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來源：李亂七（ID：liluanqi77）
作者：李亂七
夏天逼近，飲料市場也開始騷動起來。各大品牌懷揣當季新品，準備對市場（無辜的人群）進行猛烈轟炸。作為一個成熟的細分市場，飲料屆的競爭激烈程度堪比灣灣地區的領導人競選，沒有人能夠隨隨便便成功。
縱然世上飲料千千萬，但機會是留給有準備的人的。
新品要怎么開發設計？
如何營銷才能脫穎而出？
什么樣的促銷活動能成就銷量冠軍？
如何花式漲價把利潤報表做好看？
……
這邊有本人苦心總結的幾點貼心小建議，希望能給到各飲料廠商一些實際指導意義。
01
取名
做品牌的人想必都閱讀并背誦了營銷屆的圣經——《定位》。
這本書對很多人來說，最大的啟發是：
成功第一步，名字取得酷。
縱觀目前飲料市場，顯然簡單明了，朗朗上口，通俗易記這些原則已經不能滿足日益壯大的品牌開發團隊腦洞了。
另辟蹊徑，出其不意，彰顯才華是越來越多新入場的飲料品牌的取名原則。
那么，取一個這樣（讓人看不懂）的名字難嗎？
說難也不難，從這三個方向入手，你甚至會摸到取名的樂趣。
1、翻名著
這并不表示你得花很多時間去閱讀各種大部頭，只要找到一些類似《青少年必讀的200本世界名著》、《一個女人一生要讀的200本書，值得收藏》的文章即可。
2、X小X 法則
人設不僅明星在立，現在的品牌也是各種賣萌傲嬌鬧情緒呢。但立人設的前提是有一個很像真實人類的名字。據觀察，平均每個人的好友列表中，至少會有3個叫 X小X的朋友，說明這種名字深受廣大人民群眾的喜愛，是能產生親切感的，是被驗證過的！
如果你實在想不到更好的 X小X，
那也不要緊，只要在名字后面加個頭銜，
親切感立馬撲面而來。
3、諧音梗
盡管運用諧音在部分人那里，是很值得翻白眼的玩法，但是，你攔不住還是有更多更多更多的人，會在超市的貨柜前被諧音逗得比看快樂大本營快樂一百倍。
如果你是水果飲品，免不了要運用到蕉往、柚惑、美莓……
但這些未免過時，顧客的驚喜閾值越來越高，所以可以考慮更加激昂猛烈的思路：
02
包裝設計
沈自晉說：佛靠金裝，人靠衣裝。當代產品開發者說：飲料靠包裝。
一個好的包裝，可以滿足顧客拍照發朋友圈這一現代人重要需求。
所以贏得朋友圈攻城戰，就等于成功了一大半。
1、升級包裝
據說，飲料市場的數據增長大多是通過漲價來實現的。
認清了這個事實，你就明白了升級包裝的重要性。
這個策略適用于成熟品牌（大家喝到膩的意思），由頭可謂是信手拈來，因為沒人會考究你的邏輯。
讓設計師換一下外包裝設計，價格便能神不知鬼不覺地水漲船高。
2、在包裝上進行文學創作
也許是網易云音樂，開啟了我國人民在任何地方隨時發表QQ說說的新篇章。
飲料包裝這么外露的版面，自然不能錯過。
可以幫助表達障礙者完成他們的表白大事：
可以深深打到孤獨患者的內心：
也可以讓現代詩的精神發揚光大：
3、把包裝價值最大化
人人都向往不朽，難道一個飲料瓶就不可以嗎？
你永遠無法預測，一個飲料瓶，會在一個人的生命中扮演著何等重要的角色。
03
口味開發
飲料一定是甜的嗎？不見得。
飲料廠商在口味開發上一直求變求新，不甘墮落，為開發出一種驚為天人的味道耗盡心思。
每一瓶有遠大抱負的飲料：
都至少得有豆腐腦一半的自覺和修行：
有藝人和網紅一半的勇氣和臉皮：
以及有廣告人一半的想象力和神經質：
04
人群定位
什么人喝什么飲料？這是每一個飲料制造商都要面臨的大課題。
了解消費習慣沒什么了不起，只有洞察了深層的消費心理才能笑到最后。
這幾個群體，是你在飲料行業立足無法避開的上帝：
1、愛看成分表的科技派
多見早期混跡果殼網、后轉戰至新浪微博的小V，雖小眾（有越來越擴散的趨勢），但擁有立場堅定、粘性堪比502的粉絲族群，人生愛好是研究一切成分表并撰寫出每篇不低于2萬字的分析報告。
2、不精致會死的大中產
任何品類都得有個愛馬仕來供大中產們消費。
是的，是任何！
牙膏中的愛馬仕，廁紙中的愛馬仕，和飲料中的愛馬仕都是等同重要的。
大中產不能和女大學生一樣，整天惦記著那杯含糖量巨高的珍珠奶茶，他們對于喝進嘴里的東西，有兩個明確的要求：
一是健康，但他們不會有閑暇去研究科技派的2萬字文章。
二是難買，超市里開架貨怎么說呢…缺乏高級感！
另外，鮮榨、牛油果、車厘子、藜麥等字眼也較能引起該群體的注意。
3、幻想自己是科比的直男
要抓到這部分人的需求其實是最簡單的，首先要明白這個族群的成分：
他們需要一款飲料，可以在他們馳騁球場的時候，注入充足能量，以助他們完成一個個戈登式扣籃。
4、酸酸甜甜的傻白甜
其中包括：
把草莓和芒果奉為人間至味的水果女孩；
