瑪氏投資全球第三大能量棒制造商Kind，欲將其引入中國市場

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英文來源：Deal Book、CISION

原文作者：Andrew Ross Sorkin, Michael J. de la Merced

Mars & KIND

制圖：FBIF

M&M’s和士力架等糖果品牌的母公司Mars瑪氏，在星期三宣布會購買能量棒品牌Kind的部分股權。FBIF之前也對“Kind 如何打下全美能量棒市場 1/4 的江山？”進行過報道。

據交易知情人介紹，Kind的這筆交易額超過40億美元，可以對近年來最重要的新食品品牌之一Kind進行粗略評估。

看回瑪氏往年類似的投資經歷，這次瑪氏對Kind投資的少數股份，可能會導致最后瑪氏全權收購Kind。這次的投資也看出，食品巨頭開始努力跟隨消費者健康飲食的趨勢。

Nature Valley

圖片來源：underconsideration.com

根據歐睿Euromonitor報告，Kind已經成為零食界發展得最快的企業之一，2017年的銷售額已經達到了7.189億美元。按市場份額來說，現在Kind已經是全球第三大能量棒零售商，僅次于通用磨坊的Nature Valley品牌和Clif Bar的能量零食。

盡管實際帶來的利益還存有爭議，但是“更健康”的宣傳仍然很受消費者歡迎。就像雀巢出售它的美國糖果業務，是因為消費者已經減少了對Crunch Bars和Gobstoppers類似產品的需求。

上個月，家樂氏宣布以6億美元的價格收購RX Bars的制造商，一家很出名的蛋白能量棒企業。同樣的，三年前通用磨坊以8.2億美元收購Annie’s品牌的有機食品，包括芝士通心粉、能量棒和爆米花。

作為交易的一部分，瑪氏希望能幫助Kind成為全球健康食品品牌，瑪氏將運營Kind的國際業務，利用瑪氏自身龐大的全球分銷網絡，推廣Kind在中國（瑪氏在中國擁有超過230萬個分銷點）與其他國家生產和銷售。

兩家公司都希望將Kind作為一個平臺加以利用，在未來的幾年里，推出更多種類的健康食品。

KIND能量棒的Healthy Grains谷物系列

圖片來源：KIND

瑪氏CEO Grant F. Reid在一次采訪中說：“第一項工作是將Kind推廣到全球范圍，第二項工作是找到哪些是我們已經有的或者是很容易進入的，并且符合Kind對消費者的健康承諾的品類。”

Reid已經在瑪氏工作超過30年，他說在過去的幾年里，他已經研究過收購或投資健康食品公司。

對于作為美國第六大私企的瑪氏來說，這筆交易為公司在以杏仁、奇亞籽、莧菜和蕎麥為賣點的市場中，提供了一個立足點。

瑪氏已經朝著這樣的一個方向發展：去年，瑪氏宣布計劃除了Uncle Ben’s Rice糖果以外，不再在自己產品中添加人工色素。瑪氏是以糖果產品出名的，同時它還有很大部分的業務是寵物護理，包括寵物食品和Banfield寵物醫院那樣的寵物服務。

Kind的創始人Daniel Lubetzky說道，他希望他的公司能夠成為健康食品的認可品牌，就像Nabisco和卡夫的高品質包裝食品。他預想有一天從飲料到冷凍食品的所有產品Kind都有，并且抓住健康食品的主流，這也是Kind公司對消費者的承諾。

KIND能量棒

圖片來源：Fast Company

雖然Kind是從能量棒開始做起，但是Kind已經開始推出產品如格蘭諾拉麥片、早餐能量棒和水果能量棒，Kind仍然使用“營養健康的原料作為產品的首要且最重要的成分”，不使用人工香精、防腐劑，并且減少糖的含量。

Lubetzky在2004年創立Kind能量棒，讓消費者在能量棒上直接看到水果和堅果。Lubetzky說他在五年前第一次見到了瑪氏的高管和瑪氏家族成員，在過去的幾年里，他曾經打算出售公司或者是公開發行股票，但最終決定和全球公司合作，并且保持自身公司私有化，這能給公司帶來最好的發展機遇。

他說他對瑪氏特別感興趣，因為瑪氏一直是私人企業，能讓他們“真正考慮長遠的發展”。他想按照上市公司的做法，在10年和20年期間考慮每個季度的收益。

瑪氏收購Kind少許股份的確切條款無法得知，兩家公司均表示不會披露瑪氏投資的價格或Kind的估值，并且拒絕對40億美元的收購價格發表評論。

Thomson Reuters數據顯示，食品和飲料行業的交易一直處于快速的發展之中，在今年的291宗交易中，這次瑪氏收購Kind股份是二十年來交易額最高的。

繼續擔任Kind的大股東Lubetzky將繼續擔任公司的CEO，負責運營美國和加拿大的業務，他說他計劃和瑪氏合作開展國際業務。

對于Lubetzky來說，這筆交易證明了公司的發展，他曾經在2008年出售Kind的股份給私募公司VMG，并于2014年將其購回。當他把股份購回的時候，Kind的估值為7.285億美元，只是今天估值的一小部分。

每天有上百萬人吃Kind零食，做一些對身體有益的事情。隨著Kind的業務繼續擴大，它會實現自身的承諾（KNID Promise）：

• 堅持選用營養健康的原料作為每種食品的首要和主要成分；

• 不使用人工甜味劑或糖醇；

• 保證良好口感的同時，盡可能使用更少的糖；

• 制造出健康又美味的食物；

• 從原料到標簽，產品的信息都是透明的；

• 減少食品的加工過程，用真材實料；

• 用真誠去對待食物和人。

中文編輯：徐曉瑜、甘婧

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