山東鳳祥股份有限公司（簡稱“山東鳳祥”）今日于港交所主板掛牌上市，并正式成為港股“全產業鏈肉雞食品第一股”。
本次IPO鳳祥股份共發行3.55億股股份，以每股3.33港元的發行價計，扣除相關發行費用之后，募資所得款凈額約為10.04億港元。西證國際擔任鳳祥股份上市的獨家保薦人。
截至7月16日收盤，鳳祥股份股價達到3.36港元/股，市值達到47億港元。
全產業鏈布局，深加工雞肉制品逐年增加
山東鳳祥創建于1991年，在成立初期就獲授進出口貿易權，業務一舉拓展至海外。歷經20余年的發展，現時山東鳳祥股份已成為中國領先的禽類制品加工商，業務覆蓋整個家禽產業價值鏈。包括飼料生產、白羽肉雞養殖、屠宰加工、禽肉制品的分銷及銷售。
根據招股書披露，截至2016年、2017年、2018年及2019年12月31日止四個年度，鳳祥飼養的白羽肉雞總數分別約為111.6百萬只、111.4百萬只、103.8百萬只及101.7百萬只。
根據報告，就2018年出口收入及出口量（分別占8.6%及10.4%的市場份額）而言，鳳祥是擁有向海外出口生白羽肉雞制品及深加工白羽肉雞制品往績記錄的中國最大的全面一體化白羽雞肉出口商。
在產品構成上，近年來山東鳳祥深加工雞肉制品銷量逐年增加，從2016年的31857千克/年增長至2019年的79566千克/年，銷量增幅將近150%。
B2C業務模式飛速增長，線上線下融合發展
銷售模式上，山東鳳祥采用的是B2B、B2C雙輪驅動模式。其中，B2B是通過直接銷售和分銷商形式售予食品服務或工業客戶、快餐餐廳、食品零售商等國內外客戶；B2C則主要通過中國境內在線及線下平臺，銷售包括“鳳祥食品”“優形”等自有品牌的雞肉制品。
B2C業務近年高速增長。2018年和2019年的B2C業務同比增長分別高達118.5%和137.8%。而這一數據在2020年的前4個月得到了更進一步的放大。這一時期，山東鳳祥股份B2C客戶所得收入相比2019年同期增加了500%以上。
2019年，鳳祥股份B2C的份額已占到總體收入的6.4%。其中，線上銷售占比從2016年的0.3%提升到了2019年的4.3%，翻漲10倍有余。
實際上，鳳祥早已明確線上線下融合發展的新零售策略。
據悉，鳳祥目前正在持續推出新產品、為現有產品引進新口味、新包裝以及推出升級產品，截至2016年-2019年的四個年度，公司已分別推出約47種、48種、104種及64種新產品，包括一眾雞肉熟食制品、雞肉熟食制品、調味雞肉制品等深加工產品。
銷售渠道上，鳳翔的產品不僅在京東、天貓等電商平臺均有全面布局，還迅速覆蓋了超過25000家盒馬鮮生、7-11、羅森、全食、永旺、便利蜂等全國線下零售門店，也由此蟬聯了同品類中渠道最全面、市場覆蓋率最高的產品。可以說，在新零售業務方面，鳳祥股份已經甩開同類企業一個身位。
7月1日，“淘寶帶貨一姐”薇婭在直播中推薦了鳳祥股份旗下的優形沙拉雞胸肉。
就目前而言，在全產業鏈優勢下持續深挖C端消費領域的鳳祥股份，自身成長性就足夠強勁。與此同時，今年上半年的“宅經濟”改變了許多食雜購買和消費習慣，迫使許多消費者更多地在家中做飯和進餐，并嘗試線上購買食雜。消費形式的轉變，也為鳳祥2C端業務進一步發展呈現出更多可能性。
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