如何做好寫字樓地推宣傳推廣？ | 開店筆記

前幾天說了小區地推是一種不錯的宣傳推廣方式，今天說另外一種，寫字樓地推，剛好有好幾位老板問到了這個話題，我詳細說說我之前的做法。

第一種是到一個寫字樓里做試吃，可能是一棟寫字樓的一樓，可能是某個公司的食堂或者休息室，或者若干棟寫字樓的人流聚集地擺攤。

這種機會怎么來的呢？有兩個渠道：

一個是顧客主動邀請你的去的，一般是人力資源部或者后勤部的人，他們體驗過你的產品和服務，覺得不錯，就介紹你去推廣。他們為什么愿意這么做呢？這是完成他們的工作指標，就是為公司員工爭取一些福利。你去推廣，會要求你給福利的，比如免費試吃的產品，打折的產品，或者代金券之類的，甚至前期的優惠。

下面的圖片是我到一棟寫字樓一樓做過的一次試吃活動：

當時效果還挺好的，現場賣了蠻多產品，具體數目我忘了，反正帶過去的所有產品都賣完了，雖然是打折賣的，但是還是賺錢的；也送出了很多代金券，這些代金券是引流顧客到店消費的；還有蠻多人加了我們微信，后期這棟樓的外賣訂單都比其他地方多。現場的布置和需要做什么看看上面的圖片就知道大概了。

還有一種方法是你可以主動找顧客提供場地做試吃或者產品體驗。這完全是可行的，因為這實際上是相互利用的關系，她需要你的資源，你需要她的場地，各取所需。不過，要做好方案，比如，你可以提供什么福利，有什么優惠，需要什么條件等。

更好的辦法是，你店里設計這么一個產品試吃或者產品試用的制度，經常發發廣告，讓顧客知道你有這么個服務，有興趣的可以主動聯系你，這種方法會更加主動，也顯得更加專業。

以上是第一種擺攤的方式，第二種是個人到寫字樓推銷，方式會更加靈活，效率也更高，但是難度也更大。

這個事我干過。

七年前上海開店失敗后，我有兩個月的時間就是在幫別人賣蛋糕，是一個互聯網烘焙品牌，當時只在上海發展，現在發展到很多城市了。我每天的工作就是提著三四個蛋糕到各個寫字樓里做試吃，現場銷售蛋糕卡，比如一張168的蛋糕卡，從我這里買，只要128，因為40塊錢的差價，顧客會愿意買的。每張卡都有提成的（具體提多少錢我忘了），我雖然是新手，但是我那兩個月的業績挺好的，第一個月我記得收入是6000多，第二個月是11000左右。

怎么做的呢？

沒有保安的寫字樓，我就直接上去，一家家公司拜訪。首先是找到前臺，自我介紹是什么品牌，做什么的，說：我們公司今天在這棟樓做試吃，為了方便你們，我直接把蛋糕提上來了，可以現場切給大家吃，免費的，您可以找些你們的同事一起來品嘗。

前臺的人一般就是目標顧客，有些會直接答應，幫我找一個會議室或者茶歇室，然后她去叫人，一會就來了一幫人；有些管的嚴的公司，前臺可能會問問自己的領導或同事需不需要，很多都會愿意的，我們一般是是下午去推銷，大家都是昏昏欲睡，有免費送上門的蛋糕，成功概率還挺高的。

人到了之后，我就把一個蛋糕切成小份，大家吃得很歡的時候，就開始推銷蛋糕卡，介紹蛋糕卡的好處。一般都能賣幾張的，因為每個人都要過生日，給自己過或者家人過，反正都需要，算是剛需。運氣好，人力資源部團購員工福利卡，那就是一筆大單子，我記得當時有業務員一個月提成十萬，就是接了個大公司的員工福利訂單。

有老板問，現在很多公司都是保安，不能上去，怎么辦？這點小困難怎么可以難倒我們做生意的老板呢？我之前的做法是，網上招聘網站上找到里面某個公司的電話打過去，告訴他們要去那附近做試吃，可以給你和同事免費送個蛋糕試吃，到時把我帶上去吧，我會提供餐具，也會現場切好蛋糕。輕松答應。

以上是我經歷的，各位老板如果有需要，是可以嘗試的。我經常說，老板要走出去，就是這樣走出去啊。

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