直播帶貨，現在進場還來得及嗎？

2016年是直播元年，那時候直播還只是簡單用于娛樂業的技術創新。短短4年間，直播迅速發展并與帶貨結合在2020年徹底發酵。在疫情的催化下，形成了全民直播帶貨的火爆局面。巨大的利潤和成交量讓直播帶貨成為了各行各業的香餑餑。

第一食品資訊在上一篇文章中提到過，鐵打的平臺，流水的品牌。企業自己掌握核心才能擁有主動權。現階段，大部分的企業無論是從資金、技術還是人力想要和大平臺、大主播去爭奪這一市場的主動權難度還是很大的。但是目光放長遠些：做，還有贏的機會，不做，就是死路一條。企業該如何去布局直播帶貨？是本文主要探討的內容。

求人終究不如求己。在直播帶貨這條道路上，企業既可以通過自主孵化IP，也可以找專業的運營公司孵化。近幾年來，我們看到最多的直播方式就是網紅以及明星等自帶流量的人通過自己的熱度進行資源變現。

企業也可以孵化屬于自己的流量，進行變現。自主孵化IP需要企業具備專業的自媒體運營工作人員，了解直播行業的發展動向，然后結合自身情況，進行創作。而代運營孵化IP一方面增加了企業的額外開支，而且沒有足夠的靈活性，需要不斷的和代運營公司進行對接，使過程更加繁瑣，對于成品的把握處于被動狀態。再者，等孵化完成之后企業自己運營會陷入無從下手的困境。兩者相比之下，企業自主孵化IP更具有核心競爭力，在孵化過程中已經摸索出了一套更適合企業的運作方式。

不是所有牛奶都叫特侖蘇，不是所有好空調都叫格力造，也不是所有的企業都適合采用網紅＋直播、明星＋直播的方式。在2020年董明珠帶領的格力集團的帶貨直播可謂創造出了新的直播帶貨方式。從今年4月份開始，董明珠做了四場直播，銷售額分別是22.5萬、3.1億、7億、65.4億的好成績。

她的直播帶貨方式本質上是直播分銷的邏輯，讓大量的經銷商在線下用各種各樣的方法聚集流量進行引流，然后通過直播間進行轉化，在轉化成功之后再將錢分給經銷商。市場上大部分直播帶貨都是靠主播和幕后團隊完成引流和轉化，而格力的直播帶貨是帶領全國的經銷商來完成引流和轉化，這是一個團隊和一個企業的區別，是董明珠直播帶貨成功的根本原因。

而與此相反的典型反面教材，“錘哥”羅永浩羅老板，同為企業老板，帶貨效果卻是千差萬別，同樣的還有某一線主持人“湘姐”。因此，企業在布局直播帶貨方式時，應該結合自身情況，總結出最優的帶貨方法，已達到最好的效果。

酒香依舊不怕巷子深。傳統的直播大多都是以人帶貨為主，但是隨著行業的不斷發展，現在越來越多的直播以貨帶人的形式出現。真正好的品牌優質的產品，在價格上給出買家最大的優惠力度，真正做到品質與實惠，還需要擔心沒人來買嗎？答案是否定的，沒有人會錯過這樣的好物。一個企業的直播帶貨方式，也需要前期準備好充分的推廣宣傳，真正做到落在實處，聚焦于產品才是根本，這是企業直播帶貨成功的必要前提。對于食品企業這樣相對傳統的制造業，更應從產品出發。

今年在薇婭直播間，網友5秒買光600萬只來自原產地價格實惠的小龍蝦，這樣驚人的業績確實讓我們不得不感嘆網友的購買力和直播平臺的推廣力。

任你千變萬化，金主爸爸依舊在。無論是直播帶貨還是電商銷售，終究逃不離經濟市場規律，首先我們要明白的就是直播帶貨的本質就是傳統的促銷方式，只不過換了媒介。那為什么要通過直播的方式來帶貨呢，電商線上銷售它不香嗎。如果是純粹的線上賣場促銷，那么直播帶貨根本沒有任何意義，品牌宣傳是另一個目的。直播帶貨嘛，無非是為了曝光與轉化。

在企業保障好自身的產品優勢（最基本），以及所謂的把價格“打下來”做到一個良好的宣傳效果。產品還能形成復購，給觀眾、聽眾留下一個印象，產品的復購才能通過品牌覆蓋到其他產品，直播這個閉環才有意義。

當然前提是價格要不能擾亂現有價格體系，就像前不久的張雨綺直播間時間，張雨綺霸氣揮手，把價格在辛巴的價格下又給下一千，讓辛巴整場直播簡直無奈。現有價格體系無論通過任何媒介手段都是存在的，如果不信，請參考年初《囧媽》事件。

企業在布局直播帶貨的過程中，可以從孵化企業IP開始，到合適的定位以及日常運營中尋找出最適合自身發展的有效方法。現在企業去布局直播帶貨還是有機會拿到一杯羹的，現在入場還不算太晚。等直播帶貨真的只能大企業才能玩的時候，中小企業只能淪為炮灰。

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