一個雙十一活動，讓童裝店虧了997塊 | 開店筆記

10月19號的文章，我分享了社群里一位老板的童裝店活動，對于那個活動方案本身，我是比較認可的。不過，活動已經結束了，這位老板比較郁悶，說沒有達到效果，算下來，活動還虧了將近1000塊錢。

他今天晚上把活動的過程，活動的數據，結果反饋，還對可能出現的問題也做了總結。我認為會對大家有所啟發：

不知道有多少人看了我10月19號左右給客戶做的活動方案，客戶也照著執行了。

當時的文章鏈接如下：

一個童裝店的雙十一活動 | 開店筆記

把活動結果分享給各位：

先說說這位商家的情況：

客戶做童裝店四五年了，微信里有631名好友，讓她群發好友的時候，只能選出70名微信顧客，其他的好友要么是中介要么是批發商，要么就不知道是干什么的。

她每天微信也不發東西，半個月發一條朋友圈都算好的，原因是害怕她的顧客拿著圖片去網上找同款。

店里產品定價很高，正常銷售按吊牌價六折，這次也是在六折的基礎上再做活動。還有，店主喜歡拿尾貨，已經積壓了3000件庫存。

10月26號~11月11號進店免費送衣服活動情況如下：

共計：銷售童裝132件;

銷售金額6264元；

成本金額4016.27元；

微信好友增加人數：160人；

免費領取價值50元衣服人數：75人；

用免費券抵扣50元到店消費：40人。

成本：835+275+30+280+55+65+205=1745元

免費券印制7000張，成本750元+順豐費用85=835元

發傳單工資：275元

條幅：30元

花籃：280元

糖果：55元

地毯：65元

會員禮物青花瓷碗：205元

贈送衣服金額：75*20=1500元

虧損金額：6264-4016-1745-1500=-997元

平均獲客成本：997/160=6.23125元

總之我感覺，這個活動是失敗的。因為我無法到場，只能微信指揮客戶， 強制她每天發朋友圈，告訴她顧客到店應該怎么操作，但是她總是能以各種理由來反駁我。

之前的活動是這樣的，如下圖，但是一個充值的客戶也沒有，最后把充值活動改為消費100元或200元就滿足要求。

好吧，我只能猜測是哪里出現了問題

1，圖片做的不好，沒有吸引大量客戶。

2，發傳單的大姨不用心，敷衍了事，7000張券只引來160名客戶 。

3，客戶進店后，推薦話術沒有講出來，未推出會員充值形成閉環（中間做了一個以一抵十活動：花一元購買10元優惠券進行下次消費，竟然沒有一個人購買。

店主跟我說，有個客戶說：我現在想不起來要買什么，這一塊錢我不想花，等我想買衣服的時候我就來了。但是我總覺得不能所有的人都這樣吧？可能是店主沒有信心就沒再推，我再強調也沒有用。

4，店主沒有按照活動方案與蛋糕店合作，贈送蛋糕提貨券（孩子生日當天全場五折活動是可行的，這期間就有孩子過生日到店購買衣服）

5，拿到免費券的人以為是套路。

隨手丟棄了 我現在有點郁悶，如果大家有興趣，請提點一下，謝謝大家了。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。

關于開店筆記社群— 開一家小而美的店

很多老板會在公眾號里問問題，公眾號只是發文章的地方，我在上面基本不會交流，如果要深入系統學習開店的東西，學習小而美的開店理念，并且和我進一步交流。歡迎加入開店筆記社群，里面不僅有老板們的交流，每天也有我和社群成員的問答，為開店的和沒有開店的老板們提供方方面面的建議。

開店前加入社群深入系統的學習開店的常識是值得的，因為也許會給你省十幾萬幾十萬。

開店筆記社群成立已經兩年多了，一次付費，終身享用。里面有將近9000位各行各業的老板，歡迎加入，詳細情況和進入方法可以進入公眾號，點擊公眾號下方菜單“加入社群”一欄。