澳優：國際化水平最高中國乳企的“買全球賣全球”戰略引關注

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來源：齊魯晚報

編輯：Anna HU，Jeri Peng

4月19日—21日，亞太地區最具行業影響力的食品行業盛會之一的“第四屆食品飲料創新論壇（FBIF2017）”在上海元一希爾頓酒店召開。此次活動以“全球力量，領變未來”為主題，聚焦全球經濟承壓之下，食品行業如何突圍困境。

在21日FBIF2017研發創新分論壇上，澳優董事長顏衛彬以“發展羊乳產業，為嬰幼兒配方奶粉增添活力”為主題發表演講，向現場觀眾分享澳優是如何通過差異化營銷和產品實現“國際化”，以及如何通過“買全球賣全球”成為中國乳企國際化水平最高的企業之一。

通過“三步走”實現企業國際化

顏衛彬董事長分享道，2003年，澳優乳業成立時，就以乳業作為自己的發展方向。在湖南做乳業缺乏基礎，這里乃至中國中部都缺乏所需要的乳源，注定公司必須想方設法“無中生有”。因此，澳優將企業定位為一個依托國際奶源取得發展的公司。通過“自有品牌及配方由國外一流企業代工、到自己擁有部分海外供應基地服務中國市場，再到以國際資源服務全球市場”的三步走實現國際化。

2011年，澳優收購了荷蘭百年乳企海普諾凱集團。海普諾凱成立于1897年，是全球最早的嬰幼兒奶粉制造企業之一，是荷蘭唯一的有機奶粉生產商，荷蘭最大的羊奶生產商，也長期是國際頂尖嬰幼兒配方奶粉的代工商，相關生產工藝均處于全球領先水平。收購海普諾凱之后，澳優選擇強化歐洲羊奶奶源以及生產供應地位，以中國、歐洲、北美、俄羅斯、中東等地作為市場突破口，實現全球的市場布局。

2016年8月，澳優投資收購澳洲專業高端營養品品牌Nutrition Care，正式進軍蓬勃發展的國際營養品市場。9月，與新西蘭第二大乳品公司Westland合資建設一個全新的嬰幼兒配方奶粉工廠，進一步擴大公司在全球黃金奶源上的戰略布局。

從荷蘭、法國到澳大利亞、新西蘭，澳優積極響應國家乳業新政和“一帶一路”戰略，“走出去”整合世界資源服務全球市場，從而實現企業自身的發展。截至目前，澳優乳業在全球的員工總數為2631人，其中國內為1997人，海外為634人，已成為中國乳制品行業最具國際化的企業之一。

以羊奶粉佳貝艾特為核心“買全球賣全球”

2011年，澳優在中國推出旗下首款羊奶粉——佳貝艾特，并采取對消費者負責的態度，羊奶粉堅持全部采用羊乳清蛋白，并同步在中國、美國、俄羅斯、荷蘭、比利時、德國、中東等地開展科研項目和醫學研討會，以“全球第一羊奶品牌”的姿態，向世界傳播羊奶的優勢。2013年，澳優完成與北京大學的嬰兒臨床喂養試驗，驗證了佳貝艾特羊奶粉有助于嬰幼兒的生長發育，提高寶寶抵抗力。經過幾年發展，羊奶粉佳貝艾特成為羊奶粉市場的領導者。

據海關統計顯示，2015年，佳貝艾特羊奶粉占羊奶嬰幼兒配方奶粉進口額的63%，2016年占56%。同時，佳貝艾特在所有進口嬰幼兒奶粉份額中排名前十位。佳貝艾特同樣是北美、歐洲、中東市場的第一領跑者，俄羅斯市場排名第二。目前，佳貝艾特全球銷售增至65個國家和地區，全球市場上，佳貝艾特已成為“全球羊奶第一品牌”。

除了自身在研發上的努力，澳優一直致力于羊奶的推廣和嬰幼兒羊奶粉的合規工作。2013年，澳優推動了歐盟批準羊奶成為嬰幼兒配方奶粉的許可原料來源。2012年，澳優向美國食品藥品管理局（FDA）申請，將羊奶粉作為嬰幼兒配方奶粉的原料來源。通過臨床試驗以及相應報批，并在2014年獲得批準，為整個美國的嬰幼兒羊奶粉行業開啟了綠燈。

作為全球最具行業影響力的食品行業盛會之一，FBIF致力于通過引入全球范圍內最成功的商業案例及最具創新價值的理念，幫助食品飲料行業決策者洞察未來趨勢并推動整個食品飲料行業的健康發展。本屆論壇包含CEO全體大會、研發創新A（飲料、乳品）、研發創新B（功能性食品、休閑食品）、營銷創新和創新包裝四個分論壇，同時，2017標志大賞（Marking Awards）和“新生代”飲料創新設計大賽也同期舉行，共計1300位左右食品業界人士出席論壇。

食品飲料創新論壇（FBIF2017）4月19日-21日在上海虹橋元一希爾頓酒店順利召開。FBIF 2017以“全球力量，領變未來”為主題，話題涵蓋趨勢、營銷、研發及包裝。1300位左右食品業界人士出席。演講嘉賓含：伊利集團執行總裁張劍秋；億滋中國總裁馬儒超；農夫山泉董秘周力，澳優乳業董事長顏衛彬；金寶湯全球餅干兼點心業務部研發副總裁Craig Stephen Slavtcheff；阿里巴巴集團副總裁靖捷；三只松鼠創始人兼CEO章燎原；百威英博集團亞太區電商副總裁Martin Suter。了解更多詳情請在后臺回復“FBIF”。

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