一個小小改進，小攤多賣了25束花 | 開店筆記?

來說說一個擺攤的勵志故事吧，我們社群里一位老板故事。

第一天擺攤，老板就遭受了古人說的：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志”。她說：

“第一次擺攤。。來來往往上百人了，沒有一個問的。。坐標上海，怕城管，不敢寫價格什么的，只敢悄悄擺。。原來擺攤都這么難啊”

她發了一個圖片出來，用一個紙盒子裝著一堆花，孤零零的，很慘感覺。

如上圖，看了這個圖，我估計也沒有想買的欲望吧，產品的包裝，陳列，燈光。。。都還有很多改善的空間。很多老板就建議她把花重新包裝一下再賣，于是她接受了建議，決心改進。

今天又出來分享了，效果就完全不一樣了，而且開始賺錢了：

我又又來了

擺攤第二天，多謝老板們的建議，昨天擺攤結束后總結經驗做了改變，六點半出門，九點回到家，擺攤兩個小時，29束花賣了25束，最后還剩四束自己回家插花瓶了，今天還加了5位顧客的微信。

基本上顧客很平均：

1.買花給女朋友。

2.給母親。

3.愛花養花女性的顧客。

價格12買的人少，價格10元賣得快、多，人很快就來了，擺攤時候目標客戶不明晰，價格低點明碼標價，利潤低點，但至少第一次擺攤成功了。

還有很多可以改進的地方：

1.放花的盒子，不太穩，顧客選花不太方便，可以再精致點。

2.最后試了下T字路口，比較好賣，可以多去這種地方，單邊的人行道還是要差點，其實還是因為被城管發現了，溜之大吉，正好到T字路口哈哈哈。

3.有些花好賣，比如玫瑰、康乃馨。太陽花喜歡的人不多。百合不好拿也不好賺錢。

4.賣得熱鬧，利潤嘛。。。老板們猜我賺了多少錢呀。成本187，賺了：A.—30元 B.70元。C.200。D.都不是

不過這一次擺攤讓我有了點點微薄的經驗，賣東西到后面也放得開了，覺得很值了。

老板還在自己的朋友圈里總結了我們常說的頂層設計8件事情，把社群里學習到的理論用在自己的擺攤上，這就是復盤啊。怎么優化自己的生意？不就是看看8件事情哪件事情做得還不夠好么。

就比如這位老板第一天擺攤和今天擺攤，主要在產品包裝上，價格上和位置的選擇上做出來改變，調整了3件事情，就實現了從0到盈利的突破。這個階段，賺錢事小，自信心增加更重要。我常說，擺擺攤也許賺不到多少錢，但是可以練習做生意的感覺，這個勞其筋骨的過程很有價值。

老板的這個攤還有很多優化的空間，比如陳列，燈光，現場氣氛，海報，聽覺刺激。。。每次優化，營業額都會有所提升。

結合上篇文章說的，可以通過喚醒顧客需求增加銷售額，我就建議老板也可以嘗試著做，比如這兩天可以喚醒顧客用花表達對母親的感謝，那天我在朋友圈里發了一堆母親節的文案，就引起了很多老板的共鳴。

我記得以前我店里也做過一個母親節的活動，“帶一份母親從來不舍得吃的甜品回去“，推出第二杯半價。

這老板也可以在攤子旁邊放個海報，寫點文案，營造一個對花的需求場景，比如：如果你忘記了母親節，現在看到還不晚。就是提醒回家的人，馬上母親節了，你是不是忘記了，忘記了沒關系，這里買束花回去吧。我相信會引起有些人的共鳴的。

這個時候，可以推出特意為母親節做的花束，搞個母親節特價，如果老板會喊，引起路過的人注意，母親節這天，需求應該不會少。

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