及另一家意大利超市，上引水產有很多海鮮現場加工制作，那家意大利超市也走超市+餐廳的模式。

當我們要給永輝的這個新商業模式取名時，我哥提議叫做“超級物種”，我覺得這個名字非常好，這就是個需要通過競爭迭代以適者生存的商業模式。

永輝的物種進化論

下面我談一下永輝的物種進化論。

第一點，永輝作為一個零售連鎖企業，在這一輪做了一個很重要的改革，我們用分拆法把一個大的永輝精致超市（BRAVOYH）分成16~20個物種。其中超級物種是8~10個，以生鮮及快消品為主。

永輝的新物種如何對標新零售呢？

我們在供應鏈上對標名企好市多（Costco），在組織體制上對標華為。華為的核心理念是共享，是合伙創業，是科技全球化。

我們也希望應用科技，使得永輝的新物種商業模式可以推動消費升級，做到從存量到增量的增長，從量到質的轉變，以及從吃飽、吃好到吃得健康的轉型。

如何用動態的眼光去看超級物種？

普遍觀點認為實體企業都是傳統企業，但事實上傳統企業也可以跟科技結合。我們的核心理念是自我創新、加速迭代、集智創富。

永輝設計了一個合伙人創業的組織理念，希望把每一個超市的員工變成企業合伙人、主體經營者。

我們希望激活個體智慧，集合小創新，推動企業的發展，實現共同創富。我們還希望建立起超級物種和年輕人的鏈接，給年輕人提供平臺，并以此為抓手作為平臺型永輝的切入點，提升永輝的品牌價值。

這是永輝的理念，我們希望推動實現“共享永輝”、“綠色永輝”、“科技永輝”的概念，通過超級物種完成供應鏈跟客戶專享、引領消費升級。

永輝發展的秘訣

永輝從福建發展起來，到重慶，再到北京，現在成為一個零售行業的全國性企業。很多人都在探討，為什么永輝以及超級物種能夠取得階段性的發展成功？

大家都認為永輝是做生鮮的、以菜籃子為主，或者說是一個大型的連鎖超市。

我這么多年的感受是，首先，永輝的發展基因里，最核心的是共享的理念，即合伙人創業。

其次，永輝一直專注于核心主業，17年來一直以生鮮為核心，以食品用品為輔助。

第三，一直在尋找對標企業，去實現競合發展。

早期的永輝，在福州跟好又多及新華都（當地最大的超市）去競爭，后來我們做到全國性超市，又跟沃爾瑪和家樂福去競爭。

但現在的時代又不一樣了，現在是互聯網時代，我們要把對標對象轉為全球性的、科技型的企業。

在這個時代，我們非常看重合伙人模式，該模式在不斷推動著公司的發展。我們把一個大賣場里的每個柜組當作一個物種，每個物種都跟年輕人一起成為物種的合伙人。

這個合伙人采用6+1的模式，把七萬人的公司分拆成一萬個小組，實現了“大公司，小組織”的架構。各個小組都以合伙人的模式來運作，以自我競爭，自我發展為導向，這樣我們的機制就非常靈活，年輕人可以把永輝作為一個創業的平臺，大家一起創業。

這個時代，其實很多資本都是在支持精英創業，但是真正支持中基層青年創業的并不多。

很多中基層青年要真正實現創業夢，我覺得是很難的，他們在發展過程中很容易遇到瓶頸，很容易因為缺少資金，缺少導師導致創業失敗。

我們在思考，我們能不能通過永輝這個平臺，這個供應鏈，這個共享理念的設計，為年輕人背書，通過傳幫帶的模式，導師式的模式，讓他們得到系統的學習，提升他們的創業思維，以此支持這些年輕人，在我們的這個平臺上，實踐初始的共同創業。

20年前，我作為一個70后的年輕人，正是永輝給我了創業的機會和平臺，是永輝成就了今天的我。

這么多年來，我們已經慢慢地建立了整個大方面的基礎，現在我們各個大區的主管全部都是80后了，未來我們希望能夠在中國每一個縣級城市都開一個大賣場，每個賣場分成20個小組，用整個平臺來支持年輕人創業，讓所有的員工，從就業者變成創業者。

永輝的生態意識

當今的企業，在發展過程中面臨著很多跟過去時代完全不一樣的競爭。原來的企業發展，是通過利潤來推動投資去發展；如今的互聯網時代，是資本的時代，很多時候是資本在推動著企業發展。

一個有社會責任感的企業想要發展壯大，很重要的一點是要考慮整體的“生態平衡”。永輝在自身的發展布局過程，我們一直秉承著一些有利于生態平衡的考量。

我們最早從福州起家，做到福州最大的時候，有另外一家規模比我們小的超市，他們這家公司的開發商，要把它賣給我們，我們覺得不能去買他的企業，把它趕走，變成都是我們自己來做。

我們在每一個地區的市場占有量都控制在一定份額之內，不做壟斷，我們更愿意適度地跟競爭者去競爭，去合作。

在永輝整個發展過程中，我們從來不追求強勢的市場地位，我們希望作為一個參與者而不是掠食者，和其它多元的企業，共同打造一個生態共榮圈，一起去推動整個中國商業的發展。

提示：

*本文經野草新消費授權發布，內容來自《財經》及張軒松公開演講，轉載請聯系出處。

*投稿與商務合作，聯系Wilbur（微信：aotokuer）

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