看到櫻花系列就挪不動腿的日系女孩；
覺得喝了酸奶就健康滿分的單純女孩；
以及對粉紅色包裝（以及有關貓的設計）過分熱情的不服老女孩。
5、永遠在上火的養生迷
這個族群和科技派不一樣，他們的健康理論更具玄學色彩。
他們會把日常生活中出現的80%的身體不適歸因為：上火。
05
廣告slogan
特別特別特別重要的一個環節，
切記抓住3個原則：
1、短原則
國內最被廣泛使用、也是最值得被告到環保局（聲音污染）的廣告套路。
遵循四三規律——兩個短句，前半句4個字，后半句3個字。
搬到電視上電梯里狂轟濫炸，人民群眾自然會在唾棄聲中將你存進深深的腦海里。
比如，送分填空題：
2、長原則
長廣告語則要遵循“乍聽駭人聽聞，細想有一定道理，最終還是覺得不可思議甚至想要正經琢磨”的原則。
3、高端詞匯原則
眾所周知，汽車廣告很愛自己創造高端詞匯，耀世登場（耀世？是搜狗輸入法不智能了嗎？）、路見不凡（還以為是在安利夏季露肩裝）等等。
我們小飲料也要學會給自己制造一些溢價空間。
06
代言
一個代言人，可以讓一個品牌野雞變鳳凰，也可以讓一個品牌家雞變野雞。
所以代言這事，不是誰紅找誰，還是要看誰更適合。
說來說去也無非三個套路：
1、流量明星代言
自帶流量的明星，很能助推野雞發育，因為廣告一旦發布，討論量可能會突破人類極限：
狂熱且富有的粉絲，可能會為了幫idol帶轉化，建立一個比品牌倉庫還大的自家倉庫。
2、非知名藝人代言
沒錢怎么辦？
精選顏值8分以上、氣質清新的小咖藝人代言，打造出一種不落俗套、不唯流量的品牌精神，雖然沒有瘋狂下單的粉絲，但文藝青年也是趨之若鶩。
3、組隊型代言
豪擲千金，用拍一部賀歲電影的氣勢拍一支廣告片，把自家的廣告做成檢驗一個明星人氣的風向標，只要當紅的明星通通請上，沒被邀請的等于不紅（或已過氣）。
07
投放渠道
廣告策劃方案定了，制作好了，就要正式向民眾投射。
花大錢請了流量小生代言，可以考慮APP開屏，讓消費者在打開手機的時候，達到一天情緒波動的最高峰——要么被嚇死，要么被迷死：
電視劇植入如今已經過時，更加狂野的植入模式正在上演，比如贊助任何一個有現場觀眾的綜藝節目，然后在無需任何邏輯鋪墊的情況下，把鏡頭給到飲用自家產品的臺下觀眾，可以給電視機和手機前的觀眾帶來一種突如其來的心靈撞擊感：
同時要求主持人進行5倍速、即使觀眾一個字都聽不清的廣告口播：
節目中任何一個人身上都要背負著給品牌加戲的KPI：
當然還可以選擇電視劇和電影的貼片廣告，重點在于“重復大吼”，把觀眾逼到手忙腳亂尋找音量鍵，或在幽暗的電影院里無處可逃，方算成功。
08
話題營銷
所謂的話題營銷，就是給自己的產品貼標簽，一個沒有標簽的產品是失敗的，一個沒有做作標簽（且不買熱搜）的品牌，顯然是不努力的。
市面上碳酸飲料那么多，為什么只有可口可樂是快樂代言人？
市面上檸檬茶那么多，為什么只有維他檸檬茶是王炸？
因為：
我們要明白，斜杠是沒救的。
當然，還有一種低級手段——乳白色液體色情化。
譬如從小喝到大從A喝到D之類的，總之在猥瑣直男掌控宇宙運轉的大背景下，一切皆可那個，這邊就不展開講了。
口區。
09
饑餓營銷
抓住中國人“搶不到的肯定是好的”消費心理，現在隨便一個什么牌子都敢動不動就推限定（順便價格翻倍），甚至厚顏無恥地搞配貨。（注意知識點：配貨制的意思是，比如你要買產品A，柜姐會告訴你，不行哦，你得買了B，我們才能賣給你A，常見于某些大牌，不過近期有些小咖也想上演這種戲碼）
我們飲料屆也要有一學一才行！
10
跨界營銷
這個世界有三大跨界狂熱者（我懷疑它們是射手座）：
避孕套、衛衣、以及故宮。
跨界的核心=平面設計和插畫師，
只要把包裝設計雜交一下，就跨界了。
跨界好處很多，可以炒一波（討論量或許可以突破人類極限的）話題：
能給消費者過于平淡的生活帶來一些小刺激小波瀾：
跨界營銷中必不可少的“限量版”概念，還能幫助消除那些身處人生巔峰的群體特有的“完了，世上沒什么好征服的了”的空虛感。
11
促銷活動
對于快消品來說，其實線下渠道才是王道，在超市的購物推車里出鏡率最高的才是真正的贏家。
那么，要如何在競爭慘烈的旺季贏得這場戰役呢？促銷！
這事大家都已經熟頭熟路，就看誰更大刀闊斧。
要優惠就要夠徹底！有魄力！
不要給自己（和顧客）留后路退！
把愛徹徹底底地反饋給上帝們：
為了避免被解讀為清庫存，還可以搞硬核優惠裝（讓消費者根本找不出不優惠的在哪）：
是的，每一瓶飲料，都是歷經千錘百煉才來到你我身邊。
請大家都來留言#你最有好感/最常買的一款飲料#
我倒要看看到底是哪個妖孽能拿下最佳人氣獎。
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