這樣觸動顧客的錢袋子 | 開店筆記

晚上，有位老板問我他都海報怎么樣，我看了一下，不怎么樣，不是頁面設計得不好，主要問題是：沒有賣點。沒有賣點的最大問題就是讓人記不住，觸動不了顧客，說服不了顧客掏錢。

賣點是什么？就是最能打動消費者的價值點，是可以解決顧客痛點的購買理由；是產品與生俱來的特性，能經得起考驗的，也是要結合顧客需求提煉出來的，不是每種產品特性顧客都在乎，要突出顧客在乎的。

比如我店里有一個產品系列的賣點就是“越吃越瘦”，這個就是打動我目標顧客的地方：不僅可以吃，而且吃了不會長胖，甚至可以減肥，吃得越多反而越瘦，這是多么美好的一件事情。甜品，對于我們的目標顧客來說就是剛需，但是她們非常在意控制合理的體重，怎么辦？代餐甜品就有需求了。

我經常去吃的一個餃子店，餃子都是點單以后現包，操作間是透明的，可以看得到里面的廚師在包餃子，他們的賣點在門頭上和墻上寫著：餃子現包的才好吃。生鮮連鎖品牌錢大媽的口號是：不賣隔夜菜，也是他們服務的賣點，是一句很打動人的話。

我建議各位老板也梳理下自己店里產品，提煉出產品的賣點。

如何提煉出自己的賣點呢？我之前收藏過一段文字，分享給大家，希望各位找到靈感，也可以在下面的留言里寫出來。

什么辦法能幫助我們把賣點說的表達出來呢？

你可以試下下面幾種思路：

1. 形容詞數字化

相比較文字，人天生對數字更為敏感，因為數字更易被感知！

看下面幾個例子：

看見了嗎？使用阿拉伯數字，是不是一下子賣點的感知度蹭蹭的往上漲。

所以，當你在描述賣點的時候，盡量避開形容詞，想盡一切辦法將形容詞變成阿拉伯數字。

并且數字最好具有普遍性，不要是特殊的整數，比如：過去短短10小時，XXX產品銷量已達100件.

效果就沒有下面的好：過去短短10小時，XXX產品銷量已達101件.

你學會了嗎？

記住：從說服效果來看，形容詞是最沒有說服力的！

2. 產品過程

很產品有關的“過程”有很多，當你想要突出不同賣點的時候，可以針對不同的“過程”進行具體化的描寫.

產品誕生過程:

當用戶對你的產品的形成過程感興趣時，不妨把這個過程放大，然后細化到每一個細節。

比如，有一則爆米花廣告，為了向用戶說明他們的產品非常好吃，這樣寫到：

“當谷粒膨脹到平時大小的8倍，食物從桿子里面噴射而出，每顆谷粒承受著1億2千5百次的蒸汽爆炸。”

夠具體嗎？

當用戶在看這段文案的時候，仿佛看到了這個畫面，不知不覺中就會被帶入進去，這個時候他的腦袋里面只有兩個字：好吃！

產品原料挑選過程：

當你想要體現產品的專業這個賣點的時候，可以考慮從源頭來展現產品原料挑選的細節，比如一款姜茶的廣告文案這樣寫：

“我們團隊7個人，花了253天的時間，走訪了山東，山西，河南，陜西，云南，浙江的二十多個城市，只為尋找原產地的最優原材料，真正的土紅糖，一年陳的老姜！”

除了上面的兩個“過程”，還有很多其他和產品相關的“過程”，比如：生產工藝，嚴格篩選等等，這里不再贅述，具體可以關注何楊后續文章。

3. 擴寫句子法

是不是想起來我們上小學的時候，老師讓我們擴寫句子了？

對，就和那個差不多，比如一家骨頭湯的文案：

“精選XXX大山深處的黑豬大骨頭熬制8小時！”

使用上面的方法，我們可以再加工增加信任感：

“精選XXX大山深處，10萬平方米，24小時散養黑豬大骨頭熬制8小時！”

其實擴寫句子的目的很簡單，就是提供更多的產品細節，提高說謊成本，增加可信度！

4. 內容清單法

這種方法適用于產品品類較多的時候，想要體現專業，這一招百試不爽。

比如：讓你為一家五金店寫廣告，你會怎么寫？

• 七彩生活，五金創造

• 專精品質，物美價廉；

• XXX五金，誠信似金!

口號喊得再響，別人能記住你嗎？

那么，使用內容清單法怎么來寫呢？

“本店供應343件扣件，28種釘子，86種卷尺，43種不同顆粒度的砂紙，16種不同風格的錘子，28種螺絲刀，47種鑰匙以及354000個螺栓和螺帽的日常存貨！你想要的，我都有，保您滿意！”

每一個阿拉伯數字背后包含的都是你的專業性，越具體越專業！

你可能會說：這不是廢話嗎，五金店當然有這些東西，這還用說？

對，當所有人都有你這種想法，但是都沒有說出來的時候，恰恰你的機會就來了。

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