你的生意是什么驅動著向前？| 開店筆記

這個問題，我想了很長時間，觀察了很多案例，今天說說。

先說結論：不同的生意，驅動模式是不一樣的。主要的驅動模式有產品驅動，品牌驅動，技術驅動，運營驅動。

由此得出了幾點方法論：

• 因為驅動模式不一樣，開店老板努力的方向就要有所側重；

• 因為每個人的能力不一樣，所以人和生意是有適應性和匹配性的，一個人做某類生意做得好，做其他生意未必好。

• 有些店之所以生意好，是雙驅動，甚至多驅動模式。

舉一個比較容易理解的例子，就跟一個人的發展一樣，不同的人發展依靠的東西不一樣。有些功成名就時靠著極其高的智商，比如各種科學家；有些人靠一張嘴，口才極佳，能把生的說成死的；有些人靠一張漂亮的臉蛋，比如抖音里的各種網紅；有些人靠極強的社交能力，在江湖中總能左右逢源逢兇化吉。。。這些不同的人所具備的特點或者能力就是各自的驅動因素。

今天，路過一家剛開業的水果店，他的活動是這樣的：

加入會員，充值300以下，享受全場5折。

如果充值300以上的，不僅半價，還送一個西瓜。

如果不加入會員，也不充值，只能85折。

活動的目的其實很明確，就是希望顧客的能變成會員，能充值，為什么要這么做，因為這樣可以增加顧客粘性，提高回頭率啊，這個廣場上有五六家水果店，顧客在自己家充值了，就不會到其他家充值了。

向水果店這種生意，因為產品的無差別性，或者很難做出差異化，就需要靠一點一滴的店面運營提高效率，才能生存下去。這種店就是靠運營驅動的店。

類似的靠運營驅動的店，還有美容院之類的，也因為產品同質化嚴重，對于顧客的關系的維護就尤其重要，所以，跟美容店的老板交流，他們最焦慮的問題就是如何獲客，如何留客的問題。

有些生意是技術驅動，比如靠老板手藝生存的店，修手機店啊，包括培訓班啊，私教啊。。。比較嚴重依靠一個人的手藝或者知識的，都是此類。比如開店筆記就我一個，換了其他人就可能不行了，因為我的以前的經歷閱歷，知識結構，思考方式和我自己每天也在開店，就決定了輸出的東西對其他的開店老板有作用。

有些生意是品牌驅動的，因為顧客在乎品牌，比如飛機行業，全世界就空客和波音，其他的飛機制造商基本沒有份額。很多行業是這樣的，因為產品本身的復雜性和顧客的偏好，是否是品牌起的作用就非常大。手機，電視機，汽車。。。買這些東西的時候，品牌的分量就很重。

不是所有生意都是這樣哦，比如中午吃飯，你不會關注這家店是否是品牌店，顧客更關注的是東西好不好吃，出品快不快。

產品驅動體現在很多生意上，尤其是餐飲類的生意，因為產品比較容易差異化，會形成各自的特色，產品本身就是流量來源之一，有些店在一個小巷子里面，門頭都沒有，門口壓根沒有人流，但是生意很好，就因為產品獨特，吸引了很多人光顧。

了解了不同生意的的驅動原理，對我們做生意，選擇生意或者理解生意是有幫助的。

1，要找出自己生意的側重點。比如你是開水果店，那就要學習更多的運營方法和技巧，學會如何更好的降低損耗，降低采購成本，學會如何維護顧客關系。如果你要做餐飲類的產品驅動型生意，那就要好好打磨產品，如何讓自己的東西更有競爭力，變化更快。

我的生意是屬于產品驅動型，所以我會特別注重產品的研發和產品的新老更替，選址的人流量可以適當犧牲，也不會天天想著如何做活動。這幾年下來，我覺得就是這樣做是效率最高的。

2，選擇生意就要注意了，要適合自己的能力特長。有些人的運營能力差或者懶，就不要選擇運營驅動的生意；品牌驅動的生意需要大品牌背書，對資金的要求就很高；技術驅動的生意更應該注重自身能力的提高，而不是天天跑出去搞所謂的異業聯盟。要不然，就是事倍功半，做起來太累。

3，如果要讓自己脫穎而出，那就讓自己的驅動因素更多。比如，運營驅動的水果店，如果在產品方面也能做出差異化，那就很厲害了；本來是產品驅動的店，如果老板在運營方面做得好的話，那就是錦上添花，這也往往決定了能否在激烈的競爭中脫引而出，能否長久的生存下去。

這也是為什么這些年很多跨界的人做另一種生意也做得不錯，一方面他尊重了原來的驅動因素，另一方面又把自己原先的能力帶進來了，相當于增加了另外一個驅動力。那發展理所當然比別人更好更快。

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