萬億的粉絲經濟蛋糕，誰來切？

昨日，由成都市食品工業協會主辦、成都我行我數科技有限公司特別支持的《數字時代 · 新粉絲經濟如何精準營銷》分享會在成都隆重舉行，40余位四川知名食品企業代表參加此次會議。

本次分享會旨在幫助食品企業在新環境下抓住流量風口，基于大數據精準經營私域流量，構建數字化私域零售渠道，助力企業快速發展、實現新的增長極。

丨01

? 抓住流量風口

時代在變，在中國社會的高速發展與互聯網的高度滲透下，流量的獲取不再是單一的渠道，而是分散在眾多的端口中，人心所向，即是流量。也正因為如此，食品企業想要獲取到精準的流量也愈加困難。

在成都純真年代文化傳播有限公司總經理董彥鵬看來，Feed作為新出的流量風口，如能掌握其投放邏輯，必將坐穩電商交椅。

Feed現在的定義比較寬泛，一般而言，持續更新并呈現給用戶的內容都叫做Feed流，其本質其實是一種站內推送。以抖音為例，Feed流即在抖音的推薦頁里直接將客戶推廣的直播間呈現給用戶，是針對帶貨賬號直播間引入垂直流量的一種直播間推廣模式。

在Feed流投放中，創建投放計劃是第一步。

當計劃建立成功，廣告進入投放環節后，會進入廣告的匹配流程。對滿足需求的廣告，巨量投放系統會嚴格按照按eCPM進行排序，調取排序最高的廣告送達給用戶。因此，前期的創建投放計劃尤為重要。

其中需要格外注意幾點：

①feed流是針對直播間的，投放視頻的是抖音號推廣，feed審核時間需要1-2周。

②非藍V賬號也能申請報白，在巨量引擎廣告后臺操作。

③Feed是一種投放競價廣告。在創建計劃的過程中，要先為計劃設置預算，然后是明確的轉化目標和投放人群，再為目標和人群進行出價，都設置完畢后上傳創意素材（直播間Feed無需設置素材）。

需要注意的是，Feed流不止是抖音一個平臺有，淘寶、京東、小紅書等都有。抓住Feed這個流量風口只是其中一步，想要進一步鞏固引流而來的人群，還需要做好私域流量營。

丨02

? 基于大數據的私域流量運營

數據賦能決策，技術提升效率，實現業務增長。在成都我行我數科技有限公司副總裁葉志輝看來，在疫情的催化下，渠道變革的速度大大加快，讓很多企業不得不快速去適應，而食品企業面臨需要構建數字化私域零售渠道的難題。

那么，要用怎樣的方式去打通私域渠道？

用數據驅動運營代替經驗運營。從用戶的運營、商品的采購與交付到私域零售的工具都需要專業的團隊、流程和工具支持。

吸引私域流量的具體操作方法：

①公域拉新：通過企業微信建立品牌和會員的電子連接。

通過天貓、京東等電商平臺、線上分銷包裹卡將會員引導到品牌的私域陣地：企業微信號、品品服務號。

一張有噱頭的包裹卡+一個有吸引力的新客活動是可以實現公域到私域的轉化率達20%。

②產品拉新：通過一物一碼將自有品牌用戶轉化為渠道會員。

對于很多食品企業來說，一物一碼并不是新概念，但以往的營銷活動是由每條線獨立策劃運營，通過H5網頁落地承載，用戶掃碼進入H5頁面完成單次互動后無法留存。品牌商投入了大量營銷費用，只是獲得了與用戶單次溝通的機會，無法持續提供有價值的服務，更別說穩定的自有流量運營。對此，可以在一物一碼的互動活動中發放官方小程序商城優惠券，用戶領券后，可直接跳轉小程序商城進行核銷。

③KOL拉新關鍵：基于用戶標簽和算法精準在抖音等種草平臺種草。

通過大數據選擇合適的KOL新品種草，提高新品的品牌曝光及拉新。在選擇KOL的時候除了要注意其粉絲群體與自身產品的契合度以外，還需要格外注意一點：真實。

現在的消費者也是很聰明的，很多套路他們都懂，不要用一些老舊無用、莫名其妙的套路去挑戰消費者。越是真實、樸實的內容更容易吸引他們的關注，從而完成轉化。而在真實這一方面，KOC則做得更好，因為他們和消費者的關系更近。

④除了常規的拉新以外，還要注重現有會員的喚醒。

既然已經是會員，這些群體對于企業、品牌本身就擁有一定的好感度。因為多方面原因，他們沒有活躍和互動，可以通過區別于新會員的優惠活動來喚醒沉睡的老會員，讓他們感覺到尊享感。

葉志輝在分享中還提到，行業中存在一個誤區：用投廣告的思維去經營私域，常見的形式就是“我給你一筆錢，在一個月內，達到10倍的回報”。私域運營并不是賺快錢，而是長期經營的事情。我們在利用大數據構建私域流量的同時，也要真心為粉絲服務。

此次分享交流會從私域流量經營的角度，與企業開展流量風口的把握、平臺工具的使用、私域流量從何處來等多個維度的討論。讓現場企業代表獲益匪淺，并在會后進行了深度交流與溝通。

四季度，成都市食品工業協會也將繼續開展線下交流會工作，對接更多資源、搭建更大的服務平臺，構建行業的內循環和外循環，最大化地為企業服務，助力食品企業、行業快速發展。